笔下文学

第3章 拓展你的讲述方式让你的演讲更有表达力（第2页）

在对美国会计协会罗切斯特分会的一次演讲中，演讲顾问唐纳德·罗杰斯通过表达他对听众需要的关心而激发起了他们的兴趣。

“我今晚要演讲的题目是‘信息的透露’。确定这个题目之前，我先是查阅了本地的会计年鉴分册和全国会计协会的学术专刊，然后又询问了我的同事亚历克斯·莱文斯顿和戴夫·汉森：‘今晚来听演讲的人都有哪些?他们希望我讲什么?’他们告诉我在座的各位都是些很热心的人，希望我的演讲有趣而富有启发性。

“因此，我将告诉大家一些有用的知识，我也同时希望我的演讲简明扼要，并留给大家一定的提问时间。”

（4）抓紧人心。

看看英国文学家纪伯伦在开始演讲时，是怎样逗引听众大笑的。

他所讲的并不是编造出来的故事，而是他自己真实的经历，并且用戏谑的口吻，指出他的矛盾。他说：“诸位，我年轻的时候，一直住在印度，我常常为某家报馆采访刑事新闻，这工作是非常有趣的，因为它使我有机会认识一些伪造货币、盗窃、杀人犯等等这一类富有冒险精神的天才。（听众大笑）有时我采访到他们被审判的情形后，还要到监狱里去拜访一下我那些正在受罪的朋友。（听众又发出笑声）我记得，有一位因为杀人而被判无期徒刑的人，是个很聪明且善于说话的年轻人，他告诉我他的高见：‘我觉得一个人如果一失足跌入罪恶的深渊里，就非得从此为非作歹不可，最后他会以为只有把其他人都挤到邪路上，才可表现自己的正直。’这句话，正好可以贴切比喻当时的内阁!”（听众的笑声和鼓掌同时并起）

（5）直入式开场。

演讲时，大多数情况下，演讲者都是某项领域的专家或权威。因此，如果听众对演讲的主题不熟悉或是知之甚少，那么很有必要在开头部分对听众讲述与主题有关的背景知识，它们不仅是听众理解演讲所必需的，而且还可以体现出主题的重要性。

美国空军少将鲁弗斯·L·比拉普斯在夏努特空军基地的一次宴会上作演讲时，就对“黑人遗产周”的有关背景知识及其对美国空军的重要性作了介绍。

“我很高兴来到此地，同时我也很感谢应邀和在座各位讨论有关美国黑人问题。为保持和增进民族间的理解，美国各州又开始纪念‘黑人遗产周’。在夏努特空军基地，我们庆祝它则可以对美国空军进行完整无缺的教育。

“我们民族的主旋律是：‘黑人历史，未来的火炬’。

“这个已成为美国人民生活一部分的纪念活动，是弗吉尼亚州纽坎顿市卡特·G·伍德森最先提出并计划的，他现在被誉为美国‘黑人历史之父’。

“伍德森先生于1915年成立了‘美国黑人生活和历史协会’。后来，他又于1926年发起了黑人遗产周纪念活动……”

2．让人听懂你的演讲主题

很多演讲的场合，只有讲话者自己明白自己说了些什么，而听众未必能摸得着头脑。因为理解一种新的观念，很需要一些时间，并且必须集中整个注意力。所以为使人家彻底了解，必须反复申说解释，但是，不可以用一句完全相同的话，免得听众反感。最好用几种不同措辞，改换几种说法，你的听众就不会当你重复了。正如下面这篇演讲：

曾经有一位叱咤风云的帝王，在他历经南征北战而最终傲视天下的时候，却长叹着发出这样的呼唤：大风起兮云飞扬，威家海内兮归故乡，安得猛士兮守四方。是啊，不得猛士守四方，我们就要忍受圆明园中的烈火，不得猛士守四方，我们就要吞下那南京城里的杀戮。尤其在部队面临机械化，信息化双重转变的今天，没有高科技武装起来的头脑，没有创新思维的新型军事人才，我们就要再次遭受侮辱，遭受践踏。

