笔下文学

第4章 搭建人脉为自己编织一张幸福之网（第1页）

和谐、友好、积极、亲密的人际关系能构筑女人的好人缘，它对一个人的工作、生活和学习都是有益的，所以，聪明的女人懂得妙用社交技巧，构筑好人缘，为自己幸福的人生再加上一个有分量的砝码。

陌生人是我们潜在的朋友

现代女性，大多和男人一样，拥有自己的事业，拥有自己的朋友。尽管你是女人，但只要生活在社会中，总是要和别人进行交流和沟通的。在交流沟通中，自己是否能最大限度地被人认可和支持，往往是与自己的社交水平以及为人处世的方法分不开的，同时人脉也可以决定一个人事业的成功和失败。

美国纽约市凤凰人际关系协会的专家学者露西·N。赫歇尔女士曾说过，她在日常生活中，觉得最感兴趣，也是最有意义的一件事就是跟别人交谈。为此，她细述道：“常常有人来向我请教，问我如何与在吃午餐时所碰到的或是在旅馆门口以及旅行车上遇到的人说话。我对他们说，在双方互通一些例行的客套话之后，可以客气地问对方：‘请恕冒昧，可以问你从事哪一种职业吗？’如果对方乐意回答，便可以进一步地问他：‘可以告诉我，究竟是什么原因促使你从事那种职业吗？’关于这个问题，十有八九的人都会回答：‘唉！说来话长……’这么一来，我们不就很自然地成了他的听众了吗？而对方因为有人听他讲话，自然会侃侃而谈了。”

聊天为相识的人之间沟通思想，加深对对方生活、兴趣和经验的了解，提供了交流的机会，也为不相识的人之间彼此相识和了解，提供了交际机会。总之，聊天能联结友谊，密切交往，寻找伴侣，协调关系。可以说，聊天是人际关系中不可缺少的手段。

现实生活中，很多会交朋友的女人，她们能抓住闲谈的机会，让别人认同她，并乐意为她办事。某广告公司营业部王霞的经历就是很好的例证。

不久前，王霞到丽江旅行，晚餐时来到一间小餐馆，进门一看是酒吧式的座位，座位上有许多顾客在用餐。王霞心里正想着不知有没有位置，眼光一扫发现在最内侧还有一处空位，但不知是否有人预约。

犹豫片刻，王霞走过去主动向坐在空位旁边的那位先生打招呼，亲切爽朗地说了声“你好”。

对方也非常有礼貌地回了声“你好”。

王霞接着问这位先生：“请问这位子有人吗？”

对方回答：“没有人坐。”

王霞便说：“我是否可以坐在这里？”

对方心情非常愉快地回答：“当然！当然！请坐。”

王霞坐下之后同对方闲谈说：“我是今天才从北京来这里的，丽江的街道真是古意盎然，许多建筑看了之后让人心情平静了许多。”

对方亲切地回答说：“你是从北京特地来的啊！那你去过某某地方了吗？这个地方是很有历史内涵的……”接着，他同王霞谈起了丽江的风土人情、自然景观。那位先生又给了王霞一张名片，原来他是丽江一家新闻社的业务主任。王霞也谦虚地递出自己的名片，这位业务主任看到王霞的名片惊喜地说：“你在广告公司高就啊！今天能够遇到你真是太有缘了！是这样的，我们公司想在北京成立一处新部门，正想找一个广告公司合作呢。”

就这样，第一次见面的陌生人，竟然给了王霞一个700万元的业务，真是意想不到。事后她说：“真没想到，同陌生人的一次闲谈，竟然给我带来了如此可观的效益。”

其实，从女人微观角度来讲，闲聊未必就是“闲”聊，而是有目的的信息和情感交流。古人有“听君一席话胜读十年书”的佳句。一次有益的聊天，并不亚于读一篇好文章。所以，女人何不把有意的聊天当作人生中的一件快事呢？

也许有人会说，在社会这个大舞台上生存，我们难免要同一些陌生人打交道。但初次见面，怎样才能说好第一句话呢？怎样才能消除彼此之间的陌生感呢？别急！下面三种方法很管用：

（1）攀亲法。赤壁之战中，鲁肃见诸葛亮的开场白是：“我，子瑜友也。”子瑜，就是诸葛亮的哥哥诸葛瑾，他是鲁肃的忘年交。短短的一句话就拉近了鲁肃跟诸葛亮之间的关系。其实当今社会也如此，譬如“你是清华大学毕业生，我曾在清华进修过四年。说起来，我们还是校友呢！”这种初次见面互相攀认式的谈话方式很容易让人在短时间内产生一见如故的印象。

（2）敬慕法。对陌生人表示敬重、仰慕，这是热情有礼的表现。用这种方式必须注意：要掌握分寸，恰到好处，不能胡乱吹捧，说话的内容要因时因地而异。比如：“您的画作我曾经多次观摩，受益匪浅。想不到今天竟能在这里一睹艺术家的风采！真是荣幸！”

