笔下文学

第三堂课拓展关系圈子结交八方朋友（第1页）

易凯资本首席执行官王冉认为：“现在同学之中有很多人已经在各自的行业里逐渐进入角色，这个‘同学网络’就成了非常宝贵的资源。”拓展人脉圈子说起来其实很简单，首先就是从对身边的挖掘和积累开始，善对亲人，打好与老师、同学、朋友、老乡、同事等的关系，最后突围到更大的圈子。

拓展人脉要积极主动

在现实中，很多人虽然有自己的圈子，但他们却在圈子里缺少朋友，他们是圈子中被动的响应者，从来不敢主动与人交往，更别说拓展圈子了，这样，他们虽然生活在一个交际范围极广的圈子里，却仍然无法摆脱心灵上的孤寂。这一类人，只能做交往的被动响应者，不会做交往的主动者。

要知道，别人是不会无缘无故对我们感兴趣的。因此，如果想赢得别人的信任，与别人建立良好的人际关系，摆脱孤独的折磨，就必须去主动交往，好的人际交往属于那些经常采取主动的人，这正是一种做人的互动原理。

按照古人所说，即“投之以木瓜，报之以琼琚”。琼琚是一种美玉。这句话的意思说明了回报往往比受赠大得多。在人际交往中，有许多偶然的事情将决定自己未来的命运，但世上没有无源之水，无本之木。你必须懂得积极主动，也就是懂得主动去寻找关系，将爱心和诚心放在首要的位置，你才能赢得对方的尊重和好感，也许，有一天，你就会收到这种意外惊奇。

曾有这样一则故事：

在一个多雨的午后，一位老妇人走进费城一家百货公司，大多数的柜台人员都不理睬她。就在这时，有一位年轻人走过来问她是否能为她做些什么。当她回答说只是在避雨的时候，这位年轻人没有向她推销任何东西，虽然如此，这位人员并没有离去，转身拿给她一把椅子。

雨停之后，这位老妇人向这位年轻人说了声谢谢，并向他要了一张名片。几个月过后，这家店长收到了一封信，信中要求派这位年轻人前往苏格兰收取装潢一整座城堡的订单！

这封信就是这位老妇人写的，而她正是美国钢铁大王卡内基的母亲。当这位年轻人收拾行李准备去苏格兰时，他已升格为这家百货公司的合伙人了。

人生在世，洪福不是随便就能获得的，这要看你是否能积极主动地发现良机。这位年轻人能获得极好的发展机会，主要原因就在于他比别人更积极、更主动，比他人更懂得尊重人与人之间的关系。虽然他的行为看似普通，但是足够打动老妇人的心，使她对他有了极大的好感，从而才有了他后来的好运。

著名社会心理学家霍曼斯提出，人际交往本质上是一个社会交换的过程。换句话说，我们在交往中总是在交换着某些东西，或是物质，或是情感，或是其他。人们都希望交换对于自己来说是物有所值的，希望在交换过程中得大于失或至少等于失。不值得的交换是没有理由的，不值得的人际交往更没有理由去维持，不然我们就无法保持自己的心理平衡。因此，人们的一切交往行动及一切人际关系的建立与维持，都是依据一定的价值尺度来衡量。

由此，在这个观念的引导之下，社会生活就产生了一个新的原则，那便是——每当进入一个新的环境，每当有机会接触新的领域的时候，最重要的事情就是结交这个新环境的人，建立人际关系，并且必须积极主动，由于大多数人都是被动的，他们不会去走上前去和你主动结交，除非你主动，要么永远不会有人主动找你，这是人之常情。倘若你拥有超越常人的主动性，你就会赢得很多朋友，也就有了一切。

记住，在人际交往中，人际关系最为重要。只有当你有了超越常人的地方，当你出名的时候，他人才会主动找你；否则，在此之前，你必须主动地去走进他人的世界，去建造自己的人际关系网。

其次，你吸引他人靠的是自己的长处、优势，因此必须让自己的优势展现在他人面前，只有这样才会吸引他人，而别人才有可能与你结交。

最后，最重要的也是核心，那就是超人的主动，主动地去结交职场中的每一个人，进入一个新环境的关键任务就是结交朋友，建立人际关系，长期地坚持练习，使之成为一种习惯，这样你便可以在任何地方拥有立足之地。要知道，积极、主动是另一种勇敢。

利用1=250高效拓展人脉

“250法则”是推销大师乔·吉拉德发现的，意思是在每位客户的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个客户对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁反应，就可能有500个人不愿意和这个推销员打交道。这一法则同样适用于拓展人际关系，而且如果运用得法的话，会使你的人际关系呈几何级数拓展。

试想，你今天认识了一个人，通过这个人你会认识他熟悉的250个人，然后再通过这250个人中的每一个又认识另外的250个人……如此循环，到最后你到底会认识多少人？恐怕你一时也计算不出来吧？

乔·吉拉德之所以将这一法则称为“250法则”，是有一定原因的。

在乔·吉拉德进入推销行业不久的一天，他去参加了一个朋友母亲的葬礼。

天主教进行葬礼仪式时，通常都会向现场的参加者分发印有死者名字和照片的卡片，乔·吉拉德以前就曾看过好几次，但却从未特别思考其意义。而在当天，乔·吉拉德却产生了某种疑问，便询问葬仪社的职员：“怎样决定印刷多少张这种卡片呢？”

