笔下文学

第四章 审时度势顺势而为（第1页）

有人将福商创下辉煌业绩的成因之一归结为福建人善变。常言道：“变则通，变则活。”变具有因应事物运动发展规律的一种对策的内涵。体现在福建商人身上的这种所谓的善“变”，是指在投资和经营上的灵动无常，审时度势、随势而变，顺势而为。他们不拘于一时、一地、一行、一业，随时准备着向新的目标出击，他们也不会死守陈规，总是在企业发展的相应阶段作出适当调整。然而无论他们的变化多么莫测，圆点只有一个，就是利润。逐利而往，是包括福建人在内的所有商人的天性，为了创造利润的最大值，他们永远在寻找更新更快的发展方式。

1。未雨绸缪，把握时机

俗语说：“一年之计在于春。”做任何一件事，都应抓住时机、把握好时机。就像农民播种要掌握好农时，提前做好准备；渔民打渔要把握鱼讯，随时待发。商人经商亦是如此，须讲究一种主动性，大凡能够未雨绸缪、准确把握时机、审时度势者方能取胜，而被动处事者往往收效甚微甚或无功而返。

商贾巨富的财富积累史往往也就是其奋斗史，郭芳枫也是一样。与许多漂洋过海的闽裔侨商一样，郭芳枫的创业史也充满了拼搏与汗水、背井离乡的苦辛、一无所有的困窘，但经过不断地开拓进取，最终业就功成，取得世人瞩目的成就。这其实是许多闽裔侨商都经历过的生涯，没什么特别。如果说郭芳枫有什么不同之处的话，那么应该说的是，这个小时没受过什么教育、胸无点墨的福建人，却对全球政治、经济的发展有着过人的敏感和准确的预测，正缘于此，他的商业生涯染上了一丝传奇色彩。

郭芳枫出生于兵荒马乱的20世纪初，当时军阀割据，民不聊生，福建沿海更是饿殍遍地。正是因为这一背景，贫苦中长大的郭芳枫16岁时便要丢下锄头去南洋。当时家乡人笑他，一没钱二没知识，你下南洋又能干什么，又能怎么样呢?郭芳枫不服气，不动摇，强烈的求生存、求发展的欲望驱使他更加坚持自己的志向。他从厦门上船出海时，身上只有最后的几块钱、一张草席和一床破被，就这样一无所有的他来到了新加坡。

当时的新加坡政治上尚未独立，经济上也很落后，加之20世纪30年代世界经济大萧条，在这个面积仅585平方公里、人口200多万、财政主要靠转口贸易的岛国谋生，自然是十分不易的。到了新加坡的郭芳枫，进入一个新经营的小五金店当伙计，自此度过了他在新加坡最初沉闷的12年。但有幸的是靠着待人和气、做事机灵，在这家小五金店里，郭芳枫不但取得了当地福建同乡的认同，积累了经营的经验，还攒下了一点钱。靠着这点钱，1940年他决定自己创业，成立了丰隆公司。

经过数十年的打拼奋斗，郭芳枫已成为享誉全球的商贾巨富。1983年，美国金融月刊《投资者》曾评当时世界上最大的12家银行，称世界上有12个最富有的银行家，他们的财产都在10亿美元以上，其中5位都是华人--在这12个最营有的银行家中，荣列第一的就是新加坡丰隆集团主席、原籍福建同安的郭芳枫。如今已过去20余年，郭芳枫的丰隆集团旗下仍然是企业茁壮、效益翻番。集团共有30家星级酒店，分布在新加坡、美国、中国香港及大陆这几个经济热点地区。共有5家上市公司，而其子公司则过百。据《福布斯》杂志后来公布，郭芳枫的个人财富已超过17亿美元。

解析郭芳枫的“成功秘诀”需要借助事实、通过分析来说话。1945年世界大战接近尾声，日本败局已定，但由于日本长期的占领和恐怖镇压，犹有余悸的平民阶层不太了解国际形势的发展情形，不敢相信战争真的即将结束，而郭芳枫却由于一直密切关注着战争的发展，预测到日本投降指日可待，因而早早做好了东山再起的准备。他决定了自己的目标，看准了第二次世界大战后物资必将短缺，海运必将兴起的机会，大量收购当时令人发愁的战争剩余物资，随后看涨售出发了大财。从此，他尝到了审时度势做生意的甜头，他的经营方法也从五金小店时盲从式的经营一改而为开拓性的发展，找到了商中三味，进入了状态。随之也取得一系列成功业绩。

