笔下文学

2 章（第1页）

硬泡想要成交。

很多人在恋爱时也是这种模式。

平时对对方频繁示好服从性高，但是到了一些关键点，例如有竞争对手强力介入啊、自己投入时间过长开始焦虑啊，往往就开始色狼面目暴露，开始强力推销。

甚至道德绑架「我对你那么好，为什么你不爱我」之类。

3、树立倒追思维一个人的环境往往决定了他的思想。

大多数人习以为常的色狼模式、好人模式，到底来自于哪里呢？

其实来自于销售「大路货」的思维，这种思维和行为每天都在频繁上演。

例如推销电话、例如周围的人追求他人的方式。

只是多数人很难意识到，这些其实都是销售低端产品的套路。

而进入高端产品的营销，则是非常大的差异，甚至和低端产品销售恰恰相反。

各位看一下诸如苹果、保时捷这样的顶级品牌，它们的营销手法，和大多数企业做的事情，思维上有本质的差异。

无论是「色狼」还是「好人」，终点都在「追求」，而顶级品牌关注的，则是创造出强烈的吸引力，让客户主动选择他们。

曾经有人邀请我回答问题「恋爱中到底是该追求还是吸引」？

怎么说呢，把追求和吸引并列，我觉得本身有逻辑问题。

炒股我们知道有基本面和技术面。

高吸引力的基础是高价值，核心是基本面问题；而追求，则是技术面问题。

如果没有对对方的吸引，那么整个关系缺乏基础，在这种情况下，怎么操作技术面，恐怕作用都有限。

反过来，基本面甚至一流，这时候在技术面上的操作，才更容易出效果。

甚至可能你不大关注技术面，也能够搞定。

在销售中，追求是手段，吸引是目的。

但是一个人一旦进入追求状态，很容易为了追求而追求，盲目的想要采取行动靠近对方，却忽略了吸引这个核心要素。

甚至在追求行为对关系有破坏性（例如打卡式聊天）的时候，依然会继续。

那么到底如何像顶级品牌一样营销呢？

首先你需要把握追求思维和倒追思维的核心差异。