笔下文学

第十三章 会吃亏小投资大回报（第3页）

5。不要显得比对方更聪明

真正聪明的人，从来都是低调内敛的，他们从不自恃有才而骄傲自大，目中无人。俗话说：“人心隔肚皮，虎心隔毛衣。”在人生的竞技场上，如果你真有才华，也千万别显示你比别人聪明，那样不仅会让你失去更多的朋友，还会招来忌恨。

在交往中，每个人都希望能得到别人的肯定。当我们让朋友表现得比我们聪明时，他们就会有一种得到肯定的感觉；但是当我们表现得比他还聪明时，他们就会产生一种自卑感，甚至对我们产生敌对情绪。因为谁都在自觉不自觉地强烈维护着自己的形象和尊严，如果有人对他过分地显示出高人一等的聪明感，那么无形之中是对他自尊的一种挑战与轻视，排斥心理乃至敌意也就应运而生。

中国人自古以来就讲究“守拙”。“守拙"即在别人面前故意掩盖自己的聪明才智，让别人觉得自己更聪明，以赢得别人的好感。可以说，“守拙”是一种掩饰自己、保护自己、积蓄力量、等候时机的人生韬略，更是一种做人的大智慧。

赵公是某市的领导。两年前的初夏，赵公去省里参加科技方面的一个会议，他决定要带个懂科学的技术人员一同前往。于是学土木工程的大学毕业生，当时在科委当干事的小钱便轮到了这个美差。

开会期间，白天的宴席上，推不掉的酒有人代喝了；会议中的科技名词，有同音译传到耳中。晚上看文件，觉得口渴，一杯热茶已放在手边;身上觉得热时，定了向的摇头电扇及时地送来徐徐的凉风。他扭头一看，对自己体贴入微的小钱正在看书，头上、脸上满是细汗珠子。

开会回来之后不久，小钱便成了赵公的秘书。

小钱当了秘书后，发现赵公爱下象棋。于是他参加了市象棋大赛，并

赢得了冠军，却谦虚地说只是随便下下。

该市棋坛不乏高手，冠军岂是随便下下就可以弄来的？从那以后，闲暇无事，赵公便叫小钱陪他下几盘棋。

其实，小钱是位家学渊源的棋手。他还没上学就跟颇有造诣的爷爷学棋。爷爷不仅向他传授棋艺，而且教诲棋德，告诫他不可恃强凌弱，如碰到棋艺不高，又以权势压人的人不可故意失棋，否则失棋即是失德。

小钱明白，根据赵公的脾气，既不能胜他，以免背上骄傲自满的罪名，也不能轻易让他取胜，让他认为自己没有本事。于是，赵公和小钱下棋，竟成了一种乐趣。每次和人说起他的秘书，老赵总说：“人聪明，但不骄傲，难得。”小钱很快被提升为市委办公室主任。

第二年春天。小钱正要报名参加市象棋大赛赵公叫他也给自己捎带报个名。赵公虽爱下棋，却从未参加过本市大赛，他怕输了，脸上不光彩，但经过与小钱这个上届冠军经常对抗，颇增了几分自信，他觉得应向全市人民显示一下自己的棋艺和智慧。

文化宫孙主任深知赵公的棋风。当年他在文化局当干事，就是因为和老赵下棋发生了争执，从此长期得不到提拔。小钱以孙主任过去的遭遇为鉴，决定要在这盘棋上做点文章。他要求赵公只参加决赛。

决赛开始了，小钱和赵公对决。经过三个多小时的拼搏，终于赵公获胜了。周围一片溢美之词。赵公也不禁露出了一副“一览众山小”的神情。

不久，赵公退居二线时，极力推荐小钱接替他的工作。他在给省委的报告中强调，小钱不仅符合提拔干部的标准，而且具有谦虚、谨慎、好学的品质。

学会“守拙”，这是一种做人的韬略。特别是当你发现自己的才能的确在别人之上的时候，尤其是这个人不是别人，而是你的上司的时候，使用这一策略更加重要。如果你表现得比他聪明，就等于否定了他的智慧和判断力，打击了他的自尊心。所以，当你完全有能力赢了上司的时候，也要守拙，不要显示出你比他更聪明。

