笔下文学

第六章 生存靠什么（第3页）

用富人的标准来要求自己，既要学习他们的思维，也要学习他们的经验，盯住他们生活的点点滴滴，渐渐地缩小与他们之间的差距，从而缩小与他们之间金钱上的差距，抛弃那些“我不行了，我无法做到”的语言，让自己走出失败的深渊，向富人那样拥有一颗积极而必胜的心态，始终坚信：“我行！我能做到最好！”

情景实战案例

张乐最近乐不起来了，因为所有的卡都该充值了！手机卡、交通卡、读书卡、上网卡，一大堆的卡等着他充值。而充值就大约需要几千元。如果光有这些卡还不算什么，最要命的是他有在四家不同银行办理的四张信用卡！这四张卡分别是工行、建行、招行、广发行。还有，新换的笔记本电脑花了一万块钱，是用信用卡分期付款，共分五期还清，每个月要还款2000元并且连带银行利息一起。

这一段时间，张乐客户没谈成，银行卡反而严重透支了！自己做业务攒下的“老本”越来越少，“家底儿”越来越薄！

“办信用卡前，我没打算透支，谁想到会越办越多。”周一一大早打完卡来到办公室，张乐就向何晓玉诉苦。他一开始只在卡里存了一点零用钱，谁知几笔消费之后，很快就透支了。因为不想告诉父母，所以又办了第二张信用卡，透支现金偿还第一张信用卡。就这样，“卡套卡”，他又办理了第三张和第四张信用卡。

说白了，人们办信用卡图的就是一个“缓期付款”的心理。因为，一般来说，各家银行的信用卡都有最短25天，最长55天的免息还款期，如果巧妙加以运用，就相当于每月可以不花一文利息就能享受银行的小额免息贷款。以某银行为例，每月的20日为账单日，15日为记账日，也就是说，如果持卡人在每月19日消费的，免息期到次月15日，只有27天。但如果是21日消费，则免息期可一直到第三个月的15日，最长可达55天。

而各商业银行对业务员的激励机制类似，业务员多办一张卡，就多一份提成。而且，业务员的底薪规定也是和业绩相连的，并随业绩起伏。例如：一个业务员一个月办了50张卡，每张卡的提成是3元，底薪是800元；如果他能办到80张，每张卡的提成则可能增加到5元，底薪也上升到1200元。这是推动业务员办更多卡最直接的动力。因此，为了提高自己的收入，业务员得想方设法让人们多办卡。

“何经理，你也办一张信用卡吧，可以炒股票，买基金，免费开户。”张乐知道何晓玉没有信用卡，故意对她说道，“办卡的赠品各种各样，有乐扣乐扣的水杯、卡通饭盒、CD盒，还有旅游用的保温瓶呢。”

“我可不需要这些杂七杂八的东西，我也从来不炒股票，不买基金。”何晓玉说。

“要想钱生钱，必须得进行适当地投资。”张乐说，“你看人家白雪和林玥……”

“你还说她们俩，白雪和林玥，股票、基金全赔惨了。”

“……”张乐无语了。

“可看看人家白雪，只有一张信用卡。”何晓玉说。

“白雪？是的，她有一张信用卡。但每次还款小气得很，上周，我俩一起用楼下超市里的拉卡拉还款，她应该还131469元，结果就还了131469元，一分一厘都不多还。要是我，干脆还1315得了。”

“人家这才叫理财。真是穷人穷大方，富人懂节制。”何晓玉笑了。

“哼，你是在说我！”张乐不高兴了，转身走出了办公室。

“电话来了，快接电话！电话来了，快接电话！怎么还不接电话？”何晓玉的手机铃声响了。她拿起一看，是女友姗姗，“姗姗，好久不见了，你最近怎么样？结婚后就不理老朋友了，真是重色轻友。”

姗姗说：“哪里，哪里。我昨天与老公一起逛家居城时，看到了代维公司刚上市的两辆新车在展销！”

“啊？什么？新车型已经推向市场了？这一段时间只顾忙水天市的旅游园区项目了，差点儿忘了这件事了。在哪个家居城？”

“夜巴黎家居城。”

“知道了。谢谢你，姗姗，哪天一起吃饭，我请客。”

“还是你抽空来我家吧，我亲手给你做你喜欢吃的‘清蒸武昌鱼’。”

“好吧。说定了。”何晓玉放下电话，心想，怎么全世界都知道自己爱吃武昌鱼了？虽然说代维是骉马汽车公司的工程师，他们又在千桦山巧遇骉马大中华区总裁希迈尔·斯德隆，但是，最初凯旋公司跟这家企业谈判的人是张乐。所以，这个客户无论谈成与否，都应该记在张乐名下。而何晓玉作为业务主管，是绝对不能与下属“抢”客户的。

想到这里，何晓玉拨通了张乐的电话，“喂，张乐，刚才忘了问你，你联系的那个骉马汽车的客户谈得怎么样了？”

张乐出了办公室刚要上电梯，听到手机响，赶紧退了回来，在走廊上接听，“报告总管，骉马汽车负责销售的沈总一直在上海出差，我还没与他见过面。”

“你对他们了解多少？”

“他们的新车型BIOM-SX6计划一年内在全国推广上市。”

“在北京市面上你见到没有？”

“有的汽车交易市场最近已经有了。”

“好，下午咱们一起出去一趟。”

“去哪里？”

“夜巴黎家居城。”

升级你的职业经

透支明天，就是透支未来。有节制的透支，可以让生活变得丰富多彩；但如果一个人毫无节制的透支，这无疑是把自己推上了悬崖。

全新升级攻略35：共赢才是最好的合作

“双赢”一词，来自于英文“win—win”的中文翻译。双赢强调的是双方的利益兼顾，即所谓的“赢者不全赢，输者不全输”。多数人认为，双赢就是对大家都有好处，至少不会变得更坏。越来越多的人认为，那种“你死我活”的做法，是不可取的。如果凡事都得争个鱼死网破，两败俱伤，对谁都是很不利的。“生意不成情意在”，说的就是“双赢”的竞争策略。

所谓“双赢”，简单说就是一种“我好，你好，世界好”的价值取向。双赢是一个积极的字眼，它想要表达的是这样一种状态：为了一个目标去奋斗！这样一种状态正是自改革开放以来，越来越多的中国人追求的状态。这种追求形成了一种态势，这种态势对各个领域都产生了影响。

真正的成功应该体现双赢的理念。或者说，没有体现双赢的成功不是真正的、持久的成功。这是一个越来越注重互利双赢的时代。今天，可以说做任何事情，都离不开与他人的合作。合作不是彼此压制涵盖服从，而是求同存异，达成对基本原则的共识，以实现双赢的结局。工作中，我们与领导、下属、客户和提供服务者的合作无处不在。如果一个人做什么事都站在自己的角度考虑，不择手段地去获取利益，那他是很难成功的。凡事要替对方着想，大家都力求双赢的交易，这才是最高明的办事方法。真正的成功应该体现双赢的理念，没有体现双赢的成功不是真正的、持久的成功。

“怎样才能挣到更多的钱”，是每一个生意人最关心的问题，李嘉诚说：“人要去求生意，生意就难做，生意跑来找你，你就容易做。那如何才能让生意来找你？那就要靠朋友。如何结交朋友？那就要善待他人，充分考虑到对方的利益。”李嘉诚深深地懂得，只有让他人得到相应的利益，他人才会为自己带来财富。