笔下文学

取舍变通法则以利害为准则以结果为导向（第2页）

陈臻似有所悟：“原来接受或不接受，都是根据道义来决定的啊！”

所谓君于爱财，取之有道。只有通过诚实劳动得到的钱财，才能心中坦然，也没有后遗症。

所谓“犯法的不做”，道理很简单，做不做就在于各人的选择。犯罪是有成本的，对他人造成的损害越大，风险成本越高。那些贪污受贿的人，那些杀人抢劫欺蒙拐骗的人，为了自己贪求的利益，藐视风险成本，最后可身陷囹圄，或身败名裂，那也是他们应得的报偿。正如《小窗幽记》云：“明犯国法，罪累岂能幸逃；白得人财，赔偿还要加倍。”

为他人着想，替自己打算

我们说话做事情，都必然要为自身利益打算。但是，我们为了实现某个目的，必然跟他人的利益发生关系。或者有益于人，或者有损于人。如果有益于人，就能得到他人的认同和帮助；如果有损于人，必然遇到抵抗。所以，我们在为自身利益考虑时，也要考虑到对方的利益，尽量寻求一个满足双方利益的契合，这是办事的妙方，将无往而不利。

战国时，水工郑国受韩国派遣，到秦国探听情报，不料被秦国被捕，准备处死。行刑前，郑国要求见秦王嬴政，得到批准。

郑国身戴重镣，被带到秦廷。秦王嬴政喝问：“奸细郑国，你承认有罪吗？”

郑国说：“是的，我的确是韩国派来的奸细！我建议您兴修水利，确实是为了消耗秦国的民力，延缓韩国被吞并的时间。然而，兴修水利，难道不是对秦国万世有利吗？”

秦王嬴政想了想，觉得此言确实有理。

郑国又说：“现在，关中水利工程即将竣工，何不让我将它完成，以造福万民呢？”

秦王嬴政沉吟半响，终于同意了他的请求。在郑国主持下，一项伟大的水利工程——郑国渠建成了。

秦王嬴政非常残暴，想在他的刀口下脱险是不容易的。但他有吞并天下的野心，要实现野心，必须富国强兵。郑国就是抓住了他的这一心理，说明自己的工作对实现他的野心有利，终于打动了他的心，保住了性命。

处理人际关系，就像钓鱼一样，你想得到对方的认同，首先要考虑的是，他们喜欢什么？你有什么可以满足他们并将他们吸引到自己身边来？你想钓不同的鱼，就有必要投放不同的饵。卡耐基曾说：“每年夏天，我都去梅恩钓鱼。以我自己来说，我喜欢吃梅和奶油，可是我看出由于若干特殊的理由，鱼更爱吃小虫。所以当我去钓鱼的时候，我不想我所要的，而想鱼儿所需要的。我不以杨梅或奶油作为钓饵，而是在鱼钩扣上一条小虫或是一蚱蜢，放下水里，向鱼儿说：你喜欢吃吗？”

在办事时，不要有太强的敌友观念，更不要害怕别人受益。我们需要做的是，既为别人着想，又为自己打算，最终实现自己的利益目的。

邛州有个叫阡能的人，与同伙罗浑擎、勾胡僧、罗夫子、韩求等强人，挟持乡民，落草为寇，无恶不作。尚书高仁厚奉命为招讨使，带兵五百名前往征讨。

出发前一天，有个卖饼的小贩形迹可疑，被巡逻的士兵捉住，通过审问，原来此人是阡能派来的密探。

高仁厚叫兵士将密探带到他面前，温和地问他，为什么要当强盗的耳目？

密探回答说：“我是村民，阡能把我的父母妻子都关起来，说：‘你探得真实，就免你一家不死，不然全都杀掉！’我是不愿意做这种事的，但又有什么办法呢？”

高仁厚说：“既然这样，我何忍心杀你？现在我放掉你，让你回去救你的父母妻子。然而我成全了你一家，你也要为我办点事，回去告诉寨中盗贼们，就说：朝廷同情你们都是良民，被坏人挟制，所以派高尚书来救你们。如今我来了，你们应放下武器。我会使人在你们背上写‘归顺’二字，放你们回家，让你们各自营生。该杀的只是阡能、罗浑擎、勾胡僧、罗夫子和韩求五个人，此事跟你们无关。”

