笔下文学

第十三章 会吃亏小投资大回报（第1页）

第三章低姿态，强势弱形得人心

一个人，如何对待自己在社会中的位置至关重要。低姿态做人，沉着行事，是一种助你深耕的力量，也是一种力量的曲径展示，是一种智慧，又是一种淡泊平和的境界；低姿态做人，并非妄自菲薄，不求进取；低姿态做人，坦诚而平淡地看待自己，这样反而更容易接近目标。

1。争取同情，以弱胜强

渴望同情是人的天性，如果你想说服比较强大的对手时，不妨采用这种争取同情的技巧，从而以弱克强，达到目的。

细想想，在我们周围的生活中，那些小鸟依人的女孩总是能得到一大堆男人的怜惜。影视剧中，特别是琼瑶剧中，男主角倘若有了外遇，就可以振振有词地说：“你让我觉得压抑，而她那么弱不禁风，让我更想保护她。"这都不能不说明，女人的楚楚可怜，正是中了男人的下怀。

曾经，舒婷的那首《致橡树》很是振奋了一群有志女性，鼓动她们自尊自强；木棉和橡树，也一度成为经典的情侣现象。但现在看起来，不免觉得有些一厢情愿。若是当你觉得自己不需要依附男人、争取对等的爱情时，男人可能也同样觉得你可有可无。他有可能会说，你那么坚强，有我没我，都没关系。而我需要的是一个温婉可人、小鸟依人型的女人。原来，不够柔弱，又成了罪过。

大凡男性心底都是有怜香惜玉的情怀，平常可能连自己都忽略了，甚至自己都不愿意承认这一点，但一旦遇到了导火索，就会被强势地激发出来。这种导火索，就是女人的楚楚可怜。

在我们的生活中往往能看到那些已经成名、生活过得非常富足的成名歌手，他们常常在舞台上含着热泪诉说着他们过去的艰苦生活，诸如自幼丧父、生活艰苦或者是到处漂泊，还要赡养生病的母亲等等不幸的经历。他们的这种诉说常常能博得人们的同情，能牢牢地抓住别人的心，让别人为他的成名成家在感情上加分。

日本前首相田中角荣之所以得到国民的爱戴，就是由于他来自本国落后地区，也经历了许多艰苦困难的岁月，这种人生的经历得到了国民的同情和支持。

凄凉的身世和苦难的经历，会得到别人的支持和同情，能在感情上引起别人的共鸣，有了这一点，求人办事就顺利得多。

博取同情和怜悯，会办事的人大都善于以此达到自己的目的。

听听勾践卧薪尝胆的故事吧。勾践被吴国夫差打败之后，不得不遵从吴王夫差的要求，怀着满腔的羞愧，带着送给吴王的宫廷美女及金银财宝，带着自己的王妃去吴国做囚徒。

他深深地知道，如果要复国报仇，除了忍让之外，还要以卑微博取夫差的同情和怜悯。勾践养马放牧，除粪洒扫，辛勤劳作之外，看上去没有一丝怨恨之色。历经数载，夫差终于放勾践回国了。不久，越国在勾践的治理下，越发强大，终于灭掉吴国。

求人办事，忍耐只是它的形，而通过忍耐以获取所求之人的同情和怜悯才是其神。因为只有这样，才能攻破对方的心理防线，对方才可能考虑你的要求。

即使本身不是一个仁慈的人，也难免会在弱小面前产生同情心。同情心是人类情感世界中最基本的组成部分，世界上每个人差不多都具有同情弱小和怜恤受难者的仁慈感情。利用这种人性中善良的光辉可以照亮自己的世界。用自己坎坷遭遇的愁容和凄凉悲怆的眼泪，可以使对方的感情之水为之荡漾，即便铁石心肠，也会网开一面，伸出热情之手，答应并帮助你把事情办成。

俗话说：“人非草木，孰能无情?”求人帮忙的关键是要打动对方的恻隐和同情之心，这样才可以赢得他人的帮忙，你的目的才可以达到。而眼泪则是打动他人恻隐之心的最好武器。

宋太宗年间，曹翰因罪被罚到汝州。曹翰苦思返京之策。一天，宫里派了个使者到汝州办事，曹翰哪里肯放过这个机会。他想办法见到了使者，流着泪对他说：“我的罪恶深重，就是死也赎不清，真不知如何才能报答皇上的不杀之恩，现在只想在这里认真悔过，来日有机会一定誓死报效朝廷。只是我在这里服罪，家里人口太多，缺少食物活不下去了，这里有几件衣服，请您帮忙抵押一万文钱，交给我家里换点粮食，以使家里大小暂且糊口。”

使者回宫如实向宋太宗作了汇报。太宗拿过包袱，然后打开一看，里

面原来是一幅美丽的画，画题为《下江南图》，画的是当年曹翰奉宋太祖旨意，任先锋攻南唐时候的情景。太宗看到此图便想起曹翰当年的功勋，心里也是非常难过，怜悯之情油然而生，于是决定把曹翰召回京城。曹翰打动人心的做法奏了效。

