笔下文学

第2289章 金融谈判（第2页）

说着，杨青志身体靠后，点燃了一根烟，笑了笑，意味深长的说道：“另外，我也是投行出身，各位心里打的什么主意我也清楚，无非是想要旱涝保收，同时给这200亿美元贷款上一个双层保险，但问题是大家都不是傻子不是？”

“话不能这么说。”

这时候，一个金发碧眼，穿着职场套装的女人开口了，她看着杨青志说道：“根据合同条款，我们是有权利提前收回贷款的。”

杨青志认识这个开口的金发女郎，叫戴安娜。

并且这个金发女郎是他当年在高盛的部门经理，英国人，进入高盛之前，曾是英国驻挪威的全权代表。

精明强干。

可以说是女中豪杰，也十分擅长谈判技巧，曾经她就进口挪威鲱鱼的有关事项和挪威商人谈判，挪威商人精于谈判技巧，狮子大开口，出了一个大价钱，想要迫使戴安娜把出价抬高之后，再与他来讨价还价。

但是被戴安娜一下识破了他的用意，坚持出价要低，让步要慢原则，双方坚持自己的出价，也都拿出了极大的耐心，不肯调整自己的出价，都希望削弱对方的信心，迫使对方做出让步，也是因为如此，谈判陷入了僵局。

最后戴安娜为了打破僵局，使用了谈判技巧，迂回逼进，她对挪威商人说，好吧，我只好同意你们的价格，不过如果我方政府不批准的话，我愿意以自己的工资支付差额，不过要分期支付，可能要支付一辈子的。

戴安娜这句话看似接受了对方的价格，但实际上是以退为进，巧妙的拒绝对方，这让挪威代表一点脾气没有，毕竟不管怎么样他们怎么也不可能让贸易代表自己出工资支付合同货款，于是只好将鲱鱼的价格降下来了。

杨青志为什么知道这件事情呢？

因为他当时就在现场，而戴安娜也是他亲手招进公司的，而商业谈判也从来都是这样，堪称看不见硝烟的战场。

但是战场上又不仅仅是只能敌进我退，还有迂回以及各种心理战。

杨青志回过神来，笑着看向戴安娜，说道：“安娜，我们有多久没见面了？”

“4年。”

戴安娜听到杨青志的话，一下子就紧张起来了，毕竟是她曾经的部门老大，高盛的终生荣誉副总裁。

可以说，几乎高盛的人，没有人面对杨青志不会语调低上半截的。

“嗯，4年。”

杨青志点了点头说道：“我们也是老相识了，从在挪威的时候就认识了，到现在差不多过了有6年的时间，你知道我的性格，我也知道你们的难处，但是问题你们也看到了，由于金融危机的影响，全球旅游业受到重创，酒店业也因此受到了连累，进入寒冬，200亿美元，不是说你我个人朋友关系就可以感情用事的，感情是感情，商业是商业，根据合同，你们提前抽贷也不是不可以，问题是，现在把希尔顿酒店卖了，卖个高价，卖90亿美元，也还不了200亿美元的贷款，中间还相差110亿美元。”

说到这里，杨青志目光从戴安娜脸上移向其他坐在这里的各个投行负责人：“请问各位同行，变卖希尔顿的90亿美元给谁分，这里面相差的110亿美元，你们谁不要？”

话音一落。

全场的脸色都变了。