笔下文学

第五章 谁偷了你的菜（第2页）

高松眼睁睁地看着张乐的脸色由喜悦到吃惊，由吃惊到失落，由失落到悲伤。

“哥们儿，怎么样，还去么？”高松小心翼翼地问。

“去，一定要去！明天，九点，京西宾馆！”张乐一个字一个字狠狠地说。

升级你的职业经

被淘汰的，永远都是那些没有绩效甚至是创造负面绩效的人。倘若你不能改变自己，不能守住自己的“奶酪”，那么你随时是可能被“裁”掉的那一个。

全新升级攻略29：生意不成情意在

大家常说：“做业务就像谈恋爱。”接近客户就要像追女孩子一样，得花点心思，让人感受到一点与众不同，才能成功。只有想办法接近客户，才有机会达成交易。

有人认为客户是吃吃喝喝出来的，其实不然，和客户合作，贵在真诚。任何长久的合作关系都离不开互相支持，互相尊重。

接近客户是做业务的一个重要步骤，也是一个很有技巧的工作。在与客户接触中，你可以与客户交朋友，这样做不但能拉近与客户的心理距离，尽快促成交易，还能建立起自己的人脉关系网络。在生意场上交朋友需注意以下几点。

第一，要有一颗诚心和真心去接纳朋友。有人说，李嘉诚生意场上的朋友多如繁星，几乎每一个与他有过一面之交的人，都会成为他的朋友。究其原因，是他真心接纳别人的缘故。用他的话说：坏人固然要防备，但坏人毕竟是少数，人不能因噎废食，不能为了防备极少数坏人连朋友也拒之门外。更重要的是，为了防备坏人猜疑，算计别人，必然会使自己成为孤家寡人。没有朋友，也就失去了事业上的合作者，最终只能落得失败的下场。

第二，要照顾到对方利益，这是生意场上交朋友的前提和保证。有中国素以精明著称的温州人一直将“有钱大家一起赚”作为信条，他们认为：不让人赚钱的生意人，不是好生意人，也绝对不会得到真正的朋友，真正的朋友总是肯为对方考虑的。

做生意，都是为了赚钱，所以，事先一定要好好算计，如何使自己能获得最大的收益。但无论怎样算来算去，一定要算得对方也能赚钱，不能叫他亏本。算得他亏本，下次他就不敢再同你打交道了。在商业社会，做生意总要有伙伴、有帮手、有朋友。你照顾了别人的利益，实际上也就是照顾了自己的利益。

第三，不仅要和朋友有福同享，还要有难共当。要交到真朋友，就要有患难与共的决心。在朋友遇到困难的时候，如果你能伸出援助之手，对他不离不弃，那么他一定会对你心存感激，将你视为知己。

第四，要讲信用。在交朋友上，如果你总是不讲信用，背信弃义，那就会遭到大家的唾弃；在生意场上，如果你不讲信用，你的生意就会做绝，而你在生意场上的朋友也会离你而去。

情景实战案例

明明马上要签单的客户，硬是给一家“实名制”网站——“搜搜我”网拉跑了！张乐晚上回到家里，心里这个堵呀，甭提有多窝火了。他跑到厨房打开冰箱，胡乱找了点东西，边吃边打开笔记本电脑。

“搜搜我”，就是sosome，打开网站一看，果然人气非凡！最新加入的成员有德国的、英国的、美国的、埃及的、巴西的、阿根廷的……他们的肤色发型五颜六色，名字也五花八门。张乐看见首页上人头闪烁，群星灿烂，煞是热闹！

看到这里，张乐头都大了。明天还要去京西宾馆，他草草洗刷一遍就睡了。第二天一早，他起床后又冲了一个热水澡，冲着镜子笑了笑，头发上喷了两下啫喱，梳得整整齐齐，穿上一件洁白的衬衣，打上领带，又换上一套西装，这样看上去精神多了。

张乐背起公文包，就下了楼。他听到身边一辆车“嘀嘀”响了两声，扭头一看，原来是高松，“上来吧，早点我已经给你买好了！”

张乐上车一看，酸奶豆浆茶蛋面包一大堆。

“哟，好丰富！”张乐感叹到。

“快吃吧，抓紧时间，八点多了。”高松说。

周六的早晨，一路畅通无阻。他们老远就看到马路两边的每个路灯杆上都挂着一面小旗，正面写着“搜搜我企业家俱乐部峰会”，背面写着“想我，就搜我——SoSoMe”。在京西宾馆大门口，又是一个大大的展架，LOGO上面几个英文字母“SoSoMe”映入眼帘。横着是一行红色的大字：搜搜我企业家俱乐部欢迎您！

高松停好车，与张乐一起走进宾馆，门口两位礼仪小姐齐声说到：“欢迎光临！”大厅里人头攒动，他们有的坐着，有的站着，大家小声攀谈着，相互交换着名片。

张乐的眼睛在来来往往的人身上扫视，他凭着自己从网站上赵客来的照片记忆，努力搜寻着目标。但是人太多了，根本没法找。

“找主办方问一下吧。”高松提议。

“等等，我看到一个熟人。”张乐说。

“谁？”高松问。

“西州市驻京办事处主任张通能！咱们在七省驻京办的招商引资会议上见过一次，但由于时间短暂没有深入交谈，没想到又在这里碰上了。”

“张主任，你好！”张乐走上前打招呼。

张通能正站在窗户下面，刚挂了手机，见到面前站着一个人，却怎么也想不起来是谁了。但职业习惯使他很快展开笑容：“哟，小兄弟，又见面了。”

“张主任又在忙什么呢？”张乐问。

“还不是那些东跑西跑的事。”张通能说。

“上次在七省驻京办，咱们没时间多聊。”张乐说。

听到这里，张通能才想起来了，他是“凯旋的人”！“噢，是啊，你们白领更忙啊。哪天咱们一起吃顿饭，我请客。”

“不不不，还是我来请吧。”张乐说。

这时，张通能的手机又响了，他对张乐挥了挥手，又跑到窗子下面接电话了。