笔下文学

第一章 能力突出谋得好职位 好职位偏爱能力突出的人（第4页）

每一位成功的老板身边都有一两个得力助手去帮助他，去帮助他排忧解难，帮他解决工作中或大或小的问题。如果你想展现自己的能力，谋得好的职位，就应该成为老板身边不可或缺的得力助手。

金无足赤，人无完人。老板也是如此。工作千头万绪，用人管人千难万难，疏忽和纰漏在所难免。这时候，你就应该主动出面，帮助老板更改差错，往自己身上揽一些责任。无论哪个老板都喜欢给自己“拾遗补缺”的员工，如果你在关键时刻给老板来了个“落尽下石”，你就要小心你的前程问题了。

某药厂研究所的主任王立军，就是因为不懂为老板填补错漏而自毁前程。

几年前，王立军从某名牌医科大学毕业分配到这家制药厂。由于王立军学历高、办事能力强，很快就从车间的技术员调到药厂研究所。没过几年，又从一名普通的研究员晋升为研究所办公室主任。已过而立之年的王立军，被一帆风顺冲昏了头脑，在关键时刻办理一件傻事。有一次，研究所经认真研究、认证，出台了一套改革方案，由于在设计图纸时出了差错，致使整套方案全部“泡汤”，浪费了大量的人力、财力。在公司大会上，王立军说：“这套图纸是在老板主持下完成的，其他人只是具体办事。”会后，老板把王立军叫到他的办公室，冷冷地说：“王主任，你真会说话啊，有了过错就往老板身上推……”一席话说得王立军目瞪口呆。没过多久王立军被莫名其妙地免去了办公室主任的职务，调到药厂子弟学校管后勤工作了。

作为公司的领头人，老板主宰公司的命运。但他并非全才，在工作中他会遇到许多难题。这些难题也许不是你分内的工作，但如果你能发挥主人翁的精神，主动地帮助老板解决这些难题，无疑，会使公司获得更大的成就，使你更受老板的青睐，同时也会使你在成功的路上前进得更快。

爱丽丝在一家商贸公司任国际市场部经理。她接到了一项紧急任务：根据老板的留言，制作公司业务进展曲线图表。爱丽丝在起草图表时，注意到老板写道：“美元坚挺，则出口就会增加。”而爱丽丝了解的事实恰恰相反。于是，爱丽丝便通报老板，告知已经及时地纠正了这一错误。

老板很感谢爱丽丝发现了他的疏忽。第二天，当爱丽丝向上呈报未出丝毫纰漏的图表后，老板对爱丽丝做出的努力再次道谢。月底，爱丽丝发现自己的薪酬有所增加。

在工作中，每一个员工都是老板的助手，都要处身处地里为老板着想，以老板的心态考虑问题，为老板出谋划策，真诚实意地提出合理化建议。特别是要在适当的时候，为老板填补一些工作上的漏洞，成为老板的得力助手。

有一次，公司里召集各部门的负责人开会，准备安排下一阶段的工作任务。在会议开始的汇报工作中，有一位主管工作责任心不强，把几项交办的工作没做好，还捅了娄子，结果引得经理很情绪化，发了不少的脾气，使会议气氛十分紧张。秘书小张目睹此景，便建议休会，先休息10钟。在休息的间歇，秘书小张递了一个纸条给经理，上面写着：“经理，会前您曾说过，这个会议的主要议题是布置工作，动员干部，刚才的会议气氛有点儿紧张，不利于这次会议的顺利进行。有些问题似应专门开会或会后再解决会更好。”

当复会后，小张发现经理已恢复了正常，并把会议引导到了正常的议程上。会议比较圆满地结束了。

会后，经理私下向秘书小张表示了感谢。从此，小张也越来越受经理的赏识了。

一般说来，时刻和老板保持一致并帮助老板解决难题的人，往往最终会成为企业的中坚力量，自己也会成为令人艳羡的成功人士。所以在工作中，你要当好老板的助手，不但要紧紧围绕老板的工作重点、难点、和疑点，以及事业发展目标、任务、方向竭尽全力开展工作，为老板出谋划策、出力打拼；还要要端正自己的心态、摆正自己的位子，当好配角、做好助手，多做拾遗补缺、弥补完善的工作。

用业绩来证明你的能力

业绩是一个企业的生命，也是检验员工个人能力的标准，没有业绩的员工，无法为企业创造利润，更不会谋得好职位。

不管你在公司的地位如何，不管你的学历如何，你想在公司里成长、发展、实现自己的目标，你都需要用业绩来做保障。只要你能创造出业绩，你就能得到老板的器重，获得晋升的机会。因为你创造的业绩是公司发展的决定性条件。

