笔下文学

虚实变通法则小心使用你的真实实力（第1页）

麸要实干，也要懂得表现

今天的时代，是快节奏、高效率的时代，需要的是干脆利落、敢断敢行的作风。时间那么宝贵，人们忍受不了那种吞吞吐吐、羞羞答答的“谦逊”，不要听那种婆婆妈妈、“弯弯绕”式的“自谦之辞”。你行，就来干；不行，就让开。故作姿态的“谦虚”，完全没有必要。

在现代社会，精明的企业家招聘员工，聪明的领导者挑选下属，并不是首先看你怎样言辞周到、谦恭有礼，而是首先看你有多少真才实学。你应当实事求是地宣传自己：我有什么长处，有哪些才能，想做什么，能做什么。直来直去，使别人了解你。这样，反而容易使你得到机会。

最吃亏的是那些“只埋头耕作，不寻求收获”的人。他们以为，只要努力工作，自然会有好的结果。殊不知，埋头苦干的结果，苦劳全是他们的，功劳却成了别人的。

中国人爱把“含而不露”看作一种美德，一个人的优点、成绩和才能，只能由别人来发现。至于自己，尽管你已做出许多成绩，有渊博的知识和惊人的才华，也只能说自己“才疏学浅”。如果有谁锋芒太露，就容易招来非议。人们喜欢恭顺谦让者。因此，“毛遂自荐”的故事，听起来总不如“三顾茅庐”那样入耳。勇于表现自己才华的人，也总不如“谦谦君子”那样受到欢迎。

其实，在很多时候，人的才也能需要表现。只有表现，才会为他人所知，知道的人多了，为你提供的机遇也就会多起来。有时，甚至会出现这样的结局——在你的表现得到认可之时，就是机遇来临之日。

唐代的陈子昂被称为一代文学大师。他刚刚进京时，虽然饱学诗书，文采飞扬，但仍然是默默无闻的无名之辈。

这一天，陈子昂正为怀才不遇而郁闷，心中感叹没有伯乐认识自己这匹千里马。于是他走出门来到大街上逛荡，散心。突然，他在大街的拐角处，看到一个人，手中捧着一把古琴，对来来往往的路人吆喝兜售，要价一百万钱。

陈子昂仔细看那琴，也没有什么特别之处。过路人看了，一个个摇头咋舌，都说太贵。

陈子昂见状，计上心头，慷慨解囊，买下了那把古琴。众人见他连价也不还就买下了，以为他是个书呆子，纷纷议论说他上当了，哪有一把琴值一百万钱的？

众说纷纭之际，陈子昂大声说：“本人自幼从名师学琴，识得真假。这把琴是上等桐木所制，确是古琴，一百万并不贵。各位如有雅兴，明日请到寓所来听我弹琴，并欢迎此道中人前来切磋和指教，相信你们会不枉此行。”接着说明了自己的地址，就匆匆离去了。

一时间，京城大街小巷纷纷传递着这个消息，人们都期待着观看明天的盛会。

第二天早晨，大家蜂拥而来，想听听一百万的古琴到底有何神妙。谁知陈子昂捧着琴，却不弹奏，高高举在头顶，“啪”地摔在地上。众人齐声惊呼，愕然不已：这可是一百万钱啊！

趁大家惊愕之际，陈子昂自我介绍道：“本人陈子昂，家居四川，早闻京城的父老好喜文弄墨，在下不才，有拙作几百篇，想与大家以文会友。至于弹琴之事，不过雕虫小技，绝非我陈子昂所关心，今天让大家失望，深感歉意！谨以拙文相送，以示补偿！”

说完深鞠一躬，把箱子里的文章散发给在场的众人，大家纷纷传阅。几百篇文章，篇篇文采飞扬，字字灵动飘逸，人们立刻为陈子昂的才华所叹服。许多人感叹说：“如此风流才子却迟迟没有被发现，实在是一大遗憾啊！”

一天之内，陈子昂立刻名满京城，并由此确立了他在诗坛的地位。

在中国，历来提倡做“谦谦君子”，陈子昂为了炒作自己，能做出如此“前卫”的事，实在令人惊叹。

现代社会，日新月异，任何有价值的东西都会很快贬值。错过了时机，知识、技能都会过时。如果一个人不能大胆地、主动地贡献出自己的聪明才智，若总是“藏而不露”，那就会贻误时机。等到有一天别人终于发现你时，也许早已错过了时机，你的知识和特长已经成为无用之物。在知识骤增的今天，不管你怎样“学富五车”，也只能在短时间内保持优势，能不能在这短短的时间内获得施展的舞台，将成为决定你成败的关键。

而且，现代社会人才济济，你若扭扭捏捏、羞羞答答，表示自己这也不行，那也不行，那么，有谁还愿意放着明摆的别的能人不用，而来花时间考察了解你呢。而且，既然存在着竞争，对于机会，别人就不会同你谦让。一旦你失去被选择的机会，别人就会捷足先登，而你只好自叹弗如了。

