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第1章 就是要脱颖而出求职面试心理学（第1页）

第1章就是要脱颖而出——求职面试心理学

“性格在左，职业在右”=难成功

I心理学关键词：职业性格社会期许效应I

职业是一个人安身立命之本、实现自我之途，选择了一种职业，就意味着选择了一种生活方式，选择了一种人生状态。人在进入职场之前所受的所有教育，说到底就是为从事一种职业做准备的；而一个人即使因退休而离开了职场，他的身上也依然留存着终生都抹不掉的职业印记。可见，职业一事的确不可小觑。

某高校机械专业的学生高强毕业后，找到了一家企业，做技术支持的工作。几年过去了，虽然他全身心投入、兢兢业业，可业绩却非常一般，而同时进公司的其他同事却得到了提升。在朋友的建议下，他做了一次性格测试。测试结果分析告诉他，他比较擅长与人打交道，更适合做类似销售或经纪人的工作。随后，他跳槽到一家机械公司作商务代表，将他的专业和特长相结合，最大地发挥了他的优势，不久他就得到了提升。

类似这样的经历在很多人的身上都发生过。究其原因，是在求职之初陷入了社会心理学所谓的“社会期许效应”，即社会普遍认同什么样的工作好就去找什么样的工作，根本不考虑自己的职业性格是否与工作相适合。

职业性格，也叫职业人格，它并非是指一个人的智力商数、专业水平、工作经验等显性的职业能力，而是先天性地、内在地、稳定地影响甚至决定着一个人的岗位匹配和职业环境适应性、工作业绩和职业成就的那些心理动力组织，是达成工作绩效的一系列无法改变或者说至少是难以培育的非智力决定的因素。职业性格自动自发地决定着一个人的职业成就的高低、职业发展的成败。

如果自己的性格和职业需要的性格相反，那么工作时就会遇到很大的心理冲突，工作上成功的概率也会较小。例如，缄默的人往往乐群性比较低，喜欢对事不对人，如果让他去做销售工作，应付销售工作中人与人之间复杂的情绪交流，那么，他在工作的过程中就不可避免地会有很多心理冲突。所以，就业前认识自己的职业性格就显得异常重要。另外，认识自己的职业性格有利于反省自己，提高自己的修养，使得自己获得更适合的职位，推动自己的人脉建设。

最初的路，你选对了吗

I心理学关键词：定位效应丨

日常生活中有一些人，他们认定了的事情是不会轻易改变的，甚至九头牛都拉不回来。人们通常认为这些人非常固执。这些人为什么会有这样的行为表现呢？心理学上将此称为“定位效应”。

“定位效应”最早源于美国密执安大学的教授卡尔?韦克做的一个实验：把6只蜜蜂和6只苍蝇放进同一个玻璃瓶中，然后将玻璃瓶子平放，让瓶子底朝窗户。蜜蜂不停地想在瓶底上找到出口，一直到它们力竭而死；而苍蝇在两分钟之内，穿过另一端的瓶颈逃逸一空。事实上，正是由于蜜蜂对光亮的喜爱，才使它们死亡的。蜜蜂认为，囚室的出口必然在光线最明亮的地方，它们不停地重复着这种看似合乎逻辑的行为。

后来，韦克教授在人的身上，重新做了一个类似的实验：在召集会议时，他先让人们自由选择位子，之后让大家到室外休息片刻再进入室内入座，如此五六次，他发现大多数人都选择了他们第一次坐过的位子。

最后，韦克教授得出一个结论：人们像蜜蜂一样，凡是自己认定的，大都不想轻易改变它，这便是“定位效应”。

“定位效应”的存在影响着生活中的每一个人。对于个人来说，他最初对自己的定位是至关重要而且影响重大的，因为它将会决定和左右着今后的思维定势。习惯的力量有时并不在于害怕风险，而是一种思维定势和一种契约关系的形成，这种契约关系可能是人与人之间的，也可能是人与座位之间的。就好像一个胖子坐在一个小凳子上，而一个瘦子坐在一个大椅子上，两个人坐在那里都不大舒服，但很少会看到他们主动交换位置。

