笔下文学

43合伙（第4页）

然后我就把笔放在他那里，叫他帮着我把笔卖了。

上晚自习前，我才去网吧拿的钱。”

“可你还是没有说怎么样卖的。网吧老板又为什么会帮着你卖笔。”

“别急，听我慢慢说。

其实卖东西的时候，我们要学会换位思考，站在买东西的角度去想问题。

如果换成是你，你会在什么样的情况下买我的笔？

不管是什么答案，都不会像你一样傻到跑去教室里面去卖笔。

因为教室里面的学生肯定不缺笔啊。

我们读书就像打战一样，我们是士兵，笔是我们的枪。

你看过有哪个士兵，上战场不带自己的枪？

所以不管谁的书包，课桌里面都会或多或少有几支笔。

你去卖他们有的东西，他们会买吗？

即使有人买，也是少数。”

罗茜见朱晓宇否定自己的方法，她有些不服气道：“那网吧里面的人就会买笔了？他们更用不着吧。”

朱晓宇笑了笑，“你说的不错，前面一个我说的是换位思考。

接下来，就是我要给你讲的另外一个销售技巧。

当我们的客户群体没有消费需求的时候，我们就要给他创造需求。”

“创造需求？”

“对，创造需求。

网吧的人是不需要笔，但是如果在某些情况下，他们不得不需要呢？”

“不得不需要？”

“对，我让网吧老板临时举办了一次抽奖活动。

活动规则是：吧台有100支笔，每支笔上都有一个号码，1-100，下午6点钟的时候准时开奖，随即抽出3个号，中了的，每人可以得10元网费。

而只有每个上网的人才可以来买，不限数量。”

见罗茜陷入沉思。

朱晓宇继续说道：“换做是我，我会买，为什么？

因为我只需要投入1。5元，就有可能会中奖，得10元网费。

你不要小看这10元网费。

我们上网才1。5元一个小时，包夜才8元。

所以10元网费够他们在网吧玩一天的。

这回报远远大于自己的投资，风险也小，何乐而不为。

更有甚者，也许会一次性买几支，这样他中奖的概率就会更大些。

这就有点像买彩票一样，以小博大。

就算没中，几块钱也不会心疼。”