一个人，纵然有满腹经纶，然而他不表现；纵然他有一肚子锦囊妙计，但是他不献出，那他就谈不上对社会有什么贡献。勇于表现，是把内在的本质外在化，精神的东西物质化，有用的经验公开化。也就是说，有实力也要懂得如何表现出来，让别人看到并引起重视。这样，你才有发挥才能、实现人生梦想的机会。

要舍得在形象上投资

在仪表、举止、谈吐等方面给人良好的第一印象，会提高你在别人心目中的分数，有助于你的事业。

心理学上讲“首因效应”，意思是说第一印象很重要，往往会形成印象的定格。赢得第一次，才会有第二次、第三次。虽说瞬间接触只能认识他人的表层而已，人最重要的还是要有内涵，可是现在这忙碌的时代，人与人会面时间很短暂，一个人的内涵怎能充分展示呢？也许你只有一次表现的机会，失掉这次机会就输了。

三国时的张松留给曹操的第一印象就不好。当时曹操统一北方，声威比吴、蜀要大得多，此时的他志得意满。益州牧刘璋害怕张鲁讨伐自己，派张松到曹操那里陈述利害，希望曹操攻打张鲁，以解自己的危难。

张松这个人非常聪明，见识通达，就是模样惨了点儿，个头儿矮，前额像锄头，头尖，鼻塌，牙齿外露。这副尊容无论谁见了，也不会有什么好印象。而张松本人呢，因自恃才华高人一筹，平时也很不注重自己的形象，就算见的是曹操那样的大人物，依旧拖拉邋沓，丝毫不介意自己的印象。因此，当张松求见曹操时，曹操一看见他就没有好感，态度很冷淡，而张松又是一个有个性的人，不但不反思原由，还把曹操抢白一番，结果曹操把他给轰了出来。

本来张松暗地里绘了益州各处的地图，准备献给曹操。这幅地图对曹操极有价值，若非形象不好，曹操肯定会重用他。虽说曹操以貌观人不值得效法，但张松太不注意形象，更不值得效法。

外表形象从古到今就被认为是一件大事，孔子还将它列为“礼”的一部分。他说：“衣冠整齐，目光严肃，使人一望而感到敬畏，不是能达到威严却不凶猛的效果吗？”

外表形象以何者为佳？古人对此早就有过详尽的论述。刘向在《说苑》中说：“《尚书》说：‘五件大事，第一是外貌。’外貌，是男人显得有涵养、女人显得姣好动人的原因。衣服容貌，可以悦目；声音语言，可以悦耳；举止习惯，可以悦心。君子衣着得体，容貌合宜，人们看在眼里就喜欢。言语谦逊，应对得当，人们听到耳里就高兴。结交好人，远离坏人，人们就对他心悦诚服。把这三件事记在心上，勤加训练，并运用到自己的一言一行中，即使不在朝廷做官，也能在群体中受到尊敬。

董仲舒也在《春秋繁露》中说：“衣服和容貌，应让人看了就感到高兴；言语和应对，应让人听了感到高兴；喜好或厌恶什么事物，疏远或接近什么，这种选择倾向也应让人感到高兴。衣服体面、容貌恭敬，人们看了就感到高兴；说话得体、应对谦逊，人们听了就感到高兴；喜好仁厚的人而厌恶浅薄的人，接近善人而疏远邪僻的人，人们见了就感到高兴。所以说：‘说话做事要使人感到愉快，仪容举止要使人乐于观瞻。’就是这个意思。”

现代社会，人们追求更高的生活品质，赏心悦目的外表形象更受欢迎。美国心理学家丹尼尔·麦克尼尔曾说过：“对一个外表英俊漂亮的人，人们很容易误认为他或她的其他方面也很不错。”

外表形象不但决定了能否得到别人的好感，也在很大程度上制约着发展事业的机会。美国的华尔街有一句名言：“不要把钱交给一个穿破皮鞋的人。”有的人甚至做出了这样的结论：漂亮者生存

“漂亮者生存”这句话是有一定道理的。据统计，外表漂亮的人收入要高于平均收入水平。美国德州大学丹尼尔·S·哈默梅什教授与同事们从1994年开始对美国、加拿大几千个家庭进行调查和分析，结果发现：在其他条件相同的情况下，相貌较丑的职业女性薪水比普通人少赚5％，美女则多赚20％。男人的收入同样会受到相貌的影响。有关专家在抽查300多个行业后发现，漂亮男人比一般男人收入多5％，而丑陋的男人比一般男人收入低9％。值得说明的是，以上调查都是针对一般性行业，而不是那些靠相貌吃饭的行业。

不过，外表形象并不等于相貌。相貌普通的人也可以从仪表、举止、谈吐方面给人一个良好的印象。

例如，与人接触时目光要平视对方，显出坚定和热情，目光不要游离不定。