郭芳枫成功的秘决是什么呢?用他自己的活说，就是“做生意要有远大眼光，要适应时代的要求”。郭芳枫认为，作为一个商人必须要了解市场，眼观六路，耳听八方，注意市场的一动一静，预测市场的大势所趋。市场在何处？他的看法是，社会人群的需要就是市场起落的依据，一名商人必须知道社会人群需要什么、即将需要什么。这些道理是每个商人立身商界的基本要求。但仅仅做到这些还是不够的，还不足以成为一位杰出的商人，除此以外还必须业有所精，因为市场不是孤立的，它受时间和空间的支配，也受政治和经济走势的影响，任何外部环境的变动都会使市场的发展方向发生转折。要成为一名杰出的商人，做更大的商业，不仅要解市场，还要了解世界正在发生和将要发生什么事情，再推敲出这些事情可能引起的市场变动，做出因应决策。可以说，这些道理其实就是他自身创业发展过程的总结。

从一个早年出洋、无可依仗的贫困闽南青年到南洋巨富，郭芳枫之所以能够得以成功，关键在于他能够未雨绸缪、正确把握时机。在商务实践中，既要了解政治和经济走势，也要掌握大量的信息，这样才能掌握市场动向。以在混乱的市场现象中理清思路，确定目标，重拳出击。

2。跟着政策走，因策制宜

经商要跟着政策走，因策制宜。即顺应时势，在企业发展的相应阶段作出适当调整。

福建商人更是如此。

陈嘉庚从16岁时就开始经商，几经周折，陈嘉庚在商界也占据了一席之地。到1911年，陈嘉庚已成为拥有两处橡胶园、4个菠萝罐头厂、1家米厂、1间米店，年获纯利四五十万元的华侨福商了。

1913年9月，陈嘉庚从家乡返回新加坡，继续经营实业。这一年，他在泰国的谦泰菠萝罐头厂因淡水变咸而停办，但随即又在新加坡盘人两家菠萝罐头厂，使他的经济实力在新加坡菠萝罐头业中跃居首位，产量居总产之半。转眼到了第二年，第一次世界大战爆发，菠萝罐头和均熟米因战局影响销路不畅，陈嘉庚一厂子优势全无。他没有灰心沮丧，而是审时度势，再次改变经营方向。他认定战时航运业必大有可为，便在1915年先租入万通、万达两轮，从越南、泰国运谷米来新加坡制成熟米，再运往印度销售，继而又增租2000吨级轮船两艘，为英国承运树木片到波斯湾。一年之间，两项收入竟至20余万，再加上其他企业收入，净利高达45万元。1916年，陈嘉庚从租船发展到买船，购置了东丰轮，第二年又置谦泰轮，先自己经营，后租给法国政府，两年获租金80万元。1918年，东丰、谦泰两轮先后在地中诲被德国舰艇击沉，陈嘉庚的海运事业被迫终结，但得到保险赔款120万元，扣除购船成本，尚余60万元，并没有受经济损失。

在经营航运业的同时，陈嘉庚继续向橡胶业挺进。他把一个菠萝罐头厂改为橡胶加工厂，还把恒美熟米厂改为谦益橡胶制造厂，生产胶布。经美国经纪入的介绍，所产胶布大半销于美国。原来购进制罐用的白铁皮，因成为军需品而变得昴贵，陈嘉庚看准叫机将其转售与人，既避免了资金积压，又牟取厂暴利。

由于善于捕捉信息掌握行情，能及时改换经营方向，陈嘉庚不仅安然渡过战争难关，而且挟得丰厚的利润。到大战结束时，他已获纯利450余万元，成了闻名南洋的大实业家。第一次世界大战之后，陈嘉庚把经营重点从菠萝罐头业转到橡胶业，所有罐头厂一一让出。先后买下1000英亩橡胶园和2000英亩荒地作为原料基地，继之又投资50多万元，与人合组裕源、振成丰、槟城三个橡胶公司，准备在橡胶业大展宏图。