（3）问候法。把“您好”作为向对方问候致意的常用语。如果能因对象、时间、场合的不同而使用不同的问候语，效果则更好。例如：对德高望重的长者，应说“您老人家好”，以示敬意；对年龄跟自己相仿者，称“老×（姓），您好”，显得亲切；对方是医生、教师，说“李医师，您好”、“王老师，您好”，有尊重意味……

陌生人在你面前并不可怕，可怕的是你不能与他们交谈。你只要积极主动、热情大方地通过话语同他们聊天，努力探寻与他们交谈的共同点，赢得对方的认同感，这样就能拉近你们之间的距离，也是使人一见如故的秘诀之一。

同学情最纯真，巧妙经营最长久

谁没有几位昔日的同窗？说不定你的音容笑貌还存留在他们的记忆中。千万不要把这种宝贵的人脉资源白白浪费掉，要改变处境，就要学点手腕，从现在开始，你就要努力地去开发、建设和使用这种关系。

同学关系是非常纯洁的，有可能发展为长久、牢固的友谊。因为在学生时代，人们年轻单纯，热情奔放，对人生、对未来充满浪漫的理想，而这种理想往往是同学们共同的追求目标。加之同学之间朝夕相处，彼此间对对方的性格、脾气、爱好、兴趣等能够深入了解。因此，在同学中最容易找到合适的朋友。

芳芳自打怀孕就辞了工作，在家里带孩子，直到孩子上幼儿园，她才决定结束家庭主妇的生活，出去找一份工作。芳芳去了很多公司，人家不是嫌她的年龄大就是说她的资历不够，她很受打击，觉得自己和社会脱节了。

这天，芳芳得知一家公司招聘策划人员，决定前去应聘。可到了招聘现场，看到众多年轻的、高学历的应聘者，芳芳想打退堂鼓了。虽然自己前几年也取得了不错的业绩，可是毕竟荒废了一段时间，有些策划理念跟不上时代了，在这些人中，她明显感到了底气不足。

芳芳刚要转身离开，一个人忽然叫住她说：“芳芳?”芳芳一愣，仔细辨认，原来这个人是自己高中时的一个同桌，和自己关系很好，后来转学走了，就失去了联系。隔了十来年，虽然彼此都有些变化，但还是能够认出来的，两个人都很高兴。这位同学在这家公司做的也是策划工作，得知芳芳的来意，她自然是鼎力相助了，最后，芳芳终于进入了这家公司。

现在，具体来谈谈在同学中寻找和建立朋友关系的做法：

（1）虽然彼此的工作领域不同，但可以将焦点对准目前的现状。原则上，只要拥有进取心且正在奋斗中的人即可。即使对方在学生时期与你交往平淡亦无妨，你必须主动地加深与其交往的程度。如果你很幸运地找到凡事均能热心帮忙的对象，就更易与其建立良好关系了。

（2）在运用前述的方法时，同时也可并用另一种方法，以扩大交往的范畴。这个方法是通过同学录上的工作性质来加以取舍，再展开交往。

如果你在学生时期不太引人注目，想必交往的范围也很有限度。然而，现在你已大可不必受限于昔日的经验，而使想法变得消极。因为，每个人踏入社会后，所接受的磨炼是不相同的，绝大多数的人会受到洗礼，而变得相当注意人脉资源的重要性，因此即使与完全陌生的人来往，通常也能相处得好。由于这种缘故，再加上曾经拥有的同学关系，你完全可以重新展开人脉资源的塑造。换言之，不要拘泥于学生时期的自己，而要以目前的身份来展开交往。

此外，不论本身所属的行业领域如何，应与最易联络的同学（初中、高中、大学等）建立关系。然后，从这里扩大交往范围。不妨多运用同学身边的人脉资源，来为自己的成功找到助力。

同学之间的关系，是人生中最亲近的一种关系，也是你人际圈中最重要的人脉。

幸福女人离不开朋友

有人曾说：“30岁之前靠技术赚钱，30岁之后靠人脉赚钱。”特别是作为女人，纵然你有过硬的技术，超强的能力，如果没有一个良好的交际圈子，没有一个好的关系网，那么在社会上出门办事就会栽很多跟头。

现在的社会是一个讲究人脉的社会，谁都不可能成为鲁滨逊那样的孤胆英雄。俗话说：“有关系好办事。”无论是男人还是女人要想办成事，都逃脱不了人脉的影响力。

所以，作为女人无论你处在人生的哪个阶段，忙于工作也好，恋爱也好，相夫教子也好，都不要让朋友间的友谊淡化。男人有哥们儿，女人也要有自己的圈子，在勤劳持家的同时，也要开阔眼界，用友情把自己的个人空间打点得绚烂多姿。