笔下文学

第102章 400万订单求订阅（第4页）

如果对方临时反悔，说不要就不要你的货，那李云海请人搬来搬去，岂不是要浪费许多时间和金钱？

放了定金，双方做好约定，到时对方如果反悔，那这定金也就没得退。

胡宗伟笑着说，你还不相信我吗？你这么便宜的计算机，我不在你这里买，还能去哪里买呢？

他很爽快的说，那我就给你交三万块钱的定金吧，你等一下，我去银行取钱。

这笔1000台计算机的订单，将分两次完成，先交付600台计算机，后期再交付400台。

4000元每台，第一期交付600台，就是240万元人民币。

李云海一个深深的呼吸！

这就是开卖场的好处，生意自己找上门来。

而之前他打游击战，是自己四处上门找生意，求神拜佛，还不一定管用。

林芝全程看着他做成了这笔生意，眼睛里冒着小星星，嫣然笑道：“李云海，你真厉害！只不过，每台计算机，真的只赚五块钱吗？那利润未免也太低了一些吧？”

李云海正要说话，听到沈秀兰在那边喊他：“云海，你过来，这位同志要买复印机，一直在等你过来做介绍呢！”

“来了！”李云海快步走过去，同时对林芝说道，“我渴了，给我倒杯水。”

林芝答应一声，自去倒水。

李云海来到那个客户身边，笑道：“同志，你好，请问是要买复印机吧？请问贵单位要采购多少台？”

能买得起复印机的，肯定是大单位，动辙几万的复印机，普通人家买不起，买回家也没用。

这个客户是个三十多岁的妇女，她先不说采购的事，而是问道：“你们这里可以还价的吧？我听你刚才和那位同志谈了价格。”

李云海双手扶着复印机，笑道：“同志，你要是买一千台复印机，我一样给你打折！打骨折都行！所以说，你得先告诉我，你要采购多少台复印机？我才好给你报价。”

妇女扑哧一声笑了：“那用不到一千台！我们单位只采购三台，你能给我什么样的价格？”

李云海故意装出一脸失望的表情，拖长声音说道：“才三台啊！请问你是要理光牌的，还是佳能牌的呢？”

他同时看向沈秀兰，得先知道她刚才有没有报价，报的是多少价钱。

沈秀兰轻轻摇了摇头，表示还没有报价。

李云海便可以自由发挥了，说道：“大姐，这样吧，你要是买理光牌的，我给你每台一万六千八，你要是买佳能牌的呢，我给你每台一万一。”

“怎么这么贵啊？”妇女惊讶的道，“太贵了吧？”

李云海无语的看着她，良久才道：“大姐，这还贵？想必你也到科文和五一文了解过行情吧？全新的机器，人家卖好几万呢！”

妇女指着理光牌的复印机道：“我知道，这一款，他们那边卖46800元！你卖16800元，便宜了三万块钱。”

李云海打着手背，说道：“这不就对了嘛！便宜三万，你还嫌贵？”

林芝端了茶过来，递给李云海。

李云海接过来一口喝完，把杯子还给林芝。

妇女指着那边的计算机，说道：“可是，同样卖三、四万的计算机，你家便宜那么多呢？我看这复印机，最多六千块钱得了！”

李云海失笑道：“大姐，这个账，不是这么算的。”

其实呢，李云海当初销售计算机时，报价的确有些低了。但他现在已经把行情做成这样子，只能接着往下做。除非他能换一种品牌和型号的计算机来卖。不然的话，价格可以不同，但不能相差太大，否则客户万一碰到一起，彼此一对价，那李云海就要信誉扫地！

另外有一点，计算机拿过来就能卖。而复印机需要翻新。平均五、六台复印机，差不多要两吨废旧五金件，才能翻新出一台来，再加上购买其他材料的费用，一台翻新的复印机，成本也要花到1300元左右。

还有最重要的一点，计算机销量大啊！复印机的销量相对要小得多。

薄利多销的事，谁都会做。

所以，开卖场以后，李云海坚持这个报价，没有做出太大的改变。

不得不说，李云海凭借一己之力，把计算机市场的天价打下了神坛！为西州市的计算机普及事业，做出了杰出的重大贡献！

李云海是个很会察颜观色的人，打量妇女两眼，压着嗓音说道：“大姐，你是单位的采购吧？你买三台复印机，账面上我给你报价16800元，私底下，我们以15000元的价格成交。当然你也可以报账15000元每台。随你的意思。反正15000元，就是最低的价格，一分都不能少了。我只赚你五块钱一台！”

妇女勾着双手，偏着脑袋在沉思。