郑小明所在的公关部原定只有七人，注定有一人迟早被裁，加上部门经理位置一直空缺，如此便导致了内部斗争日益升级，进而发展到有人挖空心思抢夺别人的客户。郑小明不喜欢这样的氛围，他始终默默无闻，不愿意做出头鸟。尽管论学历、论工作态度、论能力和口碑，他都不错，但他在老总面前的业绩表现一直是最差的，把他当作无能的人也是必然。

人事部提前一个月下达的辞退通知发给了郑小明，郑小明好像当头挨了一记闷棍一般，半天也没回过神来。他实在有点不甘心，但是同时也想明白了：没有业绩表现能力，是自己最大的缺点。

郑小明决定奋力一搏，机会终于来了。一个和公司即将签约的大客户提出要到公司来看看。这家客户是一家大型合资企业，一旦和这家大客户签下长期供货合同，全公司至少半年内衣食无忧。来参观的人中有几个是日本人，并且还是这次签约的决策人物，这是公司没有想到的。见面时，因双方语言沟通困难，场面显得有些尴尬。就在公司老总颇感为难之际，郑小明不失时机地用熟练的日语同日本客人交谈起来，给老总救了场。郑小明陪同客人参观，相谈甚欢。他凭借自己良好的表达能力和沟通能力，丰富的谈判技巧和对业务的深入了解，终于顺利地签下了大单。

郑小明适时地把自己的能力表现出来，让老总对他大加赞赏。他在老总心目中的分量也悄悄发生了变化。一个月后，他不仅没有被辞退，而且升为了部门经理。

假如你在职场中屡屡遭受失败的打击，总是拿不到高薪或谋取好的职位，不妨静心自省：我的业绩是不是没有达到最理想的状态？假如答案是肯定的，那么你就要努力把业绩提升上去了。因为，一个人的工作业绩最能证明他的工作能力，显示他过人的魄力，体现他的个人价值；而且，通过绩效考评的方式，业绩的高低往往直接决定了他职位和薪水的高低。没有能力改善公司业绩或不能出色地完成本职工作的人，不但没有资格要求企业给予奖励，还将因自己的业绩平平而面临被淘汰的危险。

刘刚大学毕业后，在一家私营企业做销售，这家企业主要的产品就是自行生产的遥控车库门，在当时的国内，除了这家企业，所有生产遥控车库门的企业的原材料和配件都是从国外进口，然后自己组装。

刘刚在面试的时候就给企业的老板留下了深刻的印象，所以，给了他非常高的待遇，但是同时要求他要做到销售第一。

这天，老板把刘刚叫到办公室，给了他一份客户资料并告诉他一定要在三天内把此单签下来。公司先后已经有五位业务员找他谈业务，但都被他拒绝了。刘刚执导遇到难题了。

第二天，刘刚来到了这家公司，见到了总经理。“你好，我是XX公司……”还没有等他说完，对方就不耐烦地摆摆手说道：“去、去、去！我现在非常的忙！”表现得非常无理。

刘刚非常生气，自己一个大学毕业生凭什么受到这样无理的待遇？于是他扭头就走。可是，随后他又有些不甘心，他又站住了，转过身，重新来到总经理的办公桌前，对他说道：“请问经理，你的公司有没有像我这样的业务员呢？”

这位经理看都没有看刘刚一眼，说道：“你这样的业务员都是不合格的业务员，我的公司当然没有了，我的业务员都是非常厉害的。”

“那么请问你为什么不用我这样的业务员呢？”刘刚忽然觉得，我一定要把这个大客户订单拿到手，做销售状元。于是他继续问道。

“因为你这样的业务员是最无能的业务员，根本不能给我创造利润，而且还要浪费我大量的时间和经历，我当然不会用了。”他同样回答着。

刘刚听到这位经理的话的时候，立刻有了销售思路，他看着对自己不屑一顾的经理，仿佛自言道：“原来如此，如果我这样回去了，就会被我的老板炒掉，因为我的老板会跟你一样不喜欢我这样没有能力的业务员。”

刘刚的话果然有了效应，那位经理开始抬头看他，刘刚于是借机对他说道：“为了证明我是一位优秀的业务员，同时也是为了不被像你这样的老板把我炒掉，我们重新开始吧！”接下来，刘刚和这位经理聊得非常开心，最后他和刘刚签订了大额订单。

刘刚很快在公司里得到了提升。

由此可见，如果你也想迅速在公司得到提升，那么唯一的办法就是提升业绩，直到成为第一。作为现代企业的一名员工，在工作过程中必须用自己的成绩去证明自己的能力和价值，必须对企业的发展有贡献，这样你才能得到老板的重用，谋得好的职位。