笔下文学

第十三课 双赢理念走合作之路得双赢钱途（第2页）

比尔·盖茨跟罗伯茨协商，希望得到向其他电脑公司出售软件的许可。这对罗伯茨也是有好处的，因为他能得到其中一半收入。但罗伯茨害怕竞争对手壮大起来，断然拒绝了盖茨的请求。

盖茨跟罗伯茨据理力争无效，就哄骗与恳求。他做了许多努力，但罗伯茨就是坚决不干。无奈之下，盖茨决心通过法律手段，与微型仪器公司解除合约，断绝合作关系。

这场官司持续了几个月，最后，法庭判微软获胜。从此，盖茨再也不用受罗伯茨的牵制了。而罗伯茨的电脑失去微软的软件支持，已无畅销可能。他也知道这一点，于是在官司结束前，卖掉了微型仪器公司，转而经营一家农场。

在以后的岁月里，比尔·盖茨名扬全球、富甲天下，人们更多的知道的是比尔·盖茨，而不知道曾经与比尔·盖茨的名字排在一起的罗伯茨了。

富爸爸的金科玉律：

在合作中，追求自己一方赢，最后导致惨败的事例太多了。他们明白，如果你只想着一己之利，那换来的也是别人一己之利的想法，他们也会因为获得自己的利益而损害你的利益，即使他们利益的得失与你的利益没有丝毫的关系。

那些有远见的商人只玩“非零和游戏”，他们不是绞尽脑汁考虑如何占便宜，而是想方设法支持合作者赢，从而达到自己赢的目的。结果，他们总能笑到最后。作为一个企业家或者投资者，就应该有这种气魄和度量，在自己获利的同时为他人多考虑一下，也许带给自己的就是更多的财富了。

做大富人要有培养小富人的意识

“而且，我告诉你们，如果你想做大富人，一定要有培养小富人的思路。”老怀特滔滔不绝地教诲这杰克、马布里和麦基。

“培养小富人？”麦基急切地问道。

“对。这个道理，如同想做元帅一定要培养将军，领导一定要培养几个得力下属一样。因为你的部下或下属是支撑你事业的基础，他们越有实力，你的根基越厚实。当你爬到一定地位后，部下或下属甚至是支撑你身家性命的基础。”看着听得津津有味的年轻人，老怀特欣慰地说道，“所以，具有高财商的商人在自己赚钱发财，在向大富人的目标进发时，一定会带着部下，让他们的付出得到合理的回报。”

财商魔法书：“利润分享”计划

亨利·福特初创公司时，定下了一个奋斗目标：让普通人在吃得更好的前提下都买得起汽车。而且，他要让自己的工人率先成为这一目标的受益者。为此，福特拟定了一个“利润分享”计划，实行“五美元工作日”。他规定，任何一个福特厂的工人，最低日薪不低于五美元，即使车间清洁工也不例外。与此同时，他将工人的日工作时间从原来的九小时降为八小时。

当时的五美元，是一个令人眼红的数目，福特公司不久后生产的Ｔ型车，每辆售价仅五百美元，随后降到三百多美元，这意味着福特公司的员工只需工作两三个月即可买得起一辆小汽车。

福特为什么将员工薪水定到这么高呢？他说：“在我的公司里，宁愿有两万名富裕、满足的工人，也不愿看见一小撮新贵族。”

福特的“利润分享”计划，引起各界的热烈反响。当福特公司宣布招收四千名新员工时，每天有一万多人从美国各地赶来，冲进福特厂的大门争抢工作机会，热闹的场面一直持续到招工结束。这使福特公司能从容挑选最好的员工。

“利润分享”计划还引起新闻界极大的兴趣，福特每天不得不想方设法躲避新闻记者们的“围追堵截”。为了应付崇拜者们打来的电话，他只好拆除了房间里的电话。

福特的“利润分享”计划还招来了金融家、企业家的愤怒和攻击，他们咒骂“五美元工作日”，咒骂福特是实业界的叛徒、江湖骗子、幻想家、追逐名利者，并预言福特的行动会导致一场全国性的罢工传染病，会使其他付不起高薪的业主一败涂地。《纽约时报》则断言这个计划是“道地的乌托邦幻想”，从它诞生起就注定会失败。

对别人的颂扬或批评，福特一笑置之。他说自己推出“五美元工作日”，不是为了图名声，更不是为了挨批评。而是从一个企业家的角度出发，采用对公司最有利的做法。在他的观念中，对公司有利必然包含着对员工有利，因为劳资双方的利益不可分割。

正如他所预料的，自实行“五美元工作日”后，福特公司的每一位员工都特别珍惜到手的工作机会。他们忘我的劳动，推动了公司快速成长。结果，福特公司的利润非但没有降低，反而持续大幅度增长。

受此激发，许多汽车制造商也把最低日薪提到五美元。于是，福特又实行“六美元工作日”。结果，这一年福特公司的产量翻了一番。后来，福特在他的传记中说：“八小时工作日，五美元日工资，是我们降低成本的最出色的措施之一。而六美元工作日比它更便宜。”

富爸爸的金科玉律：

所谓双赢，即两个“赢”，第一个“赢”，代表的是让对方得到全部的价值与服务，当对方的需求或欲望得到满足时，第一个赢也就形成了；第二个“赢”，是指你因所做的工作或提供的服务而获得的完整回报。当你以自己有利的工作或服务也能让对方满足时，第二个“赢”也就产生了。

那些企业家能给下属合理的收益，绝非出于慈善的需要，而是出于利益的需要，带来的不是不可控制的成本，而是不可预期的收益。作为一个企业家，将企业做大做强最大的希望在不就在于发挥员工的潜力？而给员工一定的好处就可以驱动员工，让他们发挥自己的主观能动性，自发自主地为公司出力。其他一个成功的企业家的经历也证实了这一点。

那些成功的企业家正是因为懂得这个道理，他们才更看重员工的利益，舍得付出薪水，从而招募到那些有才能和进取心的员工。而这些员工因为得到了老板的利益，自然更加努力创造价值。在这样一个双赢的良性循环中，企业家越来越富有，员工也因为自己的劳动获得越来越多的利益。

满足别人，别人也会满足你

“其实，做一个上班族真难，我每天拼死拼活，又是加班又是贴钱的，老板还只给了我那么一点儿工资，至于我现在一点儿存款都没有。”麦基对自己“抠门”的老板很是抱怨。

老怀特看着他，严肃的说：“你这样想就错了。人虽然都是自私的，但要想获得更多，你就得放下你的自私。当你上班只是为了自己赚钱，仅在考虑自己的收入的时候，你不如去想想，我为公司做了多少，我应该先为公司多做一点点；当你在做生意，只想自己赚多少钱的时候，你先想想我是否应该为客户多想一点，多做一点，为行业多想一点，多做一点，甚至考虑一下社会与国家，也许你会赚得更多。”

财商魔法书：连锁商店大王的成功之道

美国连锁商店业大王贝尼是在身无分文的牧师家长大的孩子。他把基督教思想带入商店经营里去，以信用、诚意和不给别人添麻烦为原则，在美国经营了1643间连锁店。