笔下文学

第十二章 打太极以柔克刚获大利（第1页）

第一章有“心机”，做人不能太“实在”

在如今越来越复杂的社会里，要想更好地生存和发展，就必须首先学会不做“老实”人；要想做人做得好，就一定要懂得做人的“心机”。如果你不懂做人的“心机”，就会处处碰壁，达不到应有的办事效果，不仅影响你与他人关系的和谐程度，还影响自身事业的发展，如果你想要避免这些本不该有的麻烦和挫折，就从现在开始学习做人的“心机”吧！

1。做人不要太老实

人人都喜欢“老实人"，因为老实人实在。周总理曾夸赞“世界上最聪明的人就是最老实的人”。虽然做“老实人”没错，但不要做不懂得反抗、宁愿自己吃亏也不愿意别人吃亏的“老实"人。要知道，凡事都有一个度，物极必反。

如今的社会，虽不至于用“江湖险恶”来形容人际关系的复杂和多变，但是俗话说“马善被人骑，人善被人欺”，如果一个人过于“老实”，一点"心机”都没有，就很容易吃亏。

在工作中，我们经常看到一些“老实"人被一些爱指使人的同事呼来唤去，凡是脏活累活，或者吃力不讨好的差事也都一点不差地落在了“老实”人的头上。有了责任，“老实”人一定排在第一个位置上，等待挨批。而有了好事，“老实"人却一定远远地缩在某个不能被轻易看到的角落里。实在的“老实"人，简直就成了职场的“冤大头

刘师傅在公司干了十几年了，职位仍然停留在公司的最底层，原因是他太“老实"了，不懂人情世故。这样的人怎么能当领导呢？所以，他只能数年如一日地干着刚进公司就干的工作。

也由于他太“老实”，别人让他干什么，他从来不懂拒绝，所以有些同事有什么事就爱指使他。

公司的厨房在一楼，人们在二楼工作。中午吃饭的时候，大家本来应该自己去拿自己的饭盒。而刘师傅为人实在，光拿自己的饭盒不好意思，就顺便把大家的饭盒都拎了上来。第一次，大家都感激地道谢；次数多了，大家便都习惯了，不但不感激，而是下意识地认为那都是刘师傅应该做的。有时候，该吃饭的时候，有人看刘师傅还没下去拿饭盒，便吆喝说：“刘师傅，该吃饭了。下去拿饭盒!”

而吃完了饭，有的同事便开玩笑地对刘师傅说：“刘师傅，你干脆好事做到底，把饭盒一起拿下去洗了吧。”于是，刘师傅又多了一项任务，他想反正自己也要下去刷，顺便多刷几个也不费劲。于是，有些同事便习惯成自然，偶尔刘师傅请假一天，还会抱怨他不该请假。对此，他也从不说什么。

有一天，大家吃完饭，有些人习惯地把饭盒放在刘师傅的办公桌上就工作去了。那天刘师傅身体有一点不舒服，就想先打个盹再送下去，谁知道，不知道怎么就睡过了头。恰恰在这个时候，老总带领一个有意向合作的客户进了办公室。当这个客户看到刘师傅桌子上堆满了饭盒时，皱了皱眉头，心想，这个公司员工素质这么差，公司也好不到哪里去，于是拒绝了和公司合作。老总为此非常生气，把刘师傅大骂了一顿，并让他去结工资走人。刘师傅有口难辩，而旁边的同事竟然没有一个站出来帮他说句话。

刘师傅就是因为太“老实”，才使得有些同事欺负他，领导不重视他，他吃了亏，还有口难辩。

从理论上讲，“老实"人不会吃亏，也不应该让“老实”人吃亏。然而，在现实生活中，“老实"人容易吃亏却是人们不可回避的事实。比如，许多单位在分房、评职称、涨工资等“重大”事情上都慎而又慎，弄出许多详尽的标准，可到具体执行中，标准就软化了。结果常常是那些圆通玲珑的“能人"如愿以偿，而那些安分守己、默默无闻、不争不抢的“老实”人即便标准够了，也轮不到头上。

做人太“老实”，就难免会落得如此下场。究其原因不难发现，“老实"人在群体中基本上处于不受重视的地位，没有什么实际影响力，也很难出类拔萃成为领导者。除此之外，还有以下原因：

首先，“老实"人不善于表现自己。自己应该得到的常常不去争取，觉得不好意思；自己的优点与能力常常不为人所知，给人的印象很平常，甚至常常被人遗忘，很难引起他人的重视。

其次，“老实”人不知道为自己的将来计划和打算。他们习惯于凑合着过日子，没有什么大的理想，也不知道自己能够做什么，一生糊里糊涂。或许他们偶尔也有自己的想法，却没有机会表达，一旦有机会表达又没有信心；即使把想法说出来也不会得到他人的重视。可以说，“老实”的人是没有话语权的。

再次，“老实”的人不懂得交际。不会运用社会资源，总是单打独斗，在处理各种关系上原则有余、圆通不足，很难树立起自己的威信。“老实”的人个性也往往比较孤僻，不主动和别人交往，不主动和别人接触。本来就是一个很普通的人，再不主动，还能期望别人主动与之结交吗？这是不可能的事情。所以“老实”的人往往没有多少朋友，也不是一个受欢迎的人。