“定位效应”对求职者的职业生涯的影响是无形的，也是巨大的。所以，有条件的求职者可以进行职业咨询，请专家指点迷津，选择最适合自己的职业发展道路。另外，求职者也可以认真审视自己的定位，以个人兴趣、自身条件等因素来衡量和确定职业定位。

你知道用人单位喜欢什么样的人吗

I心理学关键词：用人心理I

在职场中，求职者对用人单位有一个心理期许，作为用人单位的甲方对应聘者也有一个心理期许，希望找到符合需求的人才，以满足和推动企业自身的发展。

据心理专家从心理角度分析，目前职场中的甲方在招聘人才时大致有以下几种心理。

?求“专"心理

“专”指的是专业对口，这是职场甲方录用人才的首要标准，尤其是一些工科、经济、法律等专业性很强的单位。所以，求职者应首先找专业对口的单位，这样可以大大提高求职成功率。

?求“全"心理

“全”，指的是一专多能、多专多能，这也是职场甲方聘用人才的重要心理，

“全”既能解决目前的职位职责，也能起到储备人才的作用，以备不时之需。求职者的简历中标明自己的计算机能力、外语能力和其他自己擅长的领域，是这种职场甲方心理需求的反映，此外，目前社会上风行的考证热，实际上也是这种心理需求的反映。

?求"通”心理

各相关专业皆通，并且在某一领域内，对其他国家情况也很精通的人才，在职场更受欢迎。如IT专业知识不错，外语又是六级以上水平；熟知本国法律，对发达国家的相关法律也熟悉等复合型通才，是目前职场上最炙手可热的人才。

?求“优”、求“诚"心理

这是大多职场甲方，尤其是国家机关、事业单位所具有的用人心理。求职者又红又专，既是专业能手，又是党员、学生会干部，为人诚恳，对人对事能坦诚相待，这种人才会受到众多职场甲方的欢迎。

新衣服、新发型对找新工作没好处

I心理学关键词：理想自我丨

收到了一个单位的面试通知，这个单位是你万分心仪的，这个机会是你期待已久的。兴奋之余，急忙准备简历和面试必备物品。拉开衣柜，发现里面的衣服不是带有卡通图案就是牛仔休闲系列。于是急忙奔向商场，重金购得庄重的职业套装，顺便改换发型……

每一位求职者都希望在面试的时候留给主考官一个好印象，从而增加录取的可能性。然而，有时候这些改变不仅不能提高你的面试成功率，反而会给你的面试带来负面影响。

有一位姓黄的同学，她在面试前把直发改为卷发，换了一个造型，陪伴的朋友也称赞她的新形象。可是，对于这个形象她一时还不能适应，面试时，总会不由自主地用手摸头发，感觉它就像一个鸟巢，结果这种糟糕的心理状态让她与心仪的单位失之交臂了。

其实，衣服不仅是自己的脸面，更是人心理上自我形象的一部分。一般情况下，人喜欢穿着的衣服反映了他理想的自我、一种向往的生活状态。比如那些喜欢把蜡笔小新穿在身上的成年人，可能内心希望自己是个淘气而不用负责的孩子；那些哈韩哈日的年轻人，可能是向往街头嘻哈青年们散漫的生活方式。

英国心理学家宾尼博士的研究结果证明，称心的衣着可以松弛人的神经，给人以自信和舒适的感受。当你穿的衣服反映了理想自我，人会更有尊严感和自豪感，心理更平衡和稳定，在行为处事上也就更为自信。相反，那些为了某些目的而穿着的衣服，往往会影响你的心理状况，增添焦虑、拘束，让你发挥失常。

求职者在参加招聘会的前一天不适宜尝试新发型，如果要改变新的发型，女性需要一个月以上，男性也需要一周以上的适应期去接受自己发型的改变。另外，也不适宜穿新衣服和新鞋子，起码要有穿3次以上的经历才适宜在面试的时候穿。因为如果是第一次穿新衣服和鞋子，则有可能要面对衣服的宽窄和鞋子是否挤脚等因素。

没信心，那你还是别找工作了