笔下文学

第八章 与人合作追求双赢（第2页）

3．重视合作，资源共享

由于犹太人的善用资源的原则，也使得犹太人有很强的团队精神，他们认为个人的智慧是建立在许多人的共同努力的基础上的。因此，犹太人都有很好的共享智慧的风范。

犹太人的团队协作是以充分发挥个人才干为基础的，提倡在团队中各尽所能、取长补短、共同贡献。在团队中，大家共享成果荣誉或失败处罚，真正的荣辱与共，因此必须团结一致，而不能勾心斗角或争名夺利。

在犹太人的企业中，某项专利版权，就算你是主要甚至惟一的发明人或设计者，但这是你在公司任职时利用该公司的资金设备、上班时间、拿着该公司发的薪水而做出的成就，因此应该属于该公司所有，你个人无权私自处置。公司在为此申请专利或报告成果时，也有权署上公司老板和其他同事的名字。犹太人认为从团队协作角度来说，你作为该团队的主要一员并不能独揽功劳，因为没有别人的辅助和公司作后盾，你再有本事恐怕也出不了此成果。

好团队才能出高效益。这取决于管理人士或老板是否善于团结部下，发挥团队所有成员的能量，还取决于每名团队成员是否善于配合。犹太人公司招募职工时，除考察专业水平外，常把“优秀的团队合作者”作为主要标准之一。机构和公司也经常根据不同任务组织项目小组，普通职工可能会成为某小组的领头人，而上层主管却甘愿当打杂的普通‘兵，大家都不计较排名和功赏。这种多方位组建的工作结构，正是犹太人团队精神平等、负责、能上能下的典型。

犹太人在经商过程中认为，选择合作不能凭感觉也不能抱着试试看的心理去做，必须要有端正的态度，必须从多方面来考虑自己，审视自己，同时也必须对你周围的环境和你自己的切身利益做个周密的思考。

首先，你必须仔细地考虑你是否能独自承担创业的风险。如果你个人能够承受得住创业的风险，你最好独自创业。因为合作者虽然可以帮你承担风险，但也可能给你带来矛盾与问题；其利正是其弊所在，鱼与熊掌不能兼得。特别是在创业之初存在诸多问题，制度难以规范，企业的运作需要机智灵活，这些都有可能成为合作者之间矛盾的导火线。当然，如果创业的风险个人实在无力承担，你就应该考虑合作创业。

一个犹太人企业家在回忆开办自己的公司时说道：“当我自己开始干时，像许多其他人一样，也想成立个合作公司，而且我也物色了几个合作者，……我想：因为以我自己的能力可能还办不了公司，如果我有几个可以依靠的人，这事可能容易得多。——我认为合作公司的错误大概都基于这个错误：人们总以为自己没法干的事，几个人在一起可能容易一些。其实，这是错误的。”

其次，你还必须考虑你想从合作者那里得到什么．你所需要的东西是否一定只能从合作者那里得到。你应该清楚地知道你需要从合作者那里得到的是资金、技术、关系、销售网、土地、经营场所或是其他经营中必不可少的要素，而这些又是你自己一时难以解决的问题。如果你已经清楚地知道这些问题，你就可以大胆合作创业了；如果你还是模糊不清的话，你就应该再仔细地斟酌有无合作创业的必要。

一位年轻的犹太人创建了一家公司，生意做得红红火火。但他不愿安于现状当一个小老板，想把自己的事业做得更大。他一直在寻找新的项目，希望能够独树一帜，迅速发展。经人介绍，他认识了一位身怀绝技的老人。这位老人出身于名医之家，几十年来历经坎坷，行医于民间，积累了丰富的经验，并摸索出了一种极有市场价值的保健药品。不过这位老人脾气怪，性格倔强，不愿与人合作。但年轻人却认为精诚所至，金石为开，只要自己真心与他合作，老人会同意的。况且这样的技术正是自己苦苦寻觅了很久而得不到的，也不是任何人都可以发明出来的。只有通过这样的合作，才能使公司迅速成长，而且造福于社会。在多次与老人接触交谈之后，老人终于被年轻人的诚意所打动，同意了合作的建议。现在这家公司已经发展起来，成为当地最有实力的企业。

最后，你还必须考虑你个人的性格是否适合合作创业。独资企业只有—个人当领导，其余的人都是雇员，领导一个人说了算。而合作企业中，合作者都是企业的主管，合作者地位平等，不能一个人说了算。合作企业中的合作者之间的关系不同于企业中主管与雇员的关系。合作者之间更强调相互尊重、团结合作、互谅互让。合作者之间的关系，比平常人之间的关系更复杂，更难处理。因此，那些刚愎自用、缺乏团队精神、喜欢发号施令、合作意识差的人都不适合合作经营。另外做任何事都要把握火候：就像烙饼，时候早了熟不了，时候晚了饼就焦了，只有恰到好处才可以做出又香又酥的饼。合作也一样，即使你需要合作也不是任何时候都可以合作的，一定要选择一个恰当的时机，否则很有可能一败涂地。

合作者及合作时机的选择固然重要，一旦合作以后，合作者之间的相处，保持恰当的合作关系就成了当务之急。如果合作者之间矛盾重重，各怀鬼胎，不能坦诚相见，必然会使企业停滞不前，直至走向灭亡。就像风雨中的小舟，如果船员之间缺乏应有的配合，各自为政，必然逃脱不了船倾人亡的命运。但是，现今没有任何方法能解决这个难题，人们也只能通过一些努力，加强自己的修养，使合作者相互团结，最大限度地发挥合作企业的作用。