最后，“老实”人不加入任何的利益团体。只制道过自己的生活，也没有给别人带来好处的能力，而给别人带不来任何好处的人在整个利益关系的链条中就会处于不被人重视的地位。

在此，我们并不是要提倡大家都去巧言令色，逢迎巴结，而是说，吃亏的常常是“老实”人。做人，不能一味地退让。是自己的责任，要敢于承担，不是自己的责任也不能乱往自己身上揽；对不属于自己的东西，不该去争去抢，而对自己的切身利益，一定要尽力去争取。“老实”人总是抱着“吃亏是福”的心态，没有原则地一味退让。却不知，有时候你吃亏，别人不仅不感激，反而还视为理所当然。

所以，为了保护自己的正当利益，做人不能太"老实"，要有一点“心机”。俗话说得好，“害人之心不可有，防人之心不可无”。不要以为有“心机"就是要算计别人，更多的时候，为人处世留一点“心机"，是保护自己免受伤害的需要。

2。做一头懂得为自己邀功的“老黄牛”

“老黄牛”精神一直是我们中华民族弘扬的品德。无论在什么单位，领导和同事们都很喜欢身边有头“老黄牛”，因为“老黄牛”们干活实在，任劳任怨。但可悲的是他们常常得不到上级的重视。原因是他们只知道“耕耘"，从不知道积极表现自己，更不知道为自己邀功，所以只能是白忙活一场。

“老黄牛”的精神固然是可嘉的，可是谁能真正做到只问“耕耘”，不问收获呢？就像一个农民，辛苦忙碌了一阵子，到了收获的季节，却颗粒无收，那种失落感恐怕不是大多数人能承受的。所以，人们要“耕耘”，也要“收获”。

恰当地把自己的工作包装、呈现岀来，让上司知道你的付出，从而重用提拔你，这其实也是每一位渴望升迁的职员走向成功的第一步。在信息社会，只会做事是不够的，还必须让老板知道你做了什么。否则，纵使你累得半死，也很难获得加薪、升迁的机会。

对此，台湾作家黄明坚有一个比喻：“做完蛋糕要记得裱花。有很多做好的蛋糕，因为看起来不够漂亮，所以卖不出去。但是在上面涂满奶油，裱上美丽的花朵，人们自然就会喜欢来买。”做完蛋糕要想到裱花，有了美丽的奶油花朵，蛋糕就会赢得人们的青睐。随时报告老板，就是在自己做的蛋糕上裱花，让老板为你喝彩。

如果你不打算受到重用，想继续坐冷板凳，那就在角落里默默“耕耘”吧。否则，就留点“心机”。每当你完成了一件很棘手的任务时，要及时向你的老板汇报，别怕人看见你的光亮。而“老黄牛”式的人有了功劳，从来不向老板汇报，觉得那样有炫耀的嫌疑，总是等出了纸漏才想到去找老板。老板都喜欢能干的下属。如果你一贯是精明干练的，那即便你一时有了麻烦，老板也能够宽大为怀，予以谅解。而如果你每次向老板报告的都是坏消息，结果便可想而知。

所以，我们要学习“老黄牛”的精神，但也不能过于实在，埋头干活，也要适时地为自己邀功。虽然这对于那些不善言辞的“老黄牛”来说，不是一件容易的事，但只要肯学，还是可以做到的。

开门见山，先说结果。不要把时间和精力用来描述你做的事，而首先直接把结果告诉他。因为老板都很忙，应用有限的时间，报告老板最关心的事。

如果时间充足，再进一步详细说明过程。报告内容尽可能简明扼要，并且记住先感谢别人，再说自己的功劳。

如果是书面形式的报告，一定要署上自己的名字，不要洋洋洒洒，下笔千言，却不署名；或者，把直属主管、老板的名字全写了上去，却唯独漏了自己。

报告结束，切勿立刻求赏，只要给老板留下好印象即可。否则，老板可能会觉得你太急功近利。只要你一次次地赢得老板的肯定，升迁晋级总会有机会。所谓功到自然成，机会肯定会光顾你的。

要记得在向老板报告时，最好同时把好消息告诉你的同事、部属，让他们分享喜悦。这样，既团结了工作人员，又造了“舆论”，让别人觉察到你的能力。

当然，要能主动使你的劳动成果让你的上司知道，不仅需要有主动表达的能力，也需要一些方法，还可以通过一些非常规的途径来向老板传达。

比如，随着网络的发展，E-mail就是一个很好的渠道。如果有个项目完成了，有个成果出来，可以利用E-mail沟通，可以把它寄给你的老板，或者高层领导，作用在于告知他们，你已经圆满完成了上面要求的任务。这是一种很有效的方法，一定要学会利用。

“老黄牛”式的人总是认为，自己的辛苦老板总有一天会看到的，但那也许需要很长的时间，也许老板因为百事缠身，根本没有注意到。所以，与其傻乎乎地等，不如自己主动寻找机会，表现自己，那样你能在最短的时间里脱颖而出。

谦虚是一种美德。“老黄牛”的谦虚没有错，然而，过分谦虚往往形成负面效应，一是显得虚伪，二是自贬了身价，让他人看不到你真正的价值。虽然人们不欣赏那种锋芒毕露、恃才傲物、处处咄咄逼人的员工，但是偶尔恰到好处的表现是可取的。

哪头“老黄牛”不想得到主人的垂怜呢？哪头“老黄牛”不想成为一头职场“名牛”呢？只知道自己勤干苦干，然后傻傻等待被“挖掘出来而大放光彩”的一天，这样的机会无疑是少之又少。不如主动一点为自己邀功请赏吧。