笔下文学

第五章 处世的艺术（第2页）

蔡泽的一席话与范雎心中所想不谋而合，他立即隐退，并且推荐蔡泽做宰相。他用适时的退让保全了自己。可想而知，如果他一直占着那个相位，不懂低头退让，结局就会是另一番模样了。

后来，蔡泽做了宰相，为秦国的强大做出了重要贡献。当他听到国内开始传出对他不满的声音后，也毫不犹豫地舍弃了相位，做了范雎第二，用主动退让、降低姿态的方式保全了自己。

由此可见，聪明的智者都懂得低头退让的智慧。在适当的时候，他们都会主动让出那方舞台，以保全自身。

在现实生活中，一个人固然不能没有自己做人的准则，但一味“方正”，不会“圆通”，就不能进退自如，只会陷入被动。为人处事倘若过于“有棱有角”，直来直去，凡事没有变通的余地，只会给自己带来不必要的伤害甚至牺牲。

低头不是一种妥协，而是战胜困难的一种理智的退让；低头不是倒下，而是为了更坚定地站立。该低头时就低头，调整一下目标，改变一下思路，就能巧妙地穿过人生荆棘，发现柳暗花明的无限风光。

折中办事，皆大欢喜

生活中有许多意想不到的事情，如果事事认真求全，就会在心里产生少许挫折感，折中办事，倒是一种不错的选择。折中能促成完满的人际氛围，圆滑地化解各种矛盾。

晚清名臣张之洞曾就任山西巡抚，即将启程时，有一个山西籍富商，泰裕票号的孔上司，表示要送一万两银子给他。他对张之洞说，他深知张之洞为官清廉，手头并不宽裕，出于对张之洞的敬慕，他送“一点薄礼”，是为张之洞解决些差旅费。

张之洞当时婉言谢绝了孔上司的好意。可是，当他来到山西，考察了当地的情况之后，深为山西罂粟的种植之多而震撼。他决心铲除山西的罂粟，让百姓重新种植庄稼。而改种庄稼，需要帮助百姓买耕牛、买粮种，但山西连年干旱、歉收，加上贪官污吏的中饱私囊，拿不出救济款发放给老百姓。他深感世事多艰，有时太坚持原则会把人难死，他决定向商号上司募捐。这时，他第一个想到的就是孔上司。

他想，孔上司很有实力，他拿银子贿赂自己，无非是为了日后得到关照。如果说服孔上司把银子捐出来，为山西的百姓做善事，以银子换美名，他或许会同意。

经过商谈，孔上司终于表示愿意拿出5万两银子，但前提是满足他的两个愿望：一是请张之洞在他票号大门口的匾上题写“天下第一诚信票号”8个字；第二是张之洞为他弄个候补道台的官衔。

刚开始，张之洞觉得孔上司的这两个条件都不能答应，因为自己连泰裕票号诚信不诚信都不知道，又怎么能说它是天下第一诚信票号呢？而且他向来讨厌捐官，认为捐官是一桩扰乱吏治的大坏事，自己厌恶的事自己怎么能做!这个孔上司也太过分了，仗着有几个钱居然伸手要做道台!人家千千万万读书郎，数十年寒窗苦读，到死说不定还得不到正四品的顶子!可是不答应他，又到哪里去弄5万两银子呢？没有这5万银子，就没有五六千户人家的种子耕牛，他们地里长的罂粟就不会被铲除，禁烟在这些地方就会成为空话。

5万两银子不是个小数目，这对张之洞的诱惑太大了。经过反复思考，张之洞决定采用折中迂回的手段，答应为孔上司的票号题写“天下第一诚信”6个字。这跟孔上司所要求的那8个字相比，不仅仅是少了“票号”两个字的问题，意思上也有了很大的不同，因为“天下第一诚信”这六个字意味着：天下第一等重要的是诚信二字，并不一定是说他们泰裕票号的诚信就是天下第一。

至于他的第二个要求，张之洞反反复复想了很久，最后给自己找了这样一个台阶：一来，捐官的风气由来已久，不足为怪；二来即使孔上司做了道台，他依旧要做他的票号生意，并不会等着去补缺，也就不会去抢别人的位置。所以，对孔上司来说不过是得了个空名而已。按朝廷规定，捐4万两银子便可得候补道台，孔上司要捐5万，已经超过了规定的数目，给他个道台的虚名，于情于理，都不为过。

