笔下文学

第一百九十七章 这定价太低了（第2页）

廖主任跟卢局长怎么也没想到，李长河的第二个理由，竟然会是这个？

李长河见状，也不再顾虑，而是开口说道：“廖老，卢局长，你们两个觉得，这个行李箱，以美元计算的话，定价可以多少？”

“美金的话，我估计三十美元比较合理吧。”

卢局长感觉了一下，估算着说道。

“算运输，五十美元应该也可以。”

廖主任笑着说道。

李长河没有说话。

而廖主任此刻笑着冲李长河说道：“看来我们的报价，没有达到长河同学的预期标准啊。”

“你说说，你想给它定多少钱？”

李长河笑了笑，然后正色的说道：“这种普通的旅行箱，我的意向定价是99美金一个。”

“然后，我觉得还可以做一些高端的精品，比如说加一些特殊工艺，皮革包裹，白银拉手之类的，标价可以到399美元，499美元之类的。”

李长河说完，廖主任跟卢局长都忍不住惊讶的看着他。

“这么个箱子，你打算卖五百美元？”

他经常出国，知道美元的实际价值和购买力，李长河这个定价，真的是超出他们的想象。

“这就是我想说的原因，咱们刚跟世界接轨，其实很多时候不了解他们的商业理念和想法，我在港岛发现，外国人做生意，很注重分群体。”

“他们给不同群体的人，标注的价值是不同的。”

“以旅行箱为例，这个时期，有旅行箱需求的，一般是商务远行，或者家庭出行，而这一类人，在国外的收入群体中，普遍属于高收入群体。”

“而对于这一类人来说，不管是99美金，还是499美金，只要能给他们带来便利，带来时间节省，对他们来说，这点消费并不算什么，价格不是顾虑，需求才是核心。”

“就像手表，我们的海手表跟劳力士手表本质有区别吗？其实没有太大的区别，但是劳力士的附加值给它带来的很高的溢价。”

“所以一块劳力士能卖到千美金，而一块海表也只卖几十美金。”

“咱们现在没有品牌意识，只喜欢从成本方向去考虑定价，这对我们来说，其实是很吃亏的。”

李长河的定价看似离谱，但是实际他是做过考虑的。

作为全世界刚出现的旅行箱，这玩意儿别管简不简单，带来的便利性是绝对超过传统的携带工具的。

而八十年代，对于全世界来说，又是一个经济迸发的时代。

美元在从美金退化成美元之后，开始在货币超发的道路一去不复返。

不过李长河前期真正的市场不是欧美，而是最近的日本。

小本子在八十年代，开始了经济飙升的时代，从77年到86年这十年的时间，总量翻了将近五倍。

而这种经济狂飙带来的一大特征，就是日本人的消费层级直线升。

只买贵的，不买对的，是这个时期日本人的特性。

其实跟后世某短时间咱们国家的土豪外出购物一模一样，有钱人根本不考虑价格。

欧洲的奢侈品市场，在这个时间，本来都快倒闭死了，愣生生被日本人的疯狂购买给救活了。

李长河记得有一个特别有意思的事情，那就是他们打高尔夫球。