笔下文学

第二百六十四章 插曲开始（第2页）

鸭子多了，小向就比较忙，好在，挣钱也多，所以精力很旺盛。他这人，嘴巴甜，机灵，用在销售上，还真有两把刷子。

燕子老家，因为有些年纪大的，再外出打工，身体也有些吃不消了，看养鸭子挣钱，也就留下来养鸭子了。结果，乡里干部看到，这还算是个脱贫带来，又接来邻近两个乡的人，一起来养，而供货这事，也由堂兄包了。

因为堂兄长期干这事，鉴别鸭子也有了经验，所以，也不用燕子每天亲自，一只只地鉴别了。这省下了很多精力。燕子目前的主要精力，是每天算账。除了帮一下冬哥以外，就是管理这些员工的事。

生意做大了，是非就有些多。比如，跟城管打交道，就有一个过程。文化宫那个摊位，倒是规定的摊位。但在长途客运站的摊位，就有些复杂。

长途客运站的候车厅，本来是有柜台的。但是，早就已经被其它商家占满了，临时也无法插进去。

但如果摆在外面的临时摊位多了，麻烦就来了。比如，在车站候车厅里卖方便面矿泉水的，本来就交了柜台租金，有成本。你如果推一个临时摊位，在候车厅门口，也卖这些东西，既不交租金，也有碍车站的外部形象。所以，这些摊位，车站管理方也不喜欢，候车厅内的商户也不喜欢。

车站管理人员驱驱赶时，那些临时摊位就往外面让一让，没人管时，他们又拢来，打起了游击。而车站管理的权限，只有站内，过了马路，他们就管不了。

没办法，他们就到城管投诉，要城管帮忙管理。城管的人，也不知道听了哪个领导说的，所有外来摊贩，必须离车站直线距离一百米以外，不然就要管理。这个过程，就比较武断了。小蒋给冬子打电话，冬子只好让他们先收摊子，避一避风头。

生意是隔马路的，甚至一尽的距离，就影响生意。那些流动摊贩，其实也是马路对面的住户，不是老住户，也是租住在那里的。在生意上，精明惯了的。你让他们在门内摆摊，他就非要支出来两尺。你如果允许他支出来两尺，他就敢往马路中间摆。能够拦住过路行人的路，能够让行人慢下来，就有了生意，这个道理，做过生意的人，都晓得。

利益面前，没有傻子。

本来冬子的意思，不要在那里摆了，免得惹麻烦。但是，小蒋与小向，挣钱上了瘾，当然不太情愿。他们认为，还是有机会的，大不了，每天给车站一些管理费，还可以商量。

这事，被C姨知道了，她出了个点子，马上就解决了。不知道她是跟哪个领导打了电话，说了些什么。但是，工商部门的人，出来跟城管的人说，老陈烧烤是容城的老字号，还是有专利发明的企业，应该保护它，让它壮大，成为容城的名片，更应该在车站经营，让名声传出去才好。

结果，工商部门专门给老陈烧烤发了一个证书：容城老字号，这个证书复印了，挂在那摊位上面，城管与车站的人，就不管他们摆摊了。

当然，冬子也觉得，这样做，有点过。于是，他亲自跑到车站，跟站长协调，愿意交管理费，以求得一个固定的摊位。结果，这个站长提供了一个更好的办法。

原来，有一家租柜台的，生意不太好，想退掉预交的押金，正跟车站扯皮呢。因为年初交的租金，先有押金，人家都出了账的，你要退，手续比较麻烦。但商户生意不好，想退出来，也是事实。此时，正好给了冬子一个机会。

冬子就去跟别人商量转让的事。那家商户也是亏损怕了，就提的条件，开口也不狠。冬子诚恳地说到：“你不亏，我就不亏，你把成本拿回去了，我们就可以成交。”

现在已经是三月份了。全年的租金已经提前交了半年，冬子把整个半年的租金，都给了他，并且，他柜台投资的装修及其它杂费，算一万块钱，冬子也给了他。双方自愿转让手续一签，再到车站方办了合同，两清。

在车站候车厅有了固定摊位，没有风吹日晒，劳动强度反而比小樊与许玫那边，还轻些。

冬子考虑到这一点因素，跟燕子商量，是不是把他们两组人对调。他是考虑，两个女生，在外面风吹日晒的，比较辛苦。

但燕子不这样认为。“你看出来，他们主动提过了吗？小蒋都没提这事，你提，就多事了。更何况，他们都积极得很，为什么？挣钱嘛。要知道，现在，文化宫的生意，肯定还是比车站好，小樊与许玫，挣得更多一些，挣钱才是她们的目的，对不对？你把她们从挣大钱的位置调到挣小钱的位置，是在帮她们？”

“那，让小蒋跟小樊在文化宫摆，让许玫和小向在车站，不行吗？”

“那更不行，你犯了两个错误。”燕子给冬子一分析，冬子觉得很有道理。

小蒋与小樊是恋人关系，如果让他们组成一个实体，公事办成了私事，如果在账目上，或者在经营质量上有问题，那不仅害了牌子名声，还害了他们两人，互相猜疑。两口子合伙自己干事可以，帮别人干事的夫妻档，往往矛盾还要多些。

让他们分开与别人配合，两人为公，互相监督，这样，避免了个人因素，也公平，大家都放心。最好的朋友，也怕互相猜疑。

更何况，小向明显是喜欢许玫的，许玫却又看不起他，这两人在一起做事，许玫是非常别扭的，更不好了。

另外一个因素得考虑。在文化宫卖羊肉串和卤鸭子的，都是本地人，而许玫才是容城本地人。大家认她的口音与本地人的身份，也算是这个牌子的一个特点。如果换作两个外地人，生意做得不亲切，甚至有人怀疑，你这牌子都外包出去了，不太正宗。

而车站，消费群体主要是外地人，小向这种脸皮厚自来熟的方式，恰好用得上。

人用其长，回避其短，是用人的诀窍。但仅仅这还不够，如何将人员组合为最佳搭档，是对人性的了解与洞悉。在这方面，燕子比冬子高多了。

冬子从小生长在被生活善待的环境里，考虑问题是一厢情愿地往好的方向想。但燕子受到的生活折磨多，好坏两方面的考虑，就比较有经验。

后来的事情证明，这种组合的好处，几乎让他们避免了一次大的灾难。

再一个需要操心的，就是两个门面的设计。从大的框架来看，如果按小姨父的提示，做一个餐馆，那就得通盘考虑。