如果要想找人帮忙把事情办好，那么就必须在人之常情上下一番工夫，把自己所面临的困难说得在情在理，令人痛惜惋惜。因此，越是给自己带来遗憾和痛苦的地方，则越是大加渲染。这样，你所求之人才愿意以拯救苦难的姿态伸出手来帮助你，让你终生对他感恩戴德。这完全是由于大凡能激发人的慈悲之心和仁爱之心的事情，就能引起人们的同情和帮助，另外还可以使人在帮助之后产生一种伟大的济世感。

如果要想得到别人帮助，自己就要保持一定的耐心，进而使对方对你的行为和经历表示同情和怜悯，并由此生出好感。这样，总有一天会攻。克对方心中的堡垒，使之为你办一些事情。

2。“架子”越大，身份越低

生活中，爱摆架子的人比比皆是，哪怕只是当了个芝麻大的官，也要把官腔打足，官架摆足。但在别人面前摆架子，其实是最愚蠢的行为。有人说：“架子”越大，身份越低。如果你总是以一副不可一世的姿态对人，久而久之，亲朋好友也必定对你敬而远之。

爱摆架子的人，容易自以为是，比较容易指点江山，挥斥方遒。他们往往是弄明白了一个问题，就误以为无所不知了；做成功了一件事，就误以为自己什么事都能做成。

殊不知，一味地装腔作势只会让别人敢怒不敢言，表面上恭恭敬敬，心里却巴望着你一头栽下去，永世不得翻身。要知道，摆架子很容易疏远彼此关系，搞不好，还会使自己“臭名远播

时下很多人以“老板"自居，一副高高在上的姿态，听不进员工的意见，不关心员工的想法。平时喜欢对下属指手画脚，批评时更是声色俱厉，缺少谦和的态度。不知这些老板是否清楚，他们“架子”越大，官气越足，员工就越反感，与他们的距离就越远。日积月累，不仅不利于各项工作的开展，员工的意见也会越来越大。

其实，究竟能不能当好老板，不在于“官架子”端得大不大，而在于是否具有亲和力，是否得到了员工的认可，能不能让员工真正地信服和敬仰。那些有“官样儿”的老板，事实上成了凌驾于员工之上的“老爷”，让员工敬而远之。

一位为官光明磊落、深受群众爱戴的领导干部曾经这样说过：“为官不要自觉高人三等，而应自觉低人三等。”同样，做老板的也要把自己的姿态放低，只有这样才能赢得员工的心。

为人要时时小心，无论是与谁相处，即使是你的下属，也要改掉爱摆

臭架子的坏习惯。

1964年，68岁高龄的土光敏夫就任东芝董事长，他经常不带秘书，独自一人巡视工厂，遍访东芝散设在日本各地的三十多家企业。身为一家公司的董事长，亲自步行到工厂已经非同小可，更妙的是他常常提着一瓶一升的日本清酒去慰劳员工，跟他们共饮。这让员工们大吃一惊，有点不知所措，又有点受宠若惊的感觉。没有人会想到一位身为大公司董事长的人，会亲自提着笨重的清酒来跟他们一起喝。因此工人们赞赏地称赞他为“捏着酒瓶子的大老板"。

土光敏夫平易近人的低姿态使他和职工建立了深厚的感情。即使是星期天，他也会到工厂转转，与保卫人员和值班人员亲切交谈。他曾经说过：“我非常喜欢和我的职工交往，无论哪种人，我都喜欢和他交谈，因为从中我可以听到许多创造性的语言，获得巨大收益。”的确，通过对基层群众的直接调査，不仅获得了宝贵的第一手资料引而且弄清了企业亏损的种种原因，还获得了许多有价值的建议，更重要的是赢得了员工的好感和信任。

实践证明，更具亲和力的人最讨人喜欢。他们不端“臭架子”，常常“忘掉”自己的身份，和其他人真心交朋友。他们把自己的亲和力逐渐变成了影响力，影响着其他人。

所以，我们说，有地位是好事，它是一个人工作能力和资历的体现，也是一个人事业有成的佐证；但切不可因此而趾高气扬，在亲朋和好友面前炫耀、不可一世。

第二次世界大战胜利前夕的一次进攻战役期间，美军将领艾森豪威尔在莱茵河畔散步，这时有一个神情沮丧的士兵迎面走来。士兵见到将军，一时紧张得不知所措。艾森豪威尔笑容可掬地问他：“你的感觉怎么样，孩子?”士兵直言相告：“将军’我特别紧张。”“噢，”艾森豪威尔说，“那我们可是一对了，我也如此。”几句话，便使那个士兵精神放松下来，很自然地同将军聊起天来。

如果你想与别人融洽相处，并赢得他的尊重和爱戴，就得以一种低姿态出现在他面前，表现得谦虚、平和、朴实、憨厚，甚至毕恭毕敬，使他感到自己被尊重。这样他才会放松对你的警惕性，与你平等交流。与同学、同事的交往更应如此，因为你们是在同一片天空下长大的人，在很多方面有相似之处。你如果总是表现出一副狂妄、傲慢的姿态，不仅不会让你在他们面前显得更高大，更有成就，而只会让你们之间的交谈变得不顺利，只会使得你们之间的关系变得更加糟糕，当然也不会赢得他们的尊重和爱戴。