笔下文学

第五章 会说话的女人人人爱（第3页）

根据麦拉宾法则，人类获得的信息有8％是来自眼睛。交谈时，如果能以点头回应对方的话语，对方就会因看到你的动作而留下“你很认真听他说话”的印象。

另外，选择适当的回话内容，再加上点头表示赞许，就可以让聊天的气氛变得更融洽。

4碧逄的重复

归纳对方说的重点，并加以重复，是让对方了解自己确实理解他所说的话的重要步骤。只要能够做到这一点，对方就能感到你与他产生共鸣，并且接受你给予的肯定感，与你共享情感的交流。

“积极倾听”技巧的施行，最重要的关键在于“时机”，因此一定要配合对方的频率来判断适当的施行时机。有人把交谈比喻为传接球，但是我认为，以桌球或网球的连续对打来比喻，也许更容易抓到要领。就是这种有节奏的感觉，才能够产生“积极倾听”的效果。

请你想象一下，对方敞开心房，不停与你谈话的画面。擅长与别人交谈，其实并不是那么难学的本领。

吸引他人的说话技巧

星期天，陪小侄子去上围棋班，休息时间，一群孩子聚在一起打闹，突然一个小女孩大哭起来，说：“妈妈，他们老抢我话题。”

原来，小女孩想跟大家分享有关白雪公主的故事，可是小男孩们关心的却是奥特曼如何打死了小怪兽，对恶毒的王后与可怜的白雪公主没有一点兴趣。如此一来，小女孩的话总被男孩们打断，小女孩一急便哭了起来。

自己的谈话被别人打断，或者被别人抢走话题，都是让人很不快的事情，即使是控制情绪的高手也会感到些微的不快。若想自己的话题不被打断，最好的办法就是所说之话是对方感兴趣的，当然了，要做到这一点，不仅需要洞悉人们的内心世界，还要善于言辞，如此才能妙趣横生，吸引众人。

那么在与他人交谈时，具体该如何做才能吸引他人，才不会让自己在说话的时候被忽视呢？以下技巧可帮助女性朋友们提高说话的艺术性，迅速提升气场。

1彼祷澳谌菀扣人心弦

一个会说话的人，大多是具有活力和精神抖擞的人，有超人的爆发力，能把内心的情绪抒发出来，并强烈地感染着身边的人，这就是人们常说的说话具有鼓动性，具有牢牢吸引住听众的注意力、打动听众心弦的征服力。总之，如果想要在说话时吸引他人，就要在说话时努力营造一种犹如磁场一样的向心力，用语言作为你的利器。

2彼祷坝锲要自信

讲话必须有自信力和决断力。然而很多人说话最容易犯的毛病，就是容易用怯懦、无自信的话语减损语言的力量。这样不仅自己失去了自信力，同时也会让对方对你失去信心。可见说话时有自信是非常重要的。

3彼祷耙以对方感兴趣的事来压轴

在与他人谈话的时候，要掌握好谈话的顺序，整理出谈话的重点。这样听者不至于因遗漏重点而后悔，说者也能掌握回答的方向，以深入浅出的说明，让听者更容易接受。当然，最重要的核心问题要放到最后，就像一场晚会一样，最后出场的大都是压轴戏，而且给人的感觉很精彩。谈话也是如此，这样不仅充实谈话的内容，而且彼此之间的谈话还会让对方回味无穷。

俗话说：“万事开头难”，交谈的开头也一样。所以，当你与对方进行交谈前，一定要琢磨着给听者一个有吸引力的开头，而接下来的成功自然是水到渠成了。我们任何人都不可能是天生的语言大师，所以吸引他人的说话技巧只能在学习中不断积累。

把话说到心窝里

心理是一种内在的东西，而行为是内在的东西物化为现实行为的最终结果。根据这一联系，我们可以通过分析形形色色的人背后的各种现象，把握对方的个性和心理，从而可以理性地解读人内心的想法，更加从容地与对方交谈，更易取得预期的效果。