与小钱相比，下面这位律师的做法就逊色了许多。

有一位年轻的律师，参加了一个重要案子的辩论。这个案子牵涉到一

些重要的法律问题。在辩论中，一位最高法院的法官对年轻的律师说:“海事法的期限是6年，对吗?”律师愣了一下，看看法官，然后率直地说:“不。庭长，海事法没有这项期限。”这位律师后来对别人说：“当时，法庭内立刻静默下来，似乎连气温也降到了冰点。虽然我是对的，他错了，我也如实地指了出来。但他非但没有因此而高兴，反而脸色铁青，令人望而生畏。尽管法律站在我这边，但我却铸成了一个大错。居然当众指出一个声望卓著、学识丰富的人的错误。”

这位律师确实犯了一个“比别人正确的错误"。在指出别人错了的时候，为什么不能做得更高明些？所以古希腊著名哲学家苏格拉底在雅典一再告诉他的门徒：“你只知道一件事，就是一无所知。"而英国19世纪政治家查士德裴尔爵士则更加直白地训导他的儿子：“你要比别人聪明，，但不要告诉人家你比他们更聪明。”

聪明、有才华是好事，这是事业成功的资本，但是如果你把这当做向别人炫耀自己的资本，过分外露自己的聪明才华，那么终究会得不偿失，甚至会导致你人生的失败。

6。想与同事和睦相处，就不要过分张扬

今时今日竞争日益激烈，表现自己绝没有错，但是过分张扬也是得不到好处的，只会处处给自己树敌，招人嫉恨。所以，要想与同事和睦相处，也是要讲点技巧的。要知道，表现自己的最高境界就是让人看不出你在表现。

在现代人际交往与竞争中，充分发挥自己潜能，表现出自己的优势，是适应挑战的必然选择，这并没有错。但是，表现自己要分场合、方式，不能使人看上去矫揉造作，或是很别扭，好像是做样子给别人看。特别是在众多同事面前，只有你一个人表现得特殊、积极，往往会被人认为是故意造作，推销自己，结果常常得不偿失。

在同事需要关心的时候关心；在工作上该出力的时候努力，全力以赴，才是聪明的表现。而不失时机抓住一切机会刻意张扬自己，自以为是关心别人，结果只会让同事觉得你虚假而不愿与你接近。

避免因为过分张扬而遭到同事排挤的正确做法其实很简单：

第一，过分张扬自己，不如什么也不表现。

喜欢自我张扬就像孔雀喜欢炫耀美丽羽毛一样正常，甚至有人说:“张扬是人类天性中最主要的因素。”但刻意的自我表现就会使热忱变得虚伪，自然变得做作，最终的效果还不如什么也不表现。

爱张扬的人，在其谈话中不论是否以自己为主题，总有突显自己的作用。这种人虽说可能被人高估为“具有辩才”，但是也可能被认为是“口无遮拦显得轻浮"或经常想要“引人注目”等，暴露出其自我显示欲的否定面，常使别人产生排斥感和不快情绪。

据说丘吉尔虽然经常爱用夸张的词汇来自我表现，但是在关键时刻他却会说：“我们应该在沙滩上奋战，应该在田野、街巷里奋战，应该在机场、山冈上奋战一我们决不投降。”请注意，他说的是“我们”，而不是“我”！

善于利用张扬个性来表现自我的人常常既“表现"了自己，又未露声色。他们与同事进行交谈时多用“我们"而很少用“我”，因为后者给人以距离感，而前者则使人觉得较亲切。要知道“我们”这个字眼，代表着“你也参加的意味”，往往使人产生一种“参与感”，还会在不知不觉中把意见相异的人划为同一立场，并按照自己的意图影响他人。

善于利用张扬个性来表现自我的人，杜绝说话带“嗯"、"哦”、"啊”等停顿的习惯。这些语气词可能被看做对开诚布公还有犹豫，也可能让人觉得是一种敷衍、傲慢的官僚习气，而导致令人反感。

真正的展示教养与才华的自我表现绝对无可厚非，只有刻意地自我张扬才是最愚蠢的。卡耐基曾指出，如果我们只是要在别人面前表现自己，使别人对我们感兴趣的话，我们将永远不会有许多真实而诚挚的朋友。

在办公室里，本来同事之间就处在一种隐性的竞争关系之下，如果一味刻意张扬自己的独特，不仅得不到同事的好感，反而会引起大家的排斥和敌意。

第二，不要在同事面前显示你的优越性。