笔下文学

第四章 拓展人际关系 公关办事的重中之重（第4页）

人们常说：“男女搭配，干活不累。”这是有据可査的，心理学家研究发现，男女在一起工作的时候，效率要远远高于单纯的男性组合或者女性组合，这是因为男性和女性在心理和性格上都有很强的互补性。

在人际关系和公关办事中，女性由于其特有的柔婉，成功的几率更大，而刚强稳健的男性和温柔乖巧的女性配合，则效果更好。

人们在进行人际交往的时候，对于年龄、职业、性别、个性等方面的要求不宜过于苛刻。扩大自己的交际范围，多认识一些不同领域的朋友，共享人脉资源，才可以让自己的人脉关系网更牢固，覆盖面更大。

6。人情如储蓄

有人把建立人脉关系比喻成往银行里边存钱，这种说法很新颖，也很贴切。善于居家过日子的人都有存钱的习惯。一个月存500或者800，到了年底取出来的时候就会发现，已经成了一笔不小的积蓄。对于一些人来说，几年的储蓄固然与买房买车还有很大距离，但对于日常一些不是特别大的开支，却足够应付了。

建立人脉其实跟这种情况很像，如果在平时注意积累，到了困难的时候就能有人帮忙，而不会让自己手忙脚乱。

其实说人情如储蓄还有另外一层意思，那就是先存后取。人们往往都是先把钱存进银行里，积攒到一定额度的时候再取出来使用。建立人情、打造人脉的时候也是这样。平时多卖给别人人情，就如同往银行储蓄一样，到了自己有困难的时候，别人自然会来帮助你，这跟去银行取钱非常类似。

《战国策?中山策》中记载了这样一个故事：

中山国的国君宴请国都里的士人，大夫司马子期也在宴席中。中山国君在分发羊羹的时候，由于羊羹不够没有分给司马子期，他感觉受到了轻待一生气便跑到楚国去了，还说动楚王来攻打中山国。中山国打不过楚国，国君只得逃亡，有两个人提着武器跟在他身后。中山国君回头问这两个人说：“你们是干什么的?”两人回答说：“我们的父亲有一次饿得快要死了，您赏给他一壶熟食吃才让他得以活命。他临死时对我们说：如果中山君有了危难，你们一定要拼命帮助他。所以特来为您效命。”中山国君听完以后仰天长叹说道：“施与不在于多少，在于正当人家困难的时候;仇怨不在深浅，在于是否伤了人家的心。我因为一杯羊羹而亡国，却因为一壶熟食得到了两个勇士。”

佛家常说广结善缘。什么是善呢？善是纯洁、友好、无私和帮助。别人有需要，你给予满足；别人有困难，你帮助解决，这都是善。中山国君对那位即将饿死的老人施与了善，使得那位老人欠下他这个人情，所以才会在临死的时候嘱咐两个儿子舍命报答中山国君；相反，因为中山国君一次分东西不够公允，直接导致了手下大臣司马子期投敌，而且还说动敌人灭了自己的国家，这样的教训不可谓不深刻。

所以，在与人交往的时候，就像储蓄一样，要多注意人情的点滴积累，积少成多，这样才可能在自己需要的时候获得别人的帮助。

7。常和朋友联系

网中的鱼如果不悉心呵护，就可能溜走；人际关系如果不时常维系，感情也会慢慢变淡，所以，在维持人脉关系的时候，要注意常和朋友联系。

虽然人们常说：“君子之交淡如水。”可是这样的境界毕竟与现实还有一段距离，生活中大多数人之间的关系会随着彼此见面次数的增加而加深，如果久不见面则会日渐疏远。因此，要想维持和朋友之间的关系，就得常与朋友联系。和朋友之间的联系可以视与朋友的关系远近而分别对

待。

（1）新朋友

人在交往中时常会结识一些新朋友，但是很多人在道别之后就不再有进一步的表示，这样的做法对打造人脉关系是没有好处的。

人们常说：“打铁要趁热。”结识新朋友的时候更应该这样如此，趁着彼此之间刚刚认识，心中还有印象，应该及时联系，以加深印象。一来二去，等到双方都熟悉起来，这时候你的关系网也就基本成型了。

小王在某公司任职，在一次社区活动中认识了某文化局的干事小张，由于都非常喜欢体育运动，尤其是足球，彼此之间聊得很投机。

从此，小王不时跟小张联系，彼此探讨一些感兴趣的话题，有空的时候还一起聚一聚，踢踢球什么的。当英格兰超级联赛球队曼联来中国进行友谊赛的时候，小王还搞了两张门票，邀请小张一起去看球。后来两个人的关系逐渐加深，成为十分要好的朋友。

在结识了新朋友之后，如果自己有继续交往的意愿，就应该立即付诸行动。当然在这里需要记住的一点是：“欲速则不达。”过于紧迫很可能给人带来不好的印象，会让对方心怀警惕，故意疏远，那就达不到自己交友的目的了。

（2）老朋友

常言道：“结识新朋友，不忘老朋友。”所谓老朋友就是彼此已经有了相当时间的交往，互相比较了解的那种朋友。对于老朋友的态度是要珍惜，这也是吸引新朋友的一个方面，因为很多新朋友都是来自于老朋友的介绍。

老朋友一般不会受到时空的阻隔而能一直保持联系，他们是真正关心你的人，你喜则他们也为你喜，你忧他们也为你忧。他们跟你之间的交情经过岁月的磨炼，禁得起风吹雨打。老朋友或许比不上新朋友那么新鲜，但这些人却是你在困难时候最后的依靠。老朋友越多，你的潜在人脉资源

就越丰厚，证明你越受人信赖。

珍惜老朋友的表现是常联系、勤问候，此外对于他们需要帮助的地方绝对不可以马虎，能帮则帮，不能帮忙也要想办法，以尽到一个老朋友的责任。

不要以为跟老朋友交情深厚就可以怠慢，一般来说，偶尔的失礼老朋友不会放在心上，恒是如果经常这样，你自己就该检讨一下了。平时不闻不问，只在自己有事情的时候才想到他们，时间一长，难免让人产生被人利用的感觉。所以对于老朋友，要时常走动，互通关系，如果距离太远，也要通过电话保持联系。

（3）一般朋友

通常来说，这类人的数量在人际圈子中是最多的。既不像老朋友那样交情深厚，也不像新朋友那么陌生，能在一起谈笑风生，往来也还频繁，却很难倾诉衷肠。

你身边的熟人、同事、邻居，以及部分关系一般的同学都属于这个人群。只要彼此关系再近一层，就能成为非常要好的朋友，如果没有经常联系，则很可能就此日渐疏远。

对于这部分人，要做的就是在关系得到维持的基础上能够更近一步，能够成为非常知心的朋友自然最为理想，如果不能，也要使得关系能够维持在原先的层面。

很多人总是抱怨自己工作太忙，难得有时间去维系朋友之间的交情，更不用说去结识新朋友了，因此围绕在他们身边的总是那几个老面孔。这其实是一种借口，对于想交朋友的人而言，只要有心，就足以维持彼此间的感情。

有了最新上演的电影，想想看，有什么朋友喜欢，邀请他们一起去看一场电影；如果在当地进行什么大型活动或者体育比赛，买几张门票去共同欣赏一下；节假日打个电话道声祝福，生日期间送点意味深长的小礼

物，出差的时候顺道登门探望一下，这并不需要额外花费很多时间和精力及金钱，关键在于是否把那些朋友放在心上。

鱼是活的，不呵护可能会逃之夭夭；朋友是“活”的，不联系会日渐疏远；人情关系也是活的，常维系才会长远。