为了5万两救民解困的银子，张之洞终于自己“说服”了自己，而孔上司最后也答应了张之洞的折中方案。

把事情办得周全，让各方面的人都舒服，这才叫高明。张之洞做出这种折中的方案也有些无奈，但世事多艰，有几件事可以简单、顺利地办成呢？张之洞采取迂回的方式，借孔上司的钱改善民生，而孔上司也得到了名，并不违背大的原则，也无可厚非。

人们常称赞一举两得、两全其美的举措，是因为这些举措排除了触及各种人际关系后所产生的负面效果，直接达到了预期的目标。有人询问一位办事高手“如何才能办好每件事”，高手答道：“也没有什么，只是折中罢了。”

这折中二字可使我们在生活中受益良多。

忠于自己的职责

在这个世界上，我们每个人都在扮演着不同的角色，每一种角色又都承担着不同的责任。将你所扮演的角色完美地演绎出来，就是人生最大的成功。

人从出生开始，就在和这个世界共处，父母、亲人、子女、朋友、领导、下属甚至陌生人都是我们交流的对象。不管我们要扮演多少种角色，最重要的是要饰演好自己的角色，忠于自己肩上的责任。

露宝是微软公司总裁比尔·盖茨的第二任女秘书，在到公司工作时，她已经42岁了，并且是四个孩子的母亲，而比尔·盖茨当年才21岁，正值创业之初。当露宝的丈夫知道她要去上班的公司的情况时，就警告她，要特别留意公司月底是否发得出工资。

露宝没有理会丈夫的忠告。她想，一个如此年轻的董事长开办公司遇到的困难一定很多。她开始以一个成熟女性所特有的缜密、细腻与周到，来考虑她今后在公司应尽的义务。

过了一些日子，露宝发现盖茨的行为异于常人。他通常是中午到公司上班，然后一直工作到深夜。假如要在第二天早上会客，他就在办公室睡到天亮。

盖茨睡觉的习惯很独特，他从不在床单上睡觉。累了的时候，只要拉一条毛毯在头上，不管何时，也不管环境如何喧闹，他都能马上进入甜美的梦乡。细心的露宝就适时地为他准备毛毯。特别是出差的时候，无论时间多紧张，盖茨想睡觉时总能随手就拉出一条毛毯。

关心盖茨的饮食起居，成了露宝日常工作的一项重要内容。这使盖茨感到一种母性的关怀和温暖，减少了远离家庭而带来的种种不适。

露宝在工作上也是一把好手。公司离亚帕克机场只有几分钟的路程，盖茨每次出差时，为了使工作尽可能满负荷，他往往要在办公室处理事务到最后时刻才赶往机场。为了赶时间，他常超车甚至闯红灯。这样的事情多了，露宝难免担心，便请求他每次多留出15分钟去机场，并且每次她都要亲自加以监督。

露宝把公司看成一个大家庭，她对公司的每个员工、每项工作，都有一种很深的情感。很自然地，她成了公司的后勤总管，负责发放工资、记账、核订单、采购、打印文件等工作。

露宝成了公司的灵魂，给公司带来了凝聚力，盖茨和其他员工对她都很信赖。当微软公司决定迁往西雅图，而露宝因为丈夫在亚帕克有自己的事业不能走时，盖茨对她依依不舍。

盖茨和他的同事联名为露宝写了一封推荐信，信中对露宝的工作能力给予了很高的评价。他们诚挚地希望露宝能顺利地找到一份好的新工作。临别时，盖茨握住露宝的手动情地说：“微软公司为你留着空位，随时欢迎你来。”

3年后的一个冬夜，西雅图浓雾持久不散，因缺乏得力助手而心情郁闷的盖茨坐在办公室里发愁。这时，一个熟悉的嗓音伴随着一个熟悉的身影来到他的眼前，是露宝！她为了微软公司，说服了丈夫举家迁到了西雅图，继续为微软公司的腾飞而效力。

随着微软商业帝国的建立，盖茨从露宝那里得到了信赖，露宝则从盖茨那里等到了她应得的尊重，也获得了个人职业生涯的巨大成功。

对个人职责的忠诚是成就优秀者的重要品质，是一个人最大的优势与财富，用你的忠诚获取别人的信任，会让你在与人交往的过程中如鱼得水。