笔下文学

第212章 渠道畅通（第1页）

“在阴雨天，鹿茸要长得快些！”

赵毅南立即竖起大拇指，“想不到张哥这么内行啊！厉害厉害！”

杀猪菜已经端上来了，热气腾腾的，里面有酸菜，有血肠，有猪头肉，果然内容丰富！

赵毅南迫不及待的夹起一筷子尝了尝，结果烫到了嘴，被张大强笑了一阵。

“兄弟，心急吃不了热豆腐，你慢慢来啊！这血肠，凉一凉再吃！”

童飞是知道杀猪菜的，对灯笼挂不怎么感兴趣，但是觉得酸菜味道很好，吃了几口，然后问道：

“张哥，照你刚才说的，岂不在南方养鹿更好？梅雨季节的时候，那鹿茸还不得蹭蹭的向外长？”

赵毅南撇了撇嘴：“想的太简单了吧？梅花鹿可是东北品种，能适应南方的气候？水土不服呀！”

张大强却说：“也不尽然，现在已经有人在研究北鹿南养了，不过具体能养成什么样，还不知道。鹿茸会不会在梅雨季节长得快，这个我可说不好！”

童飞点了点头，然后继续想着渠道的事情。

商人的天性是唯利是图，让他们看见利益是成功的关键！

厂家选择经销商，经销商也在选择厂家，双方都要看到利益点。

在刚才的交谈中，张大强透露他和大秦鹿场签的事独家唯一授权经销，这一点童飞有点犹豫。

独家唯一授权，如果经销商完不成销售目标该怎么办？

若是经销商没有投入足够的精力，比如专职人力、一定的囤货、市场营销计划等，那就很难来支撑厂商的收益。这种占着坑不拉屎的经销商可是让厂家最头疼的。

张大强敬了一杯酒，问道：“怎么样，兄弟，签个独家协议如何？”

此时已经喝了好几杯酒，张大强觉得时机差不多了，他擅长在酒桌上谈生意。

赵毅南刚要说话的时候，童飞在桌子底下踢了踢他。

他知道赵毅南想要答应，因为张大强帮了他的忙，可是童飞觉得还不成熟，便说道：

“张哥，独家我们是不反对，不过我们向来是签双向独家的。”

“双向独家？”

在童飞看来，双向独家也是一个保障，这样合作的双方才能破釜沉舟，全力以赴。

但是张大强已经和大秦鹿场签订了经销合同，很难再和腾飞来签双向独家了。

张大强摸了摸下巴，摇头道：“这个我可办不到。”

可是独家是不可能签的，这一点童飞心中已经有了计较。

独家的意义也就是所有的对外渠道都被经销商截断，那么也就意味着他掌握了你的市场，你做的好不好他说了算。

对于一个厂家来说，如果没有多元化的产品，经销商有很多方法来胁迫厂家的。比如，他给你把这产品一直压在一个不温不火的体量，逼迫你降价，你降不降？市场还要不要了？

童飞也摇了摇头。