笔下文学

第八十六章 全球三大忽悠行业（第1页）

第八十六章全球三大忽悠行业

唐允真正领教到江美香那句话的含义的时候，是在她跨下邵家的车，一脚踩到流金会所的地毯上。门前铺设的红地毯比结婚现场还要隆重，她抬头看了一眼，大楼边缘的流泻出的光影闪的她头晕，同样闪的还有那块鎏金招牌，看上去仿佛比一千万支票还有诱惑力。

对H市的女人们来说，那块招牌就是活生生的青春保障书，是所有人挤破了脑袋都想在里面拥有一席之地的风水宝地，仿佛躺进去就会鸡犬升天，效果比什么仙丹长生不老药还强上一万倍。

永葆青春这种能抓到女人G点的东西，就算挖个坑在旁边等着，也能从容的看别人往里跳然后坐收渔利。江美香不愧是掌控人心的老手，唐允丝毫不怀疑就算对方开的不是美容会所而是传销组织，也能照样忽悠着痴男怨女抱着所有家当往火坑里钻，把江美香奉为人生导师。有时候商业智慧就是这么厉害。

就比如下车前江美香忽然提问她说，什么是顾客心理？

唐允想起菜市场挑挑拣拣的大妈，还有超市每逢打折日就拥挤成山的人群。理所当然回答说“物有所值”。

江美香伸出一根手指摇了摇，说不对，真正的顾客心理是“贵的就是好的”。

不但贵的就是好的，而且越贵越好。不要疑心走过高档小区的家庭主妇会认为这里地段冷清没人愿意买，如果给她一千万，第一件事就是先搞个高档公寓享受一下。开着长安福特的上班族埋怨开跑车的人占路超速，但是如果他们有了跑车，肯定也会毫不犹豫去公路上飙车一把。

正常人以价值去衡量事物的效率，而价值就是金钱。因此所有人都会觉得越贵的东西越好，绝无例外。即使是同样出产地而一根摆在高级商场标价九块八的萝卜，和一根在菜市场沾着泥五毛一斤的萝卜，也绝不会有人觉得它们一样，说这话的人就是买不起而已。

所以靠着顾客心理才能有奢侈行业的繁荣，房地产和车市，乃至是奢侈品品牌，靠的都是人们对高价的心理认可。有学校超市乃至公园配套的小区标价三百万，也比郊区交通不好的民房标价三十万卖的快。

江美香说这话的时候得意洋洋，“何止是快，那些傻x有钱人恨不得一窝蜂的往上涌。”

然后对方又提了第二个唐允高深莫测的问题，怎么能利润最大化？

唐允呆哔的回答“控制成本”，得到的是江美香的又一根手指。说不对，利润最大化的诀窍在于卖的贵。把萝卜扔在菜市场，就算一毛进货卖五毛，最多只能赚四毛，而你只能当一个养家糊口供孩子上学的普通菜贩。但是你把萝卜洗干净打上蜡，再裹上一层保鲜膜，放在黑色的可回收纸浆盒里，标价十九块八，连吆喝都不用。也不用宣传萝卜的养生作用，只要高贵冷艳的往那里一摆。买的人门庭若市，恨不得把它奉为神菜，吃了就能立地升仙。

而高端的美容院不用招揽顾客和推出优惠活动，它需要做的只是全年保持高价我贵我最屌的状态，然后等着有钱的女人来敲门就好了。十块的面膜和一千块一次的美容，最大区别在于人们的心理认同度。不要试图枉费口舌告诉顾客自己的最实惠，哪怕你戳着高跟鞋在地板上转两圈，让她们看到高端美容院的精神风貌，就会立即跪舔的认为十万块也花的值。

唐允算是上了人生的第一课，这门课叫做“有钱人的逻辑学”。而江美香赫然就是靠着心计发家的奸商，是招招手钞票也会飞扑过来的财富女神。给这个一把年纪的女人带上王冠和火炬，就能短暂的去大洋彼端的美国冒充某个知名偶像了。

同样的道理她还没领略完，一边等待许久的会所经理上来恭恭敬敬接过了江美香的包和外套，“老板，您来了。”

等候在门前的无数穿着粉色制服的员工都齐刷刷低头鞠躬，动作整齐划一犹如事先演练好的。

从唐允的角度连那女人的脸都看不见，只能看到九十度弯曲的后背和刘海挡住的脸，不由惊讶江美香对员工的洗脑如此成功，果然都把她当成独一无二的行业领袖了。

“嗯”，那声发自江美香喉咙里的声音显然不是足够的真心实意，会所经理迅速抬起头来，满脸的疑惑。

然后唐允就被推了出来，被当做猴子在粉色制服群和会所经理的手里展览了一圈，脸被捏了好几次，如果事先整过容的话不知道玻尿酸会不会被挤出来。她忧心忡忡的想着，下巴又被抬了一下。经理用为难的眼光看着江美香，对方不动声色的点了点头。“带她进去吧。”

唐允一口气没上来，就迅速被粉色的队伍簇拥着挪了进去。那些人的步伐太快，像是练过专业长跑，如果不是她平衡力好可能就跌倒在地然后被踩成肉泥了。