笔下文学

第38招 让贵人接纳自己的决窍（第1页）

中国社会就是一个关系的社会，纵横交错的关系网渗透在生活、生意的各个角落。有了一张好的关系网后，聪明的生意人就可以活用这张网上的各种关系了。比如，有的关系可以帮助你办理各种有关手续，有的关系则能帮你出谋划策，还有的关系则可以给你提供某种有用的信息。但是在各种关系中，有一种关系最为重要，就是对你的成功最有影响、能够决定你命运的那层关系，即你生命中的贵人。

在攀向事业高峰的过程中，贵人相助往往是不可缺少的一环。许多人即使拼了大半辈子也没见到赢，关键并不在于他们的努力不够，而在于他们缺少贵人的帮助。相反，即使当今世界上的顶级商人，如王永庆、李嘉诚等人，也是受了很多人的帮助和提携才取得今天的成就的。因此要想做大生意，发大财，你就必须经营自己的靠山，寻找属于自己的生命中的贵人。得到贵人的相助，事半功倍；缺少了贵人，事倍功半。

做生意要有贵人相助，要经营自己的靠山。胡雪岩对此是非常清楚的。正是他层层结交权势，才为自己开发出了巨大的财源。中国的官僚制度经过长期的发展，在内部已经形成了一整套完备的升迁制度和习惯，尤其是托庇大官僚而使自己顺利升迁，已经是众所周知的事情。胡雪岩长期做跑街，与一般削减了脑袋捐班升官的人打交道，慢慢地也就熟悉了这一套习惯。他明白，有一个坚强的后盾，就意味着更多的生意机会和经营风险。正巧他遇上了落魄的王有龄，便使用了冷庙烧香的办法结识了这一层关系，并最终把王有龄打造成了自己生意中的第一座靠山。

而对于王有龄来说，遇上胡雪岩也是久旱逢甘霖，对胡雪岩的“慧眼识英杰”自然念念不忘。于是在他发达之后，极力帮助荫庇胡雪岩，而胡雪岩也不用再做钱庄的“小伙计”，而是开始自立门户，开辟自己的事业。他在官与商之间如鱼得水，游刃有余，自此走上了经商的坦途，事业日渐发达。

由于有了王有龄这个官声很好、升迁很快的后台，胡雪岩发现自己面前忽然铺开了一条光明大道。粮食的购办及转运，地方团练经费与军火费用、地方厘捐、丝业，多方面的钱都向胡雪岩所办的钱庄涌了进来。随着王有龄的进一步升迁，胡雪岩的事业也如日中天，从钱庄到丝绸业、当铺，虽然他本是安徽人，却在浙江扎下了根，就是因为大家都知道，他的背后站着一位巡抚大老爷。所以应该说，胡雪岩能够开创这样一片大事业，王有龄是首当其功的，而胡雪岩为结交王有龄所做的努力，也是绝对值得的投资。

有一份调查表明，凡是做到中、高级以上的主管，有90％受到过别人的栽培；至于做到总经理的，则有80％遇到过贵人；而那些自己创业做老板的，竟然有100％的人全部被别人提拔过。这从另一方面说明了贵人对自己事业的重要。因此，你可以没有资金，也可以没有技术，但是你绝不能没有自己的贵人。

在古文化中，人和的内涵就是“贵人相助”。有了贵人的相助，任何的成功都会变得简单的多。所以，找到自己的贵人，并博得他们的信任和赏识，是获得成功的重要步骤。

结交贵人时，一定要注意方法。要在了解贵人的基础上，投其所好，主动逢迎，这样才能得到他的帮助和赏识。

和土开是北齐清河郡临漳人。他“幼而聪慧，解悟捷疾”，勤于学习而又“倾巧便僻”。

北齐天保初年，高湛得宠，被晋爵为长广王，拜尚书令，不久又兼司徒，迁太尉。地位显赫，权势很大。高湛是齐高祖高欢第九子，虽然在诸子中年纪较小，排序较远，但由于他“仪表瑰杰”，所以高祖“尤所钟爱”，因而被委以重权。和士开见高湛未来当皇帝的可能性很大，便想方设法接近巴结高湛，希望将来能借上这贵人之力。

高湛性好“握槊”，类似后来的象棋。恰好和士开也精于此道，于是他便找机会与高湛游戏。二人棋逢对手，总是斗得难解难分，越玩越上瘾。

高湛还喜欢音乐，恰好和士开又能弹奏琵琶，他经常为高湛弹曲，兴致高时，还往往边弹边唱，那清歌妙曲，尤使高湛着迷。

高湛性喜谈笑，恰好和土开生就一副伶牙俐齿，于是便经常陪高湛胡扯闲说，和士开的甜言蜜语和淫词秽谈，更使高湛开心，二人越谈越投机，亲狎无比。和士开吹捧高湛说：“殿下非天入也，是天帝也。”高湛也对他说：“卿非世人也，是世神也。”二人相交如此，高湛便辟士开为府行参军。

北齐皇建二年（561），孝昭帝驾崩，高湛继承大位，史称武成帝。和士开长期企盼的日子终于来到了。本来，高湛在继位之前与和士开的关系已经火热，即位之后，和士开对他更是“奸谄百端”，因而武成帝高湛视之如心腹，倚之如股肱，宠爱一日胜似一日。和士开得宠的程度，简直是空前绝后的。高湛刚一即位，和士开便“累除侍中，加开府”。后来，高湛简直到了一刻也离不开和士开的地步，“齐主外朝视事，或在内赏宴，须臾之间，不得不与士开相见，或累日不归，一日数人；或放还之后，俄倾即追，未至之间，连倚督促。”对和士开的前后赏赐，更是“不可胜数”。

和士开之所以能够得到高湛的如此宠爱，就是因为他能投其所好，让对方从情感上彻底接纳自己，甚至依赖自己，这也就为自己的升官发财铺平了道路。

然而，投其所好结交贵人，也是要讲究技巧的：要有分寸，过犹不及。

投其所好无外乎两种方式：以物予之，以情感之。第一种主要是指根据贵人的喜好赠送礼品。送礼品时一定要注意，不能选太过昂贵的，不能送的太频繁，只能偶一为之。第二种是指把握贵人的心理，兴趣爱好，从情感上接近他。以情感之就要注意把握火候、分清眉高眼低，否则就容易引起他的厌烦，让他把你归到谄媚的类别中去。

（2）让你的讨好合情合理

投其所好的最高境界，就是让你的行为看起来合情合理，不露一丝讨好痕迹。比如买的礼品说是别人送的，自家用不上，陪人下棋说是自己有棋瘾等等，这样别人既领了你的情，又不会觉得你太急功近利。

贵人不会随随便便出手相助，想结交贵人、求助于贵人就要用对方法、投其所好。把握了对方的心理、兴趣爱好之后再对症下药，那就可以大大增加攀靠贵人的成功几率。