春秋时期的鬼谷子曾经在其著述中有过精辟的阐释：“与智慧超群的人说话，凭借的是广博的见闻；与见多识广的人说话，凭借的是精辟的辨析能力；与善辩的人说话，则应该简明扼要；与大人物说话，要用奇妙的事情吸引他的注意力；与臣子说话，就要用好处来说服他；别人不愿意做的事情，绝对不能勉强；对方喜欢的事情，就应该投其所好；对方讨厌的事情，就避免谈论它。”在此之前，孔子也曾经发出过“言不顺，则事不成”的慨叹。可见，投其所好地交谈对于人际交往的重要意义。

瑞敏是个退役乒乓球运动员，每个周末她都去健身俱乐部打乒乓球。她跟人聊天的唯一话题就是乒乓球，谈她自己的成绩、她的球龄、她最得意的比赛之类。她还是个大龄未婚女青年。有一天朋友安排她和一个单身男赛艇运动员方军认识。这个方军的爱好是和人谈论赛艇、赛艇比赛，一说起来同样是滔滔不绝。

“你以前是乒乓球运动员啊？”见面后，方军主动问瑞敏，一边上下打量对方。

“是的。”瑞敏端庄得体地说，等着对把话题往乒乓球上引。不过方军却沉默起来。

瑞敏努力隐藏自己的失望情绪说：“听说您是个赛艇运动员。”方军自豪地笑了一下，等着瑞敏继续盘问他的赛艇。“赛艇肯定挺有意思的，不过训练起来好像很辛苦吧？”瑞敏尽量没话找话。

“不，一点也不辛苦。”赛艇手说，心里对这个没什么含金量的外行话题不怎么感兴趣。结果两个人就没话可唠了。

“酒逢知己千杯少，话不投机半句多”，事实证明，很多人能够成为朋友乃至生死至交，往往源于共同的爱好或志趣，而且双方往往是一谈之下，遂成知音；同样，很多人虽然都是同道中人，却由于爱好相左、性情相悖，不仅不会成为朋友，甚至会恶语相向，到头来工作、生活都大受影响。可见，共同的话题是促成双方有效沟通的首要前提。换言之，聪明的女性要学会在交流过程中引入对方感兴趣的话题，从而得到他人的认可，进而赢得对方的好感，增强自己的气场。

当然了，要想真正做到投其所好，除了不断丰富自己各方面的知识外，还必须掌握以下技巧和要领，从而保证我们在与他人交流时，可以随时随地引入对方感兴趣的话题。

1苯舾潮流，能说会听

对于初次见面者，如果找不到合适的话题，无疑会使双方感到尴尬，这时候，选择时下的潮流话题或大众普遍关心的话题，无疑是化解双方尴尬、拉近彼此距离的有效方法。当然了，即使我们对这些事情知道得再多，见解再独到，也不能说个不停，更多的时候，我们还是应该做个高明的听众，给人以谦虚和沉稳的形象。

2庇派霞佑牛锦上添花

这里所说的优点，是以对方为中心的某些令人感兴趣的话题，最好是对方的优点或引以为傲的东西，如对方的相貌、知识、家庭、服饰、技艺等，只要你善于发现，并恰到好处地表达出你的赞美，往往能够取得意外的效果。

3蓖妒问路，有的放矢

有些时候，由于不了解他人的喜好，难免会有难以启齿的感觉，这时候，投石问路不失为一种好方法，既可以使人感觉到你的尊重，又能明了对方的兴趣所在。通常情况下，可以先抛出一枚“小石子”，了解了具体情况时再适当发挥。比如在朋友聚会时看到陌生人时，可以先问他：“以前没见过您，您是主人的老乡吧？”通常情况下，人们都会回答，并且会礼貌地回问，三言两语之后，双方的陌生感便大大降低，甚至一扫而光，接下来的事情就顺理成章了。当然了，如果运用不当，这样的问话会给人造成“查户口”的印象，因此要掌握好其深度。

寻找共同点，注意交谈禁忌

两个萍水相逢的人要想在短暂的时间内，达到心灵上的共鸣，懂得说话至关重要。

我认识了一个人，对方脱口而出的话是：“哦，你是一个作家，你都写过哪些小说啊？”我一听这话，就知道对方对我的职业并不了解，就算要和他谈话，也最好谈论和我的职业无关的话题。