笔下文学

第1章 精彩开场一开口就能打动人心（第3页）

“不瞒大家说，如果我回想起我第一次是怎样在贵国的城墙下度过的话，。我就无法抑制住内心的情應。联邦主席先生知道我这个人比菽容易伤感。可是还有什么地方能比斯图加特这地方更令人感到舒适呢？那次肅宿城下差不多过去了半个世纪，1902年，当时我还是个年轻的中学生时，就来到过斯图加特这神奇的地方。”

接下去，他把演讲过渡到真正的话题上：

“由于我的独特经历，由于我对斯图加特的独特感情，所以，我始终把德法两国及两国人民之间的互相理解放在心头，作为大使，我要谋求的正是这一点。”

庞赛挑选出一段富有人情味的、双方互相理解的历史插曲作为开场白，很快地实现了愤讲者与听者之间的情感沟通，并自然而然地过渡到正题。应当指出，庞賽的开场白还注意了其他技巧。首先是称呼得体。尽管两国的市长身份是同级的，但作为法国人，首先提到德国市长，然后再向自己的同胞打招呼，这很恰当，否则就会夹礼°接下去对会议的邀请表示應谢，为能进行这次讲话衰示愉快。再接下去，以亲切的口吻谈到演讲的地点，并很自然地转向联邦主席个人。最后，以一段表达德法两国互相理解的历史插曲作为引子，使演讲在亲切融洽的气氛中进入正题。

5。悬念式开场

人都有好奇的天性。一旦有了疑虑，非得探明究竟不可。为了激发起听众的强烈兴趣，可以使用悬念手法。

在开场白中制造悬念，能激发听众的强烈兴趣和好奇心，促使听众尽快进入演讲者的主题框架。在演讲时，演讲者可以一开始就提出一个或几个出乎意料的问题，触发听众神经元的亢奋，迅速地唤起听众的兴趣和注意力，缩短演讲者与听众的距离，加深听众对问题的记忆和理解。

早期革命家彭湃当年在海陆丰从事农民工作，一次到乡场上准备向农民发表演讲。怎样才能吸引来去匆匆的农民呢？他想出了一个好主意。他站在一棵大榕树下，突然高声大喊：“老虎来啦！老虎来啦！”人们信以为真，纷纷逃散。过了一会儿，才发现虚惊一场，于是都围上来责怪他。彭湃说：“对不起，让大家受惊了。可我并没有神经病，那些官僚地主、土豪劣绅难道不是吃人的老虎吗？”接着，向大家宣讲革命道理。这次演讲后，该地的农运工作很快就开展起来。

制造悬念不是故弄玄虚，既不能频频使用，也不能悬而不解。在适当的时候应解开悬念，使听众的好奇心得到满足，而且也使前后内容互相照应，结构浑然一体。

有位教师举办讲座，这时会场秩序比较混乱，学生对讲座不感兴趣，老师转身在黑板上写了一首诗：“月黑雁飞高，单于夜遁逃。欲将轻骑逐，大雪满弓刀。”写完后他说：“这是一首有名的唐诗，广为流传，又选进了中学课本。大家都说写得好，我却认为它有点问题。问题在哪里呢？等会儿我们再谈。今天，我要讲的题目是”读书与质疑“……”这时全场鸦雀无声，学生的胃口被吊了起来。演讲即将结束，老师说：“这首诗问题在哪里呢？不合常理。既是月黑之夜，怎么看得见雁飞？既是严寒季节，北方哪有大雁？……”

上例中，教师提出问题，吸引了学生的注意力，使演讲得以顺利进行，在演讲结束时又解开了问题的答案。这样首尾呼应，加深了听众印象，强化演讲内容，令人回味无穷。

可以说，给听众设悬念，能增加演说的趣味性。演说者可根据听众的心理，在演说中提出问题，然后解答问题，使听众的思路和注意力自始至终跟着演说者的思路走。

位日本教授在给大学生做演讲前，面对台下叽叽喳喳、谈论不休的大学生们，他没有急于宣布他的演讲主题，而是从口袋里摸出一块黑糊糊的石头扬了扬：“请各位同学注意看，这是一块非常难得的石头，在日本，只有我才有这一块。”当同学们都伸长脖子想看个究竟的时候，这位教授才说明，这块石头是他从南极探险带回来的，并开始了他的南极探险演讲。

制造悬念可以让演讲者一开始就能引起听众的好奇心，深深地吸引住他们的注意力，这对演讲者是十分有益的。

“不好意思，各位，你们来错地方了，今天的演讲取消了；我想我们并不需要什么演讲，我们需要的是真心的沟通，那么，我们今天真心的沟通就开始了。”（一上场就跟听众讲今天的演讲取消了，所有人都会非常惊讶，然后想到底怎么回事？此时听众的注意力全都被吸引到了演讲者的身上），然后演讲者开始说：“我们今天真心的沟通就开始了。”接下去就开始演讲。

