笔下文学

第5章 微薄成为跨界营销新通道（第5页）

第一，关注的人数不会太多。很多粉丝可能是刚开通微博，也可能是想要与更多的人互动，他会在网上关注大量的人，动辄关注数千人，甚至上万人。这样的粉丝关注了你，不要太高兴，因为这类粉丝算不上高质量粉丝。你想，他的微博关注了几千人，几乎每一秒都在刷屏，他能看到你内容的概率几乎为零。这样一来，他就很难转发你的微博了。即使你在微博上组织一些什么活动，这类粉丝一般也关注不到，无法与你产生互动。

第二，转发内容与原创内容比例差不多。在转发的时候，尽量转发一些质量高的微博，并注意控制转发比例，如果你的微博所有内容都是转发别人的微搏，粉丝就会因为你缺少原创而远离你。原则上，转发的比例不应该超过所有微博的一半。

试想，如果一个微博以原创内容为主，他大部分时间都用在自说白话上了，根本不会花时间去关注你的微博。因此，这类粉丝并不属于高质量粉丝。

（2）提高微博内容的质量

即使你的微博推广能力很厉害，也需要以内容做支撑。只有高质量的内容才能吸引别人转发。

那么，究竟什么样的内容算得上是高质量的内容呢？

第一，实用性要强。当你的微博内容实用性强，能让粉丝感到有价值的时候，他们自然会主动转发你的微博。

这是“内蒙古伊利集团金典官方微博”上发布的一条信息：“爬楼时要精神集中，两眼注视前方；上楼梯时要前脚掌着地，后腿蹬直，蹬离地面时脚趾要用力，双手握拳或不握，手臂呈跑步状，前后用臂，注意抬头、收腹，挺直身体；下楼时，也要前脚掌先着地，再过渡到全脚掌着地，手臂随意放置。爬楼后可‘放松’一下膝关节，进行局部按摩。”这条微博被转发了9000多次、评论将近500条。

第二，风格要幽默。当然，这里所说的幽默并不仅仅是指讲笑话，可以讲述一件事情，或是自己对某件事的一些看法，只要语言轻松幽默，一样能吸引大批粉丝转发。

这是博主“笑得合不拢嘴”发布的一条微博：“交警：喝酒了？雷人：没！交警：怎么有酒味？雷人：喝了杯啤酒。交警：啤酒也是酒！雷人：请问蜗牛是牛吗？交警：不是。雷人：请问酱油是油吗？交警：不是。雷人：新娘是娘吗？交警：不是。雷人：啤酒是酒吗？交警：不是。雷人：这就对了！交警：崩溃。”这条微博被诸多网友转发，转发次数达到了24000多次、评论将近2000条。

第三，语言让人惊讶。在微博上，那些让人惊讶的话语总是能吸引粉丝的兴趣。这里所说的语言让人惊讶不是说语言多么让人震撼，而是你所讲的内容是很多人不知道的，他们看了会感到惊讶，惊讶之余就可能会转发你的微博。

这是阿里巴巴集团创始人马云的一条微博：“公司想挣钱是正常的，不想挣钱是不正常的。淘宝经历了9年不正常19年来我们从未考核过淘宝收入，从未要求过淘宝有一分钱的利润。今天也没！赚钱不是我们的目的。我们不是道德模范，但我们确实想在中国做一家不同的企业。我们全心帮小企业因为我们懂那种痛。但不是人人从商会挣钱，商业是门严肃的学问。”这条微博被转发13000多次、评论15000多条。

当然，提高微博内容的方法还有很多，上面讲到的三点只是最常见的三种方式而已。

（3）设法和获得认证的博主互动

网络毕竟与现实不同，现实生活中接触的是实实在在的人，网络世界中接触的只是一个个账号、一个个页面、一个个窗口。正是如此，很多网友对网络一直都是持怀疑态度的。在微博平台上，如果你是一个普通人，你的微博想要获得超高的人气，难度非常大。