在合作过程中，企业主管还应该注意下列几个问题：

互相依赖是基础。有一位成功的犹太商人曾经说过：“用人的关键在于依赖，其他都是次要的。如果对同僚处处设防，半信半疑，一定会损害事业的健康发展。”合作者的经营管理理念不尽相同，个人意见很可能不被其他合作人采纳和接受。如果大家都能互相信赖，相互谅解，相信彼此都是为了把生意做好，自然不会搞出其他的事情。

互相信赖是合作成功的基础条件。

如果一个人，你觉得他没有诚意，居心叵测，缺乏能力，总之和你心里的合作者形象相悖，就不能与之合作，更不能与他相互信赖。但如果经过仔细调查和观察，觉得他可以信赖，是你理想的合作者，就一定要推心置腹，充分信任。

犹太人认为，只有合作者之间能坦诚相见，将心比心，以爱换爱，才可能维持合作者的友好信赖关系，使事业得以发展。合作企业可以集多人的优势于一体，同时也把各自的利益搅在了一起。这样就使得合作者之间难免会发生摩擦，搞不好还不如一个人单干。要克服这一局限，你就必须利用坦诚相见这个润滑剂。

要对合作者进行感情投资，使大家在和谐、团结的气氛中一起工作，产生荣辱与共、休戚相关的团队精神。还要与你的合作者多交流沟通，诚心诚意地交换看法。但是，不能把坦诚相见等同于简单的直率，把信口乱说当作耿直。坦诚也需要合适的方式来表现，最好是心平气和、婉转含蓄私下交谈，别让第三者参与，以防产生不良影响。

许许多多的成功犹太人正是靠着这种合作精神，细心地挑选合作伙伴，与他们实现资源共享，最终达到共同富裕的目的。

4．团结是一种力量

在《塔木德》中，有不少锻炼一个人思维能力的小故事或情境设问，其中有一则非常有助于我们理解犹太民族特别强大的凝聚力的来源。

《塔木德》中曾提出这样一个问题：要是生下的婴儿长着两个头，他算作一个人呢，还是两个人?

也许有人觉得这种问题过于幼稚。实际上未必如此。

在犹太人看来，只要这个婴儿能够存活，别人在如何对待他的问题上，必定会遇到麻烦。

按照犹太作法，孩子满月时要请拉比祝福，这时究竟祝福一次呢，还是两次?祈祷时要在头上放个钵，究竟是放一个呢，还是两个?所以，这个问题是回避不了的。

《塔木德》中所提供的解决方案简洁明了：在一个头上淋上热水，如果另一个头也发出悲鸣，就是一个人：要是另一个头满不在乎，那就是两个人。

用犹太人的话来说，如果有人听到以色列的犹太人受到迫害，或者俄国犹太人受到迫害，会感受到痛苦，并发出呼喊的话，那个人就是犹太人；如果不会呼喊，就不是犹太人!

十分明显，这个设问只是一则誉喻，实质上是要在现实生活中检验出犹太人的民族认同感和凝聚力。

不过，要是仅仅这样认为，也还没抓住这个隐喻的要领。

这种感应，从微观上看，只是一个犹太人对一些犹太人的遭遇的感应，便是所有犹太人对个别犹太人的感应，是民族共同体对个别成员的感应。

但从宏观上看，因为，当每个犹太人都像另一个头那样为别的犹太人呼喊时，这种指向一致的感应已经汇成了一股合力，从无定向的相互抵消的分力，转变成一股只取一个方向的合力。而在人类社会中，无论共同体也罢，阶级也罢，组织也罢，一切超出个体范围的集体无一不是通过聚合个体的力量为有组织的合力从而成为一个有其自身存在的实体的。这种指向一致的合力无论本身指向何方，必定同时在每个个体身上产生一种指向集体本身的向心力。集体的超个体的存在即出于这种向心力或凝聚力而得以实现。

《塔木德》说：“一个人的才智和力量总是有限的。”世世代代的犹太人非常重视团结的力量。犹太人认为，散居在全世界的同胞之间的交流就是获得诸多成功的基础。建立人际网的媒介就是犹太教的教义。按照犹太教的规定，安息日是不能工作的，也不能谈论工作，必须中断旅行安静地休息。如果旅行中的犹太人到了一个安息日中的社区，那里的人就会留他住宿，并且准备丰盛的饭菜。通过这样的行动，自然就建立了人际网，经过长年累月的积淀，就变得非常牢固了。

犹太人建立人际关系的方式也值得参考。“要以两倍于自己说话的时间倾听对方的话。”

这是因为，人只有一张嘴，却有两个耳朵。建立了巨大金融王国的罗斯柴尔德家族的家训就是“少说”。首先应该倾听对方的话，建立信任关系，才能获得成功。

一位著名的经济评论家对于犹太人的商业敏感这样说道：“由于长期遭迫害，犹太人一直无法实现定居生活，因此非常重视信息和教育，以便在不熟悉的国家里无论处于什么样的情况下都能够生存。”犹太人的强项在于判断得失时，能够不夹带人情世故迅速做出判断。

由于犹太人的戒心非常强，因此对于危机管理做得也非常好。这是经过长年累月培养出来的从事现代商务活动的必要素质。