说完，吩咐把这个密探放了。

第二天，高仁厚领兵来到双流。

把守这里的罗浑擎在双流西面设立了五个军营。高仁厚派人脱掉军服，混入敌营中，用昨日对密探说的话告诉众人。众人听了大喜，纷纷扔了兵器投降高仁厚。罗浑擎见事不妙，仓皇出逃，却被士兵捉住，送到高仁厚跟前。

高仁厚把五座营寨和铠甲兵器都烧了，只留下旗帜。对投降的人说：“原想立即放了你们，只因前面的营寨中不明白我的心意，请你们为我到前面，把背上的字给他们看，告诉他们快快归降。等到了延贡，就可以让你们回去了。”

于是取来罗浑擎的旗帜，倒扣着，每五十个人拿一面旗，使人扬着旗帜大叫道：“罗浑擎已被捉住，送往官府了！大军就要到了，你们快些出来投降，立刻就是良民了，官府不会为难咱们的，保证不会有事的。”

到了穿口，勾胡僧在这里设有十一座营寨。营寨中的人听到双流降兵的话，都争着出降。勾胡僧大惊，拔剑阻止，士兵们群起而攻之并活捉了他，献到高仁厚跟前，穿口的叛军都归降了。

高仁厚就用这种方法，一举获五大贼首，招降了所有匪兵。他之所以不费吹灰之力即大功告成，主要是考虑到了那些被胁迫为匪的乡民求生和保护家人的需要。假如他为了摆自己的威风，用武力解决问题，最后即使能够成功，也必然蒙受重大损失。那何必不采用这种对双方有利的做法呢？

卡耐基说，世界上惟一能够影响对方的方法，就是时刻关心对方的需要，并且还要想方设法满足对方的这种需要。这的确是经验之谈，是智慧的总结。有些人总是想着自己，不顾别人的死活，不管对方的感受，不考虑对方的需求，心目中只有“我”、“我”，这样的人很难在社会上行得开。

为什么有些人总是“我”字当头呢？这是孩子的想法，不近情理的作为，是长不大的表现。你只要认真地观察一下孩子，你就会发现孩子那种“我”字当头的本性。当然，一个人如果全不注意自己的需要，那是不可能的，也是不实际的。可是，如果你信奉“人不为己，天诛地灭”，变成了一个十足的利己主义者，那么，你就会对他人漠不关心。很显然，你对他人漠不关心，难道还希望他人对你关怀备至吗？

每个人都不可能仅凭个人的主观努力就能获得成功，只有那种“为对方着想，替自己打算”的人才有可能心想事成。正如亨利·福特说：“如果你想拥有一个永远成功的秘诀，那么这个秘诀就是如何站在对方的立场上考虑问题。”

为利益奔走要舍得付出

人在世上行走，都是为利益奔走，正所谓“人之熙熙，皆为利来；人之攘攘，皆为利往”。什么是利？除了功名利禄等看得见的利益之外，还包括爱、尊重、安全等无形利益。人与人的关系，归根结底是一种交易关系。我们想得到自己想要的利益，必须付出对方想要的利益。“一分钱，一分货”，这是交易规则。至于是用金钱换感情，还是用感情换安全，各人可以自取所需，打破交易规则就行不通。

那么，应该由我主动去找别人交易，还是等别人主动来跟我交易？这是一个处世态度和做事方法的问题。有的人说：“我怎样对待别人，别人就怎样对待我。”这是一群愿意主动交易、生活态度积极的人。有的人说：“别人怎样对待我，我就怎样对待别人。”这是一群被动交易、生活态度消极的人。大凡持积极态度者，主动跟别人交易，成交的机会就大得多，获益的可能性也大得多。

张禄去求见孟尝君说:“衣服常新不理，仓库常满不空，要做到这两点是有方法的，您知道吗？”

孟尝君说：“衣服常新不旧，仪容就整洁；仓库常满不空，家庭就富有。但是怎样做到这一点呢？您能跟我说说吗？”

张禄说:“希望您显贵了就推举贤人，富有了就救济穷人。这样就能衣服常新不旧，仓库常满不空。”