笔下文学

第197章 合资入股（第1页）

天禧集团是金山市的龙头企业，唐振轩自然也是金山市当之无愧的第一首富，不止是在金山市，就算是在整个浙中，乃至全国，他都是能排的上号的大富豪，林家在金山虽然也算不错，但是要和唐振轩比起来，那也不是差了一星半点。而林家想要走的更高更远，那就必须有所依靠和选择，否则等自己一步一步慢慢打开全国市场，恐怕没有几十年时间根本不可能，而且，资金也是一个硬伤，若是想要在全国大范围铺货，这其中涉及到的资金动辄就是几十亿，林家现在还远远没有到达那个程度。

“不知道唐老对我之前提出的合资计划有什么看法？”三人重新坐回到了唐振轩的办公室之后，林晓曼对着唐振轩问道。

“合资计划从大方向上来说我没有什么意见。”唐振轩摇了摇头，道：“你想借助我们天禧的资金，而我则想借助你们的销售网络和珠宝工艺与经验，我们两家合作是合取所需，这一点毫无疑问。而且，我们的合作也并非一朝一夕就可以解决，其中涉及到的条条款款非常之多，也不是我们一天两天就能谈的下来的。”

“那唐老的意思是？”林晓曼本以为唐振轩会直接提成合资所需要的一系列要求，却没想到对方现在避而不谈，一时之间有些疑惑了。

“虽然你们林家的口碑向来不错，经营之道也算一流，但是做任何事都会用一定的风险，更别说是我们这样级别的企业合资。”唐振轩慢条斯理的说道：“越是大企业，合资之后的合作就越容易出现失败，因为双方都有各自的决策意见，而一旦意见出现分歧，就很容易导致企业胎死腹中。”

“而且。”顿了顿之后，唐振轩才继续说道：“你们林家对抗风险的能力的确太弱了一些，就拿这次的事情来说，如果换做我是你们，我就绝对不会被几个供应商和银行给逼到这个地步，你们这样几乎就相当于古代被架空了的皇帝，想要造你们的反真的太简单了，由此也可以看出，你们的经验也存在巨大的漏洞，而这将会大大增加我们合作的风险。”

“既然我决定和你们合作，那就绝不是小打小闹那么简单。在我的初步设想之中，新公司的启动资金应该在五亿以上，而且，这五亿仅仅只是推广，宣传，以及广开门店的花费。事实上，我们天禧也早就做过一系列的市场调差，并且选出了一百八十个城市做为试点，一旦我们合作开始，那么我们将会同时在这一百八十个城市开启超过两百家的门店，只有这样，才算是大干一场！”

林晓曼听了唐振轩的简单几句话之后，立刻就被震撼了。的确，只有这样才能算的上是大手笔，一旦这些店铺全部开张营业，那几乎可以立刻就超过林家现在的局面！

要知道，林家经营了几十年，一路稳扎稳打，到现在全国所有市场加起来也不过才一百二十家门店，可是，唐振轩在刚刚的设想中，第一批开业的门店就要超过两百家，这是何等的气魄和规模？林晓曼丝毫不会怀疑唐振轩有没有这样做的能力和决心，因为唐振轩的事迹她早已听过太多太多，这个同样是白手起家的人，拥有着远超常人的气魄和胆量，也正因为如此，他现在自身财富早已超过了所有人的想象。

然而，林晓曼很快就反应了过来，店铺并非铺的越快越好，因为这样的后果极有可能导致后续无力，若是生产上跟不上，导致店面一直无货，那店面越多反而死的越快。而且，先前他们已经将新公司定位成了天阙珠宝的高端品牌，那就意味着新公司的产品必须更奢华，更亮丽，而这对于玉石原材料的要求也就更高，这种级别的玉石和金属，金山市内恐怕也唯有天禧能够提供，并且，就算是天禧也绝对供应不了两百家店面所需要的所有原料。

所以，林晓曼沉吟了片刻之后，开口说道：“两百家店面的确是大手笔，不过我相信唐老的确有这个魄力和手段，但是，货源怎么供给？两百家店铺所需要的原料真的太多太多了，不说我们的生产能力跟不上，就算是原材料也远远跟不上，这样做的后果，我想唐老应该很清楚吧？”