出乎陈嘉庚意料的是，橡胶业的经营并非像他想象的那样简单，他的企业在激烈的商战中徘徊前进。1920年，裕源、振成丰、槟城三家橡胶公司，因胶价下跌和股东意见不合而改组，陈嘉庚退出，一下就损失了30多万元。他的橡胶园也因胶价下跌停止采胶，为此需垫出大笔资金。此时陈嘉庚虽每年获利近百万元，但与损失、垫本以及多付利息等项相抵．大致出入相当。这一切对雄心勃勃的陈嘉庚来说，不能不是个严重打击，但他毫不气馁，他的个性是，越是条件不利，困难挡路，越能激发起斗志。从1922年起，他全力以赴地投入商战，很快便使自己的企业出现转机。

由于橡胶市场接连两年不景气．马来西亚各城的小橡胶厂大都亏损，处于停工或半停

工状态，厂主悲观失望，多欲将工厂出售。陈嘉庚认定这又是一次机遇。他亲自前往马来

西亚，一举收买了9家橡胶厂，并投资扩充各厂的厂房设备，充实生产能力。回到新加坡后他又对已经关停两年的槟城橡胶厂进行恢复与扩建。以10厂，均于1922年内改造完中，投入生产，每月可产胶布3万余担，获利100多万元。

1923年，陈嘉庚的谦益橡胶厂与信诚、振成丰两家橡胶厂合作产胶，不久两厂毁约，使陈嘉脚损失10万元。不过，他不计小节，信守商业信誉的名声因此而更大了。1924年，陈嘉庚继扩充橡胶厂之后，又把加强橡胶熟晶制造作为发展重点，启用技术人才，试制各种轮胎、胶靴鞋、医疗用具和生活日用品。试制成功后，即扩充厂房机器，投入生产。这一年，陈嘉庚还在国内厦门开办了百货公司、酱油厂及同安，问溪、溪安等公路公司，扩大了他在国内的营业范围。

橡胶制品在当时的南洋尚属新兴工业品，其优点未被人们普遍认识，销路不大，一般商人多不愿代理椎销。为使自己的产品销路畅通，陈嘉庚决定在马来西亚、印度尼西亚的重要城市设立分行自销，扩大宣传和影响。他亲自前往雅加达、万隆、泗水等城考察，访问当地华侨巨商，掌握市场信息。不久，便在马来西亚、印尼各地设立了十多个分店。由于产品新颖，推销有方，陈嘉庚橡胶厂的各类产品很快畅销开来，赢利甚多。

1925年，陈嘉庚再接再厉，又在香港、上海等十多个大城市增设分店．在世界一些主要国家设立代理商，并买入橡胶园五六处，面积近1万英亩，加上他以前购置的橡胶园，共达1。5万英亩，成为华侨中最大的橡胶垦殖者之一。这一年，由于英国政府限制殖民地的橡胶生产，引起胶价上涨。陈嘉庚的企业未被英人限制住，仍在突飞猛进地发展，而巳利用胶

价上涨之机，推销出更多的产品，创造了一年净利近800万的纪录。从此陈嘉庚登上了橡胶大王的宝座，名震海内外。

从1922年至1925年，是陈嘉庚经商生涯中最辉煌的三年。他的事业发展到了顶峰，除橡胶厂外，还拥有米厂、木材厂、冰糖厂、饼干厂、皮革厂等各类工厂30余家，国内外分店百余家，职工两万多人，总资产1200余万元，约值黄金百万两，成为南洋著名的大富商。

陈嘉庚的成功在于能够顺应时局，不断调整经营策略，以适应市场需求。

3。决不在一棵树上吊死

在日新月异的商海中，切忌在一棵树上吊死，不要因为一棵树木而放弃收获整片森林。为了适应激烈的市场竞争，商家就要顺应市场需求，不断的确立新的目标。

作为智慧精明的福商更是深知此理。闽裔侨商李明治就是一个例证。

创业之初，李明治在一家加工橡胶的工厂任职。在工作中，他刻苦研究，与几位同僚合作研究出一种提炼橡胶的新方法，比旧有的提炼方法更节省成本，效率更高。但李明治并不是单纯的书呆子，把自己辛苦研究得来的成果白白献给工厂以换来重用的机会，他觉得不甘心，因为这种新方法能够带来的经济效益太大了。在意识到这正是自己创业的踏脚石，在没有资金自己无法利用这种方法的情况下，他决定出售这一知识专利权，把新方法卖给了工厂，和几位合作者分账后，他个人分得60万马元。从此，他开始独立发展自己的业务。这可以作为他懂得伺机而变的第一个明证。

