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第1章（第2页）
一个少年怕独自走夜路，父亲问他：“你怕什么？”
少年回答：“怕黑。”
“黑有什么可怕？”
“像个鬼似的。”
“你见过鬼吗？”
少年笑了：“没有。”
“你还怕什么？”
“路边有一片坟地，里面有虫叫、有鬼火。”
“白天的虫叫和夜晚的有什么区别吗？”
少年：……
一名新兵怕跳跃地板墙。
连长问他：“为什么不敢跳？”
“怕栽倒。”
“你以前跳过吗？”
“没有。”
“那你怎么知道它会使你栽倒？”
连长命令新兵跳高，成绩为1。7米。
连长又问：“你知道地板墙有多高吗？”
新兵回答说：“不知道。”
连长说：“1。5米。”
一名失业的青年几年在家埋头写作，发表了几百篇小文章。
一天父亲指着一则招聘启事说：“这家报社需要编辑，快去试试。”
长期与社会缺少直接接触的青年胆怯地说：“我未必能行。”
父亲问：“为什么？”
“我没有什么学历呀。”
“或许你发表的文章能够打动报社总编呢？”
“那么多的大学生应聘，怎么会看上我呢？”
“你见过总编了？你了解过全部竞争对手的情况了？”
“没有。”
父亲又问：“那你到底怕什么？”
青年：……
后来，怕走夜路的少年独自走夜路，虽有过紧张，却平安无事；怕跳地板墙的新兵咬牙跳了过去，并且以后再也没犹豫过；怕应聘的青年背着一袋报刊去见总编，居然被破格录用。其实，任何外物都不比我们自己更可怕，很多时候是我们自己给自己设置了障碍。通俗说，就是我们经常自己吓唬自己。
作为电话销售，怕什么？客户不相信产品，客户不信任自己，客户直接挂电话……这些可怕吗？它们让你损失什么了吗？没有。如果非说有，也就是你的自尊。比尔·盖茨说：“这世界并不会在意你的自尊，这世界指望你在自我感觉良好之前先要有所成就。”在你没有成功之前，没有人会在意你的自尊，所以，你要做的是如何使自己成功。
以9头牛的标准要求自己
有两个小伙子，一个叫阿牛，一个叫阿炳，到了娶亲的年纪，但村里没有他们中意的姑娘，于是两人相约一起出去找老婆，标准是长得标致、皮肤好、身材好，还要孝顺。
他们来到一个岛上，找了3天也没有遇到满意的。正准备离开的时候，在码头碰到了一位姑娘，阿牛开心地说：“这个姑娘不错，我就找她了。”阿炳看过后却冲阿牛摇了摇头：“这种女孩子太平常了，随处可见，还需要到这种地方来找吗？”但是阿牛决定留下来去姑娘家提亲，阿炳则继续寻找老婆。
阿牛打听到姑娘家的住处，收拾了一下就去找姑娘的父亲谈条件。因为他了解到这个地方提亲不是和女孩子谈，而是和女孩的父亲谈。了解了阿牛的来意，老伯就问阿牛：“小伙子，你懂规矩吗？”阿牛说：“懂。”老伯看阿牛也是个好小伙子，经过一番了解后同意了。两人谈好条件后，阿牛说：“老伯，我两个月后来迎亲。”