“我自然明白。”唐老微微一笑，道：“这本身也是运营的风险之一。现代经商就和古代打仗一样，任何事情都要算无遗漏，这样才能最大限度的提高经营的成功率！你说的货源问题我已经考虑到了，而且这一点我早就已经布下了先手，在缅甸和新疆等地方都新增了几家工厂，同时大量收货，足以跟得上我们的节奏。”

“既然唐老已经算无遗策，那不知道我们林家应该做些什么？”林晓曼越听越是心惊，完全没想到唐振轩竟然不声不响的就做了这么多事情，如果今天没有和赵天明来这一趟，恐怕林家倒了之后天禧珠宝真的会立刻之间强势崛起。现在唐振轩的形象在林晓曼心中越来越强大，强大到让她这个天才都感觉到有些无能为力。

“你们负责的自然是珠宝的加工工艺和技术，可以整体搬运过来。不过，既然是高端品牌，肯定要融入一些奢华元素，这些就交个你们，毕竟我没你们有经验。”唐振轩侃侃而谈，道：“但是，真正的奢华永远不是外在添加上去的东西，而是珠宝本身。”

“唐老的意思是？”林晓曼闻言突然一愣，似乎抓住了冥冥之中的一点灵光。

“我需要有人能帮我们选出真正的极品美玉！”唐老似笑非笑的看了赵天明一眼，缓缓对其说道：“我先前一直再说如何将公司的经营风险降到最低，在我看来，最好的办法就是三人股份制，而且，这第三人必须是天明你！”

“我？”赵天明惊讶了顿了一下，摇头说道：“我没什么钱，合资的事情就算了吧？”

“呵呵，这个年代，最值钱的东西是钱，最不值钱的是什么？还是钱！”唐振轩忽然笑了笑，道：“半个小时以前，天明你身上还没有一分钱，但是现在，你却可以拥有一亿两千万的巨款，你说钱真的那么值钱吗？我看也未必！我倒是觉得，最值钱的是你那身本身，若是你这赌石的本事能够帮我们用到公司上来，每一家店面都能拥有一尊极品美玉雕刻而成的镇店之宝，我们新公司的口碑还需要去宣传吗？一传十，十传百，估计要不了几天就会举世瞩目，口碑是最大的宣传手段，一切宣传都是为了口碑，但是，有了这种镇店之宝，就会有太多人求着为我们塑造口碑！”

“而且，林小姐，你也别怪我说话太直。”说完之后，唐振轩又看向林晓曼，道：“我之所以决定和你合作，基本上是看在天明的面子上，在我看来，天明个人承担风险的能力要比你们林家强的多！他毕竟只是一个人，根本没有你们林家那么大的羁绊，而且，我也相信天明的本事，他若是真的想去赚钱，就算要达到我这样的地步恐怕也花费不了多少时间，所以，如果他不愿意入股，我最多也只会和我们赌约中说好的那样，我会同意站在你这边，帮你继续供货，但是合作的事情咱们就算了。”

“天明的加入，的确对我们百利而无一害。”林晓曼沉吟道。唐振轩说的话并没有让她有丝毫不悦，相反，她也对此表示深刻认同。认识赵天明越久，她就越是能够感受到对方的那种无所不能，似乎真的好像没什么是他做不到的事情一般，而且，一次次的事实也证明了这一点。

平心而论，林晓曼也希望赵天明能够加入进来，毕竟这次的合作完全就是赵天明一手促成的，除了让天明入股之外，林晓曼也想不到用什么办法来汇报他，更何况，她的手上现在还捧着那个价值两亿两千万的福禄寿喜。

“我入股倒是没什么问题，只不过我手头也就几百万，这么点钱在你们动辄上亿的股份面前差不多可以忽略不计了吧？不然我就当个顾问，你们给我年薪好了。”赵天明摊手说道。

“那不行，你有这种本事，我们可不能让你这么轻松。”林晓曼哼了一声，对唐振轩说道：“唐老，您说对不对？”

“哈哈，林小姐说的不错。”唐振轩哈哈一笑，道：“而且，三角不止在几何学上是最稳固的结构，在经济学上也是最稳固的股制结构。至于钱的话，你这不是还有一块福禄寿喜吗？这种级别的玉石绝对不能轻易卖出，只能当做我们的镇店之宝用来展览！这样吧，我大概提一个建议，林小姐，我和你各出资1。5亿，天明则以这块福禄寿喜入股，在加上他本身的技术入股，扣除先前欠我的一个亿，天明共计两个亿股份，换而言之，林小姐和我各占三成股份，天明占四成，新公司就由天明控股！”