那位职员回答说：“这得靠经验。刚开始，必须将参加葬礼者的签名簿打开数一数才能决定，不多久，即可了解参加者的平均数约为250人。”

后来，一位服务于新教徒葬仪社的员工向乔·吉拉德买车，待一切手续完成后，乔·吉拉德问那位员工：“每次参加葬礼的人平均约多少人？”

他回答说：“大概250人。”

又有一次，乔·吉拉德与妻子应邀参加一个结婚典礼，遇见那个婚礼会场的经营者，问他一般被邀参加结婚仪式的客人人数，他如此回答说：“新娘这边约250人，新郎那边估计也250人，这是个平均值。”

之后，乔·吉拉德将“250法则”牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不因客户的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢客户。因为他始终觉得，只要赶走一个客户，就等于赶走了潜在的250个客户。

利用这一法则，并通过不懈的努力，乔·吉拉德连续12年荣登世界吉斯尼纪录大全的世界销售第一的宝座。他所保持的世界汽车销售纪录——连续12年平均每天销售6辆车——至今无人能超过。他成了世界上最伟大的推销员。

乔·吉拉德推销有道，正是因为“250法则”为他拓展了人脉，增加了客户。其实，撇开“250法则”中的数量关系不谈，它的内涵是：人与人之间是紧密联系的，你可以通过结识少数几个人而结识更多的人。

明白了“250法则”即1=250的内涵之后，那么，你现在要做的就是，当你与每一个人接触时，不管他让你产生何种想法，都不要把自己的情绪表露出来，你的感受不是最要紧的。此时对你而言，只有这些人才是世界上最重要的人，他们都可能会帮助你拓展你的人际人脉网络。

在休闲培训中打造关系网

现代的人们，特别是年轻人已不再满足于觥筹交错间完成从陌生到熟悉这个过程，休闲、培训或一些社团等新的交际平台逐渐在我们的生活中流行起来。通过这样的平台，我们可以更多，更快的结交新的朋友，打造自己的人际关系网。

1997年吴先生在上海创办了香港体育会并担任会长。这是一个自发的群体性体育组织，主要是为了组织在上海的香港人运动和休闲。最初才20多个成员。为了运动的时候开心一点，大家经常凑在一起集体活动。渐渐地，大家在玩的同时成为了好朋友，有些自然就成了生意上的伙伴。朋友带朋友，这个圈子越来越大。而作为会长的吴先生，在花费了更多的时间和精力来经营这项事业的同时，也结识了更多的朋友。

要想扩大自己的社交圈，参加各种俱乐部不失为一种好方法。在那些地方，你能很快认识许多不同工作、不同层面的朋友。这种社交方式既经济又合算，每次活动只需缴付少量的费用就可以了，而通过这个途径认识的人远比其他途径要多得多。

另外，要珍惜每次商务旅行的机会。如果你旅行的地点正好邻近你某位关系成员的所在地，那么最好不要忘记提议和他共进午餐或晚餐。而且，现在还有许多年轻人开始寻找新的聚会方式。比如很多爱好旅游的“驴友”喜欢聚在一起，悠游于山水之间，这也是一种社交新风尚。

除了休闲，参加各种培训班也是扩展关系网的好方法，培训不但能学习知识、提高技能，而且还会随着“充电热”的不断升温，接触到越来越多的高端人士。在一些层次较高的培训班中，各行各业的老板、高层管理者就有可能成为自己的同窗好友。

某著名大学“卓越女性高级研修班”第二期的招生简章上，招生对象明确规定为：“领略过成功的女企业家、女性金领或白领、国家企事业单位女性高管人士、城市女性休闲族和自由职业者。”而在第一期学员中，某市长夫人、某银行行长、央视某女主持人、某大型购物中心总经理都名列其中。

除培训班外，研习会也为很多高端人士所推崇。研习会对任何一个行业都是一个很不错的组织，因为它既可以使与会者进一步了解行业趋势，又可以激励与会者产生出更伟大的梦想，也会让你了解到你可以做远比现在更伟大的事业。而最为重要的，就是可以结交更多更高层次的朋友。

美国保险明星诺曼·拉文参加过许多培训班，同时他也参加一些研习会。他参加的研习会多半是一年聚会一次，然后由每个会员平均分摊所有交通和住宿费用。他们每次的出席率都高达99%，他们有一个共同的默契，就是会中所讨论的每一件事都要保密，所有的资讯都只跟会员分享。他们彼此都成为非常亲密的好朋友，同时会经常联络，有事互相帮忙。

通常那些参加培训班或研习会的人早已走向社会，有了自己的事业或职业，而且大都是力求上进、想有所成就的人。彼此之间可以彼此交换工作心得，探讨行业趋势，了解更多有关的行业信息。这些信息将会为你作出正确决策、发展事业带来十分有益的帮助。即使不是同行，彼此交往也是十分有益的，也许他就有可能成为你的客户。同时，他也有可能带给你正在寻找的东西。这些聚会可以培养深厚的友情。