笔下文学

第五章 能言善辩磨练自己的好口才02（第2页）

齐威王问：“这是什么缘故呢？”

淳于髡答：“大王若赏酒给我喝，法官、史官站在一旁，我非常害怕地伏地喝酒，喝不了一海碗就会醉了。如果父亲有贵客来家，我在席间侍奉，客人时常把喝剩的酒赏给我，我能喝它两海碗。如果和不常见面的老朋友一边叙叙老交情，一边喝酒，那么我就能喝五六海碗。如果是乡间里聚会，男女杂坐，巡行酌酒劝饮，拉拉手不受罚，眉目传情不禁止，这样酒喝到八海碗，我也只有二三分醉意。天色晚了，酒喝够了，杯子合用一只，坐得紧紧靠近，男的女的同坐一条席子，鞋儿零乱地放着，酒杯菜盘横七竖八，厅堂上蜡烛点亮，主人打发走了别的客人，却留我下来，这个当口，我的心情顶顶欢乐，就能够喝得下一坛子酒。所以俗话说：‘酒喝过头就会胡来，乐享过头就要伤心。’千桩万件总是一个样。”

齐威王赞赏道：“是啊，酒极生乱，乐极生悲啊！”于是不再彻夜饮酒了。

淳于髡运用“言外之意”的本领确实很高明。但我们也可以想到，如果齐威王听不明白的话，他的苦心不仅白费了，而且有可能落下个对君王不敬的罪名。但反过来，如果淳于髡不是一个善于运用“言外之意”的高手，恐怕再给他几个脑袋，他也不敢说出这样的话来。

总的来看，要学会灵活合理运用“言外之意”，需要注意以下几点：

一是“言外之意”运用的对象不能太广。“言外之意”如果能被很多人听明白，其本身也就没什么价值了。而且由于很多事情知道的人越少越好，因而你的“隐语”只需要几个亲信知道就成了。

二是“言外之意”中“隐”的程度要合适。如果“隐”得太深，连你身边的人的都不明白的话，不仅没有“艺术”效果，恐怕要深受其害。

三是“言外之意”不能运用的太频繁。常在河边走，就难免要湿了鞋子。“言外之意”用得太多，太频繁，也难保不会出现什么差错。

“说者有心，听者无意”是一种尴尬，“说得巧妙，听的聪明”是一种艺术，其间的界限判若云泥，看你怎么理解，怎么把握。当然了，首要的一点，是你千万不能小看了它。

弦外之音不能要

说话交流还有一种情况，叫做“说者无心，听者有意”。也就是所谓的“弦外之音”。

我想我们很有必要先来区分一下“言外之意”和“弦外之音”这两个概念。虽然从表面上看二者十分相似，都不属于话语的本身的含义，但实际上它们却有着很大的不同。首先，不论听的人明不明白，“言外之意”都是说话者想要表达的；而“弦外之音”却和说话者没有太多的直接关系；其次，“言外之意”是由说话的人说出来的，而“弦外之音”却是听话的人听出来的；简言之，“言外之意”是说话者想要表达但别人不一定明白的意思；“弦外之音”是说话者根本没有想要表达却被听者引申出来的东西，二者在根本上是不同的。

要说“言外之意”对我们还有不少好处的话，“弦外之音”可就不然了，说话不小心，因为“弦外之音”莫名其妙地得罪别人，甚至破财丢命的可大有人在，也足见这“弦外之音”的厉害了。

看过《三国演义》的人都知道这样一个故事：曹操被董卓追杀，得陈宫相救逃到了成皋，由于天色晚了，就准备到曹操父亲的结义兄弟吕伯奢家去借宿。吕伯奢见到故人之子，十分高兴，准备杀猪款待曹、陈二人。不想其家人在磨刀时一句“缚而杀之，何如？”的话却惹出了滔天大祸。本来吕的家人是要“缚”而杀猪的，曹操却以为是要“缚”而杀他，结果吕伯奢一家惨遭曹阿瞒的毒手，九口人全部命丧黄泉。说曹操生性多疑不假，但如果说惨剧是由“弦外之音”引起的，估计也没有几个人反对。现实生活中，这样的例子也很多。我的一位同学，在办理赴美留学签证时，就因为不经意间说了一句对现实不满的话，而被怀疑有移民倾向；前不久，浙江纳爱斯集团的一则广告，也因为其中“泡，漂”的广告词引出了“弦外之音”而不得不紧急停播，修改广告。

说实话，要想在这个充满竞争的世界里混出个头头道道来，朋友必不可少而且是多多益善，对手或者敌人则是越少越好。如果说因为利益与人交恶是形势所逼、现实所需的话，因为说话在不自知的情况下得罪人就有些得不偿失了。但我们又不得不承认，在人际交往中，很多误会都是由这种“弦外之音”造成的。发现问题不是终点，解决问题才是目的。俗话说得好，“扬汤止沸不如釜底抽薪”，既然“弦外之音”有害无益，而且我们也没有权力也没有能力去要求别人做什么、怎么做、想什么、怎么想，那还是让我们从自身做起，从以下几点入手吧。

第一、你所说的话必须要“精”。有什么说什么，紧紧围绕目的说话。如果你没话找话，难保不会给自己找出一大堆麻烦来。

第二、用词要尽量准确。不要用有歧义的词或者句子，即使有些时候多费点口舌，稍微罗嗦一点，也要用别的话语代替它们。

第三、外出工作或与外人打交道，尽量说普通话。方言土语别人不容易听懂，也容易让人产生误解。当然，你的普通话水平不一定也不需要很高，只要你能够清楚地表达自己，别人能够清楚地领会你的意思，就足够了。