一般来说，专注于研究科学技术的人，经济观念都不是太强。所谓自首穷经，难以和“经济策”联系起来，这种书呆气质在具有学而优则仕历史文化传统的中国尤甚。但正如我们前已谈到的那样，惟独在福建人中间，这种书生意气比较薄弱，以商为本的福建人在有什么发现后，最终都会考虑到商业上去，以经商立业、赢利赚钱为最基本的着眼点。李明治的经商意识一开始也并不强烈，因为知道并不是每个人都能成功地当老板，所以他也很以自己当时的处境为满足。但见利不取，在福建人看来等于是自虐，所以李明治虽搞科研，却并没有执拗于一域，在研究出成果后，立即就发现这可以转化为创业资金，并在此后坚定不移地向商业方面发展。这也就是说，首先在人生态度上，李明治就表现出了闽裔侨商不怕转变的积极进取精神。

李明治用这笔钱收购了马来西亚一家陷入财政困难的公司——NationalDeve10pmentAndFinanceCorp。当时该公司陷入困境，业界无人问津，但李明治明白这家公司只是在管理上存在缺陷，资金短缺，所经营的业务范围前景却看好。他抓住对方急于出售的心理，低价买进，除了把自己出售专利所得的钱全部投入外，还另外筹借了一些。几年后，公司在李明治的经营下上了轨道，开始赢利。这时，泛电集团看中了这家公司，提出收购建议。

公司前景不错，业务结构也十分健康，每年都能赚进大量的钱，按理说，李明治完全可以留下来自己经营。但他筹思之后，觉得对于个人来说公司的发展步伐显然还是很慢，他的资金完全被套在这家公司身上，即使发现什么赚钱机会，也只能干着急，就像绑住了手脚，而单凭这一家公司又无法在市场上展开大规模行动。因而李明治果断决定把公司卖掉，转变思路，另寻目标。公司转售给泛电集团，一举赚了7000万马元，当初的投资取得了近百倍的回报值。资金在握，他又获得了自由，可以在市场上展开新的行动了。

20世纪80年代，澳大利亚成为全球经济增长的亮点，商机无限。因为曾在澳洲读过书，对澳洲的社会情况有较深入的了解和认识，加上东南亚排斥华人，李明治对自己的发展方向再次作了重大调整，在1984年移民到了澳洲，在那里创立了辉煌澳洲公司。

此时李明治虽已有了一定资本，但在经营上仍不免捉襟见肘，缩手缩脚，因为这些资本毕竟仍做不了太大的生意，摊子既不能铺得太大，门槛也不敢选得太高，因此公司在最初的一两年中发展十分缓慢，遇到了发展途中第一个瓶颈。这时李明治开始面对一个取舍问题，是坚持企业的家族式经营，还是进行改革呢？他选择了后者。经过一番辛苦的策划，李明治拉澳大利亚的英资吉懋基金公司人股，公司的性质和运营机制至此大变。老实说，与合伙人合组公司，事事都要虑及合伙人的意向，即使身为董事长，在董事会上也不能完全按照自己的意志行事——依着福建人的性格，对这一点是较排斥的，他们一般比较喜欢随心如意地自个儿独干。但要发展，就不能不采取现代公司的经营机制。李明治和很多闽裔商人一样接受了这个选择，并积极解决改组后面临的一系列董事会磨合和工作制度变更事宜，而这一切的目的，都是为了改组后取得广泛的融资渠道和现代企业集思广益的好处。这样，他的公司在经营运作上就有了充足的周转资金，得以开展一连串大型的收购活动，先后投资于Printmnil和WormaldInternationd等公司，业务不断壮大，公司进入飞速发展时期。时至1993年，李明治的个人财产已达到1。5亿。

李明治的实例告诉我们，身为一个商人不能在一棵树上吊死，而要积极求变，一日一新，在企业管理上追求合理化，在企业经营上追求利润最大化——只要坚持了这个原则，留意自己的企业，总可以发现需要改进、需要转变的地方。大小不是根本，搞活才是根本，只要有变化，就会有畅通。