???有人问：这样的猛士何处寻，那么我会告诉你说，那就是穿着一身翠绿战袍，肩上扛着两团火的我们。祖国和亿万人民等待着我们去守护，然而要做到不辱使命又是何其的艰难。如果说中国的军事发展史是一条长河，那么八十年前就是上游崇山峻岭之间奔腾咆哮的河水，它以猛虎之势，气吞万里，荡涤着八万里河山，然而今天的水之中游，水量更大，更易于航行，灌溉着更多的土地。水道中游，美得丰满，美得深刻，这种美来源于大量的补给，要求更多的灌溉。???

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。如何才能把自己磨炼成祖国的利剑，我们在思索在探求之中。忽然，我肩上的两团火又在告诉我答案。

???要想在世界军事变革中立于不败之地，就要有自主的创新的精神。创新是一个民族进步的灵魂，创新是一个国家兴发达的不竭动力，创新推动了国防科技的长足进步，创新促进了我军现代化建设的征程。被誉为“硕士导演”的海湾战争揭开了世界新军事变革的序幕，高新技术广泛应用与军事领域，战争形态发生了翻天覆地得变化。空间战、电子战、深海作战已不只是电影中的情节，然而对人才的需求也已经是迫不及待，日益壮大的军事科研力量已经冲破重重限制，像一股奔腾的洪流，咆哮在二十一世纪。

我们的军队在乎唤着具有创新思维的新型军事人才，高新技术的发展离不开创新，人才的培养离不开创新。在创新面前，我们毫不卑躬屈膝，因为我们要做军事变革中的弄潮儿，我们要用智慧的火花敲开创新的大门，从中汲取智慧与甘露。敢于向墨守成规说不，勇于向平淡要珍奇，善于从寻常中标新立异，这是我们矢志不渝的理想。科大人求实进取的精神，已经成为国防科研战线上的一座不朽的丰碑，作为科大的一员，在科学战线上奋斗，拼搏是时代赋予我们的使命。

???强军兴国之路是如此的漫长，似乎没有边际，但我相信只要凭着坚定不移的信念，凭着不屈不挠的精神，定会向着目标一步：—步的迈进，只要我们在创新，在进步，那些鲜活清醇的音符就会不断的从我们的生命之琴中溢淌而出，最终汇成那凯歌的旋律。

???军事变革中必然是荆棘满地，困难重重，但我们军中男儿是最不畏惧艰险，最不怕迎接挑战，因为我们炎黄子孙的血脉里激荡着黄河的涛声，我们华夏儿女的身影中影射长城的巍峨。亲爱的战友们，让我们把我们的意志化做那茫茫乾坤间的一道风景，只有这样才无愧于祖国，无愧于人民。

时代的号角把我们呼唤，和平的目光把我们期待，厚德博学，强军兴国。嘹亮的歌声唱出了我们的满腔热血，唱出了我们军校大学生的共心声，也唱出了为祖国献青春，为部队竭忠诚的赤子情怀。在这个波澜壮阔的伟大时代，迎着世界新军事变革的料峭东风，置身于我军现代化建设的洪流之中，我们要勇于创新，勇于拼搏，我们要向祖国母亲深情的说一句：我们是您最优秀的儿女。若干年后，也许我们双鬓斑白，也许我们埋骨他乡，但我们拼搏过，我们无愧于这身绿色的军装，因为我们曾经让这座象征着国防事业的钢铁长城更加巍峨。

演讲者用不同的方式表述了新时期人民军队的历史使命，从而使听众得到共鸣。

如果你自己还没有明了讲话的主题，你绝对无法令听众来明了。反之，你对这个主题越是认识清楚，你把这个主题传达到听众心里也越是容易。反复几遍，听众自然会懂。

3．演讲语言要长短适度

演讲口才的短句特色，是指演讲者在演讲中，把本来可以用长句表达的意思变成短句，使演讲语言显得短小精悍、明快有力。

1985年9月底，上海《青年报》记者对上海铁路新客站工地总指挥进行了关于工程什么时候能完成的采访。

总指挥严肃地发表即兴演讲：“不超国家预计开支，不误工期！这是我们向党、向人民立的军令状。缩短生命，无所畏惧！延长建设工期，办不到！党，不允许；人民，不允许；我们的年龄，更不允许……困难再大，我们靠党的领导，人民的支持；问题再多，我们靠设计人员的聪明才智去攻克难关；时间再紧，我们靠创业者争分夺秒的拼搏精神……”