制造悬念时，你可以栩栩如生地描述一个耸人听闻的事情，造成“此言一出，举座皆惊”的艺术效果，这样，听众不仅会蓦然凝神，而且还会侧耳细听，更多地寻求你的讲话内容，探寻你演讲的原因。

有一段演讲的开头，是这样巧设悬念的：在140年前，伦敦出版了一本被公认为不朽的小说杰作，很多人都称它为“全球最伟大的一本小说”。当小说出版之时，市民在街头巷尾与朋友见面，都要彼此问一声：“你读过这本书吗？”答案几乎都是“是的，我已读过了”。这本书出版的第一天，便销售了1000本，两周内销售了15000本。以后又出版了不知多少次，世界各国都有了译本。几年前，银行家摩根以连城的价值，买到了这本书的手稿，现在这本书原稿陈列在纽约市的美术馆。这一部世界名著是什么？就是狄更斯19世纪40年代写的--《圣诞欢歌》。

制造悬念的方式最大的好处就是能迅速抓住听众的注意力。演讲者提出一个问题，制造一个悬念，以激发听众的好奇心，促使听众尽快进入演讲者的主题。

6。名言式开场

在演讲的开场，如果恰到好处地引用富有哲理的名人语录，不失时机地抛出寓意深刻的典故，演讲就会有声势有威力。格言、谚语、诗词名句、名人名言等，都具有思想深邃和语言优美的特点，具有广泛的群众基础，对青年人更有魅力。若能适当地运用名言作为开头，也可以收到好的效果。

在一场如何提高演讲能力的会场上，一位演讲者说道：

各位朋友，大家好！很高兴在开中认识大家。人类第一个登上月球的宇航员阿姆斯特朗曾说过：“一个人的一小步，却是整个人类的一大步。”那么，对于今天我们要提高演讲能力的人来说就是：“上台一小步，人生一大步。”不开口不知道自己舌头短，不上台不知道自己腿短。要想提高演讲能力，上台开口练习是不二法门。所以各位和我一起念：“只要有说话的机会，就开口说话；只要有上台的机会，就立刻冲上舞台。”

上面这位演讲者在开场时引用宇航员阿姆斯特朗的一句话，顺利地将演讲引入了主题，收到了良好的开场效果。

在一定的场合演讲某些种类的问题时，一开始，就恰当地引用名人名言，是最巧妙的方法。因为既称“名人名言”，就意味着它在群众中有影响，有权威，受信赖，易接受；也表明，在名人论述那个问题上，其理论深度已达至咻目当水准，在这个基础上再阐述发展，对听众更会有吸引人的力量。

有一位教育家在以事业成功为题做演讲时，他先引用著名演说家卡耐基的话说：“世界上的最优奖品--荣耀与金钱，只赠给一件事，那就是创造力。什么是创造力呢？让我告诉你们，就是不必别人指示，而能做出确实的事情，并获得成功。”

这段演说词的开头，有几个特点是值得称道的。它的第一句话引用了名人名言，就引起了听众的好奇心，使听众愿意听下去，想再多知道一些。演说者如果在说完“只赠给一件事”的后面，能够十分巧妙地略略停顿一下，那更会使人迫不及待地要问世界把最优等的奖品赠给了谁，它的第二句话立刻把听众弓I进了题目的中心。第三句是问话，可以引起听众的思索，而且使听众愿意共同讨论。第四句给创造力下了一个定义。

在这样的基础上，演说者再列举大量生动的事例，从理论上展开创造力对事业成功的作用的分析，当然会把听众的情绪引向高潮。

在演讲中，也可以适当地运用成语名言开场，这样可以强化演讲开场白的分量，给听众留下难忘的印象。例如，你的演讲主题为“青少年应珍惜光阴”，那么在开场白的语言中，不妨运用“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”和“大禹圣人，乃惜寸阴；至于今人，当惜分阴”之类的格言，就容易抓住听众的心理，给人留下深刻的印象。

的确，演讲开场白可以直接引用名人名言，为展开自己的演讲主题做必要的铺垫和烘托。那么，如何做到这一点呢？这就要求我们在平时多收集精练明了的成语名言，并进行分类整理，这样，到设计演讲词的开场白时便得心应手了。

但并不是凡引用名言做开头都有好处。那些司空见惯，为青年所熟知的名言，经反复引用后，往往便给人俗套之感，使听众觉得你的本事不外乎会背《名人名言录》而已。这样不仅不能起到吸引人的作用，使得全场嘘声四起。引用名言，要让听众有回味、咀嚼的余地。哲理性要强，但不要太深奥莫测，甚至晦涩难懂，应当注意语言的通俗，性。

另外，值得注意的是，作为开场白的被引用材料，一般要具备以下两个基本特：

第一，话语本身富有蕴意，具有高度的感染力和极强的说服力。

第二，弓I用的话语要出自名家、权威人士或听众熟知的人物，这就是一般所说的权威效应和亲友效应，从而引起听众注意。

7。景象描绘式开场