笔下文学

2 章（第2页）

分析性程序的思路既简单又灵活，你只要能找到一些数据间的关联关系，然后就可以去验证和推测的工作了。

做审计师的时候，由于具有身份上的优势，我可以搞到的文件和数据还是很多的，能问到的人还是很多的，所以对一套商业模式的了解相对是可以比较准确。

做客户的时候，你虽然搞不到那么多的东西，做不到那么准确，但也不是一点办法都没有的。

具体的做法也是一样，询问、观察、检查和分析性程序这四种。

如果你是在消费某项服务，比如培训，再比如家政。

那往往是可以跟提供服务的人直接沟通，能从中询问出的信息还是相当多的。

要知道，在很多的服务业里，能力突出的服务者并不是跟老板一条心的，只要你会聊，他们真的是什么行业内幕都敢跟你说的。

如果你想了解某个产业的利润情况，其实也并不难。

如果是上市公司，年报上就会有数据，这个就不说了。

如果不是上市公司，比如就是一家商场里的餐馆，要搞清楚它的利润情况也不难。

打个电话到这个商场的招商部，以客户的身份直接问他那个店铺位置的租金报价就好了，他肯定会告诉你的。

如果你很会聊，他说不定还会给你很多你意想不到的信息。

一般来讲，一个组织里，最不讲保密的就是销售了。

为了拿到一个单子，他们有时候真的是什么都会说。

各种菜品的销售情况，这个从外卖和团购平台上的菜品销售数据上就可以看到，把占大头的那几个菜品拿出来，算一下价格。

进一步，把这些菜品的原材料给明确下来，给农产品批发商打电话，问他们价格，或者上2B的电商网站看价格。

就这样，抓大放小，逐项拆分，一一估算，你就可以把一家店大概的经营状况明确下来了。

我相信，听到这里的你可能已经忍不住想试一试了。

你可以找一家你比较感兴趣的店，把它的成本和收入逐项拆分出来。

为了估算出这些金额，你可以打电话给它的主要供应商，你可以到网上搜集数据，也可以实地观测它的客流状况，当然，别忘了进去消费一次，在消费的过程中掌握更确切的信息。

这项工作很有意思，也很有意义。

除了消费活动，我们再来看看采购活动中的注意事项。

我在开始的时候说过了，采购活动的主要目标是有料和省钱，从这两个目标出发，我们可以明确出五个更具体的要求，分别是合适的价格，rightprice，合适的质量，rightquality，合适的数量，rightquantity，合适的时