这位总指挥的演讲，斩钉截铁，掷地有声，充分表现了大无畏的英雄气概。在这里，可以看出，总指挥的演讲有一个重要的特点：句子短。与短句相比，长句无论在气势方面，还是在力量方而都要逊色得多。所以，短句特色是提高演讲效果的一种重要方法。

据不完全统计，善于宣传鼓动的宣传教育工作者李燕杰、曲啸、彭清一、刘吉等的演讲，其句子的长短一般均在八个字左右。国外的一些演讲大师，如列宁、林肯、丘吉尔等，他们讲的是欧化语言，虽然句子稍长些，但也都在十个字（中文译文）以内。所以，从中外演讲大师的实践来看，短句特色是一种成功的演讲技巧。

从比较的角度考察，书面语言句子长，优点是精确、全面；缺点是呆板和累赘、冗长。而演讲句子短，简洁明快，生动有力，充满生气，在演讲时总有一定的“不言而喻”的情境和语境，表达时可以借助非言语传播手段（如语调、语速、衣着、手势、表情等等），所以尽管句子简短，仍能很好地传情达意，而且朗朗上口，有助于记忆，因此能收到很好的演讲效果。

如“人不犯我，我不犯人；人若犯我，我必犯人”、“敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追”、“不是不报，时候未到；时候一到，一切都报”等等，也都是长句短说的典型例子。这些短句，不仅简洁明快，而且能给人以深刻印象，便于记忆，经久不忘。正如恩格斯所说：“言简意赅的句子，一经了解，就能牢牢记住，变成口号，而这是冗长的论述绝对做不到的。”由此可见，要提高演讲效果，就要注意长话短说，使句子简洁明了，短小精悍。

革命导师列宁在《纪念葛伊甸伯爵》的演讲中，曾用三句长、短句交叉的语言，深刻地揭示了这样三种典型人物：“意识到自己的奴隶地位而为之作斗争的，是革命家；没意识到自己的奴隶地位而过着默默无言、浑浑噩噩的奴隶生活的奴隶，是十足的奴隶；津津乐道地赞赏美妙的奴隶生活，并对和善的好心的主人感激不尽的奴隶，是奴才，是无耻之徒。”

在运用短句特色时，事先一定要有充分准备，能用短句表达的，决不用长句，或者把长句化为若干短句。在演讲时，若有的句子不宜变为短句，就不必硬性地使用短句，而应注意长、短句的交叉使用，使长、短句相互补充，相得益彰。演讲语言疏密有致，波澜起伏，也能使演讲丰富多彩，吸引听众。

所以，演讲到底是长一些好，还是短一些好，不能一概而论，只要有内容，有感情，长短都可以。不过，在现代交往中，社会节奏快，时间观念强，说话简洁会给人一种生机勃勃的感觉。说出的话自然就有力度，而演讲因其特殊的存在形式，更是如此。

一天晚上，一位做医生的演说者在布鲁克林的大学俱乐部演讲。那次集会，时间拖得很长，已有很多人上台讲过话了。轮到他演讲时，已是凌晨了。他要是为人机智圆滑一点或是善解人意一点，应该上台说上十几句，然后让人们回家去。但他没有这样做，反而展开了一场长达45分钟的长篇演说，极力反对活体解剖。他还没讲到一半，听众就希望他从窗口摔出去，并摔断某些部位，任何部位都可以，只要能让他住口就行。

演讲最好还是短一些为好，特别是如果本来就没有多少话可说，而喋喋不休，更会让人生厌。即使演讲的内容很充实，如果太长，也会让听众受不了。