可是，那些名人就不同了。名人的微搏动不动就有成百上千万人关注，深受广大粉丝追捧，这是为什么呢？我们以新浪微博为例，但凡有点知名度或社会地位的人，新浪微博都会给他们一个认证，并在认证中清楚地写上这个人的行业、职位等信息。这就使这些认证用户相当于在微博上实行了实名制一般。网友们可以放心地相信这些认证用户都是实实在在的本人了。这样一来，越来越多的网友开始关注这些认证的微博。

由于大多数认证用户的粉丝较多，与他们互动起来存在一些难度。但也未必不能尝试。比如，你锁定几个认证用户，经常转发或评论他们的微博，时间一长，他们也可能会注意到你。这个时候，你可以私信给他们求关注。

接下来，你可以有针对性地写几条微博，并与认证用户互动，当他们转发你的微博后，他们的一些粉丝会通过他们的微博看到你、认识你，继而成为你的粉丝。这样循环下来，你微博的转发量会大大增加。

（4）组织团队来提升微博转发率

对于个人微博来说，想要获得比较大的营销效果，往往困难是很多的。可是，以团队的形式出现，互相帮助去做这件事情的时候，就会变得容易许多。组织团队后，可以通过粉丝间的互动来吸引别人关注。有时候，团队成员之间对于一个热点事件的讨论可能会引来大批围观者，这些围观者中可能有一批人会加入到讨论的行列，在互动过后，你会发现你的粉丝增加了很多，微博的转发量也增加了很多。其实，在互动的过程中，大家经过口口相传你的微博已经形成强大的转发效应了，这些事情一个人是很难办到的。

要知道，“单丝不成线，独木难成林”。一个人即使再优秀，很多事情做起来依然会非常吃力，更有甚者是费了半天劲却不能取得一点效果。而团队则不同，团队成员之间可以互动，可以将自己的智慧集中在一起，这就使你的创意、时间、能力、价值等都翻了好几倍。因此，想要提高微博的转发率，在经济条件和物质条件都允许的情况下，不妨组建团队，以团队的形式运营微博。你会发现，提高微博转发率不是一件多么困难的事。

（5）图片和热点事件永远都能成为话题

通常来讲，图片比文字更能打动别人。举个最简单的例子，某名人在微博上放了一张近期拍的生活照，肯定会吸引很多粉丝的关注。对于我们大多数普通人来说，可以放一些优美的风景图片，或是一些新奇好玩的搞笑图片，只要以图片的形式呈现，效果肯定要比单纯的文字要好很多。

比如，前段时间一位博主在微博中上传了一张乡村照，这是个不知名的乡村，但风景优美超人想象，似乎比人们口中的“中国最美的乡村”还要漂亮许多。一时间，很多粉丝转发并评论了这张照片。可见，图片在某种程度上确实有助于转发率的提升。

除照片之外，一些热点话题也能成为打动别人的话题，如著名的“药家鑫激情杀人事件”等。由于事件广受媒体和群众关注，在微博发布这类话题的评论，自然会有大量粉丝关注并转发。

上面这几种方法如果能将其中一种吃透并运用到你的微博运营中，你的微博转发率就有可能迅速提升。

7．利用推广工具效果更好

微博在推广的过程中也并不是靠微博本身积聚起的大量粉丝，当然优质的微博与合理的规划是最基础的，然而在这个过程中也是需要一些外在工具的辅助的。这就好比如果只让关公赤手空拳地与敌军打斗，最后可能也会取得胜利，但如果给他一把大刀或是其他武器，再加上其他兵士的帮助，取得胜利便会如取囊中之物。在微博的推广过程中，利用一些推广工具与渠道辅助推广，会比单一利用微博进行推广的效果要好很多。这里我们总结介绍几种常用的微博推广渠道。

