笔下文学

7 不到半年时间投资两千万回报一个亿（第2页）

“再去融资？”袁瑞朗点燃烟，深吸了一口，“继续说下去。”

方玉斌接着说：“可以假戏真做，安排人给何兆伟介绍几家投资公司，再把何兆伟正在联系投资人的消息放出去。总之，得让叶云来知道，他继续犹豫不决，等何兆伟找到投资人，光迅科技可就不是他的了。”

袁瑞朗微笑着点头：“这法子值得一试。既然叶云来还在犹豫，咱们就踹上这临门一脚。”

“只是，”袁瑞朗话锋一转，“这一回你又得欺骗老同学。”

方玉斌苦笑道：“我已经猪八戒照镜子——里外不是人了，索性恶人做到底吧。再说了，这一回既是骗何兆伟，更是对付叶云来。叶云来同意上浮收购价格，何兆伟也能多收一笔钱。”

袁瑞朗哈哈大笑：“要被人骗一回，钱包就能鼓一点，我巴不得天天被人骗。”

方玉斌的计划，很快付诸实施。在“热心人士”的帮助下，何兆伟果真联系上几家投资公司。他仿佛抓住了救命稻草，马不停蹄地赶去北京，希望能够找到新的投资人，在最后时刻行使优先购买权。这则消息，也在圈内“不胫而走”。一家媒体刊发了独家新闻：《光迅与荣鼎反目，创业团队急赴京城找下家。》数日之后，在出席一场活动时，面对记者的求证，袁瑞朗抛出另一套说辞：“我们与光迅的合作十分愉快，所谓‘反目’的说法，完全是不负责任的臆测之词。据我所知，何总去北京是为了研发新软件，根本不是搬救兵。”

消息真真假假，局面扑朔迷离，倒让叶云来坐不住了。他亲率大队人马，赶来荣鼎资本上海公司的办公室，展开最后的谈判。

双方刚坐下，袁瑞朗便笑着说：“不好意思呀，叶总请我们又是去海边吃海鲜，又是去瑞金宾馆喝下午茶，我却只能在公司会议室，用几杯清茶招待各位。”袁瑞朗谈笑之中展现出强大的气场。在这场具有决定性意义的谈判中，他已经握有了主场优势，而且这个优势，还是心急火燎的叶云来自己送上门来的。

叶云来没有了谈古论今的雅兴，但依旧强装出镇定：“为了上市的事，我下周要去美国，大概得待半个月。既然双方接触这么久了，我希望能在出国前把事情敲定。国际长途贵得很，到时袁总又打电话过来谈生意，你说我接还是不接？”

袁瑞朗依旧笑着说：“好呀，我也希望早点把生意谈完，免得你人在国外，还来打搅。”停顿了一下，袁瑞朗又说：“接触了这么多次，最后的问题还是卡在价格上。我想，今天也不必浪费时间，就直奔主题吧。”在一般的谈判中，袁瑞朗并不喜欢主动提到价格问题，但兵无常势、水无常形，既然已经占领了有利地形，就不妨主动出击。

叶云来说：“之前我的报价达到了8000万。这个价格，已经很高了。”

“叶总，我们投给光迅科技的可是两个亿，你收购我们的股权，出8000万还叫高？”燕飞笑呵呵地说。

叶云来毫不示弱：“今天这种场合，咱们再去谈两亿就没意思了，那都是糊弄外面人的。”他抿了一口茶，接着说：“荣鼎投给光迅的具体金额我无从得知，但肯定没有两亿。我在这个行当里打滚不是一年两年了，就凭光迅这几个月烧钱的架势，我敢确定，他获得的资金在2000万到3000万之间，绝不可能有两个亿。”

燕飞刚想反驳，袁瑞朗挥手制止了他：“叶总是爽快人，咱们也打开天窗说亮话。”他又笑了笑：“投资过程中夸大金额以壮声势，在圈子里屡见不鲜。更有甚者，A轮融资的投资者虚报金额，明明只投了5000万，却坚称投了一个亿，最后和被投的企业串通一气，说投资的钱花光了，找一堆发票来冲抵费用，让B轮融资的投资者埋单。不过，玩弄这些伎俩，既瞒不过叶总的法眼，更不是荣鼎的风格。”

袁瑞朗点上一支烟：“两个亿是一个长期的投资计划，至于首期投资金额，正如叶总所说，是2000万。”

叶云来竖起大拇指：“袁总才是大生意人，大开大合，举重若轻！”旋即，他又把两只手放到桌子上，手指不停敲击桌面，仿佛是在弹钢琴：“投给光迅的2000万，半年不到就溢价到8000万。如果是做实业，简直难以想象。即便对投资公司来说，也算是经典案例。”

袁瑞朗的脸上依旧挂着笑容：“我做生意，通常只会算自己的账，不去算别人的账。但叶总既然算了荣鼎的账，我也破例一回，帮你算笔账。”他接着说：“火石科技即将登陆纳斯达克，如果能在此时兼并光迅，你们就会成为行业内当之无愧的霸主。对那些喜欢听故事的国际投资者来说，这一定是则美妙的故事。如果你们无法吞下光迅，甚至坐视其进一步做大，那么火石的地位就会从行业霸主降格成诸侯之一。在如火如荼的中国互联网市场，当霸主和诸侯可大不一样。这种差别，最后都会体现在股价上。在股价上跌几块钱，损失的可不止几千万人民币。”

叶云来原本敲击桌面的手指停了下来：“你说得没错。也正是这个原因，我才溢价6000万，收购你们的股份。但凡事总该有个度。如果我付出的，已经超过我在股市上可能收获的，也只能选择放弃。”

叶云来拉高语调：“袁总，能否给个痛快话，你打算把光迅的股份卖多少钱？价格合适，咱们今天就拍板；如果谈不下来，买卖不成仁义在。”

袁瑞朗悠闲地伸出一根手指：“一个亿。”

叶云来摇了摇头：“8000万已经是极限。至于一个亿，我只能说袁总的算盘拨得太精。”

袁瑞朗把语调升高：“就算一个亿，我也不敢保证你能买到光迅的股份。何兆伟这几天正在北京活动，他如果找到有实力的投资人，行使优先购买权，最终的买家是谁还真不好说。”

叶云来冷笑一声：“在谈判中制造一个假想敌来互相竞价，这样的自导自演未免太老套了。”

“我还真想自导自演，可惜没这个本事。”袁瑞朗不住叹气，“何兆伟的态度异常坚决，为了阻止火石收购光迅，摆出不惜一战的架势。我派人去说了几次，都没起作用。有些媒体还在火上浇油。为了平息事态，我不得不当众撒谎。你说，有这么自导自演的吗？”

袁瑞朗清楚，之前两个亿的说法是唬不住叶云来的，与其被人戳穿，不如自个儿大方承认。可优先购买权的事，叶云来顶多只是猜测，并没有百分百的把握，因此就一定要把谎撒到底。甚至之前的小实话，也是为现在的撒大谎做铺垫。

旁边的方玉斌把一切看在眼里，心中不免感叹：“谈判桌上，当真个个是演员，句句不可信。”

叶云来同身旁的人交头接耳了几句，接着说：“我想找个地方，与同事们测算一下新的报价。”