笔下文学

2 章（第2页）

核心理念：追求vs吸引自身价值定位：低价值vs高价值兴趣：表达你对对方的兴趣vs激发对方对你的兴趣心理价位博弈：示低价vs示高价核心销售方式：说服vs体验基本面建设：忽视基本面vs打造一流产品和服务4、两种销售模式人们在追求中有种种困扰：对对方好，对方不领情想要表白却又怕不成反而影响关系采取主动，是不是会让对方觉得廉价持续的追求成本很高甚至自己都觉得累了，怎么办要不要放弃他们想了很久，都没有找到好的办法。

但没有意识到，很多时候「追求」这种思维本身，就是造成问题的根源。

大多数人的追求状态，就像传统的推销模式。

在这种模式中，售前和售后是有非常大差异的。

在售前，有销售人员跟你宣传各种好处，来追求客户，目的就是为了让人买单。

而一旦成交，客户的体验就是另外的样子了，甚至可能以前跟你联系的销售人员都消失了。

在这种模式下，售前体验和售后体验是脱节的，销售的目的就是为了成交。

而另外一种销售，是免费产品模式。

举个例子，现在很多互联网的服务，例如前一段时间，我寻找在线的团队内部沟通系统。

很多公司都提供免费版本，你不花钱就可以用，而且用免费版已经可以解决一些关键问题了。

除此之外，他们还会有收费的版本，包含高级的功能或者更多的资源如存储空间。

但是整体来讲还是基于免费版本的延伸，所以用户体验会有相当大的一致性。

在这种模式下，客户做出购买决策的往往是水到渠成的，是在使用免费产品中得出的比较自然的选择。

因为这时候已经对产品有了充分的体验，优点缺点都比较了解，而且通过使用过程对自己的需求也有了进一步的把握，风险很低。

反过来传统销售模式，客户在购买的时候会有非常大的风险和顾虑。

因为无论销售吹得多天花乱坠，但最终是什么样子大家是没有数的。

同时客户心理清楚销售这时候对自己的好，往往是为了成交而产生的动力。

至于未来，对方是不是有意愿继续这样对待自己，是一个未知数。

在恋爱关系的接触阶段，其实也存在这两种模式。

在传统销售模式中，有一个明显的追求过程。

追求的一方，会有频繁的示好、表白，希望对方签约成交（答应与你建立关系）。

这是大多数人思维中的模式，但它的问题其实是非常大的。

第一个问题，前面已经说过，这种模式因为售前和售后体验差异很大，所以对于追求严肃的长期关系的人，确定伴侣是「严肃的决策」，绝对算的上超级重要的购买决策。