第四、不要对别人的口误斤斤计较。金无足赤，人无完人，不管是谁在说话办事的时候都不可能做到百分之百准确，如果你计较别人，别人也必定会跟你过不去。反过来，如果你总是宽宏大量，别人也会给你方便。

第五、要有良好的人际关系。周围的人如果信赖你，尊重你，即使有些时候你说了一些容易产生“弦外之音”的话，也没什么关系，大家都不会往坏处想。

第六、不在背后批评人，说别人的不好。你对A说B如何如何，B很可能认为你在A的面前也会说他如何如何。况且，好话不出门，坏话传千里，还是谨慎一点的好。

“行百里者办九十”，不管你掌握了多少说话的技巧，不论你有多么丰富的知识，只要你解决不了“弦外之音”的问题，你仍旧是个“口头”上的矮子，因此，不可不下功夫去解决这个问题。

以情动人是最高明的说话技巧

最能打动人心的，不是理而是情。以情动人，将心比心，即使简朴的语言也足以感动人。因此，应该说以情动人是我们应当掌握的最高明的说话技巧。

西汉时，山东临淄有位叫淳于意的医生，他原是地方上的一个小官。辞官回乡后，就凭他高明的医术为人治病。

一次，地方上有个大官得了重病，被抬到他家中求治，由于病势恶化，死在淳于意的家中。那官吏的家属依仗权势，诬告他“庸医杀人”。淳于意便被押往长安拘押问罪。

当时的刑法十分残酷，老百姓犯了罪，重的判死刑，轻的也要受到割鼻子、砍脚等肉刑，受肉刑的人就成了残废，苦不堪言。尤其是蒙受冤屈的人带着肉刑留下的标志，永世无法昭雪。

淳于意没有儿子，只有五个女儿，临被押走时，他感慨地说：“家中没有男丁，身受意外之灾，五个女儿，谁也救不了我！”较大的四个女儿只知啼哭，无法为父亲解忧排难。

只有最小的女孩缇萦，虽还不满10岁，却挺身而出，激动地说：“爸爸，你不要看不起女儿，我一定想法子免除你的肉刑。”于是，她不顾几个姐姐的劝阻，陪同父亲跋山涉水，千里迢迢前往京城。淳于意被关进大牢，狱卒不准缇萦探监，她想直接面见皇帝，诉说冤情，又屡次被宫廷卫兵拦住。

她就决定以文代言，上书汉文帝。她就在文中诉说：“我父亲为官清廉，医术高明，现在蒙冤被押，要受肉刑，实在太不公平。一个人受了肉刑，被割掉的鼻子再也不会长上，想要改过自新也无机会了。我情愿做奴婢做苦工，替父亲赎罪。只求皇上免除肉刑??”

她的信虽然写得很稚嫩，但情真意切，鞭辟入理。汉文帝日理万机，当然不会重视缇萦的书信。但缇萦写信之事很快在朝野中传开了，汉文帝也有所耳闻，他觉得这个小姑娘很勇敢，事情办得很新鲜，于是就命人将信取来观看，看后他也深深被感动了，觉得使用肉刑，确实存在不少弊端，便下令召见缇萦。要求讲述了一遍，口齿伶俐，条理清楚，态度恳切，汉文帝听了非常高兴，于是赦免了淳于意，让父女俩一同回家。并决定，从此以后废除肉刑。

缇萦上书，不仅救了父亲，还促使皇帝废了肉刑，她的事迹千百年来一直为人们所传颂。

要善于用智慧去说话

俗话说：“三百六十行，行行出状元”，“状元”们代表了某一行当的最高水平，不起眼的东西，在他们那里往往变得十分神奇，异常艰难的事情，他们做起来却几乎是信手拈来、举重若轻。那么“说”的状元是什么样的表现呢？让我们看几个例子吧：

南齐的王僧虏是晋代大书法家王羲之的四世孙，楷书继承祖法又有所创新，造诣极深，南齐朝内很多大臣及诗书之家都以挂他的墨宝为荣。

这王僧虔偏偏又乐善好施，有穷人过不下日子找上门来，他让人买来白扇，龙飞凤舞题上楷书，让穷人捧了去卖个好价钱。大家都议论着，王僧虔的楷书不输王羲之，当今天下第一！

哪知这话传出后，有一人偏偏不服。你知道他是谁？是齐太祖萧道成。这皇帝平时闲来爱涂鸦几笔，那书法技艺还算入流，可真要跟王僧虔比，可差一大截啦。

这一天，皇帝心血来潮，一道圣旨传王僧虔进御花园。齐太祖捋须冲王僧虔嘿嘿一笑，环顾亭子周围，大声发话：“王僧虔，朕风闻你书法为当今天下第一，特约来比试书技。你抬头看此亭匾额，上书‘梅亭’两字。想当初你先祖王羲之在兰亭写下一序，天下闻名。希望爱卿今朝在梅亭能梅开二度！”

王僧虔心里很不是滋味：这明显故意以梅对兰，侮辱先人！但是，他又不敢发作。在众大臣的凑热闹声中，君臣两人饱醮浓墨，屏息敛气，认认真真地书写楷书一幅。