（1）微博应用

一如在智能手机逐渐占领人们的生活高地之后，手机应用市场逐渐兴盛起来，琳琅满目的手机应用给用户带来了诸多便利与欢乐，大部分手机用户都是手机应用的受益者。同样的，在微博的传播过程中，微博应用的出现也给人们玩微博带来了诸多便利与欢乐。有些微博应用以一种轻松的姿态展现在网友的面前，让大家在记录生活、分享观点的同时添了不少乐趣，比如测试类应用、游戏类应用、星座类应用、音乐类应用等等。还有一些应用则以其实用性辅助我们的网络生活甚至是现实生活，比如理财类应用、日程类应用、办公类应用、新闻资讯类应用等等。但这几类应用对于企业进行微博营销而言，都没有太大帮助。

企业在进行微博营销时常用的应用主要是微博工具类应用，比如“关系趋势分析”“绿佛罗”“粉丝分析师”“大家互粉吧”，等等，通过这些应用，企业可以对自己的粉丝进行分析，辨别出哪些是活跃粉丝，从而有针对性地开展营销活动；有些企业也通过这些应用寻找符合自己要求的目标粉丝，主动添加关注以求互粉，增加自己的粉丝数量。

除了利用微博平台上已有的应用，企业还可以自行开发微博应用，以更好地为己所用。企业在自主开发微博应用时应注意微博应用要与企业的主营业务或产品的主题相符。一个好的微博应用可以让企业的产品迅速地打开市场，新产品的上市需要让更多的人知道。企业可以开发相关的微博应用，邀请一些微博达人来体验，通过应用中的精美语言加上应用的连接，使得他们通过玩微博应用，自动生成一条相关内容发送到自己的微博上，利用微博的传播性和微博达人的粉丝效应将企业的产品昭告天下。

企业也可以对自己的主营业务进行应用开发，让大家去以一种轻松、愉悦的心情去玩这些应用，在玩的同时，本身既是一种自身品牌的推广，也拉近了网站与用户的距离。世纪佳缘便开发了一款相关的微博应用，取得了不错的效果。

除此之外，通过微博应用还可以增加流量的引入，这对于电商企业而言尤为重要，因为对他们而言，流量就意味着商机。微博应用可以作为很好的链接诱饵帮助企业实现外链。用户在使用了应用后，会在微博上分享使用这个应用的结果，向自己的粉丝传递信息。这是个疯狂传播的过程，而且是个信赖度很高的疯狂传播过程。如果单独放置某个网页的链接，用户往往会考虑是否是恶意网址，但通过微博应用，传递信息给你的是你的朋友，微博的信赖感使得用户会主动打开此链接，从而增加网站的流量。

（2）微群

微群也是微博在推广过程中必不可少的一种渠道。我们可以直接在新浪微博或腾讯微博的微群页面中，寻找与自己的微博相关的微群，直接发布相关信息，求得推广。比如体育用品的微博可以选择在奥运微群里发布信息，餐饮企业可以选择在美食微博发布信息等。这都属于被动推广的方式。在发布完信息之后，等客户来找我们，我们守株待兔就可以。

而我们也可以结合主动出击，一静一动，联合作战。在选择好目标微群、发布推广信息的同时，通过查看群成员的方式，一个一个私信，确保每个人都能接收到我们的信息。通过私信实现与客户地直接沟通与交流，抓住客户的需求，将自己的产品与服务推销出去。但值得注意的是，在发布推广信息时，一定要注意采用软文广告，而非硬性广告植入，以避免用户产生反感情绪。

（3）电子邮件

利用电子邮件进行推广也是网络营销常用的一种方式，也可以应用于微博营销。采用这种方式进行外部推广时，除了注意电子邮件发送的技巧之外，往往还需要一些邮件推广软件进行必要的辅助，比如相关的邮箱采集软件和群发软件。就像宋丹丹演的小品里说的，将大象装进冰箱要分为三步——打开冰箱门，将大象装进去，把冰箱门关上。进行电邮推广也要分为三步——收集邮箱，撰写邮件和群发邮件。