笔下文学

第一堂课人脉决定命脉关系决定输赢（第2页）

李楠大学毕业后进入一家公司工作，她执著地认为只要自己努力工作，展现出超人的工作能力，必然能够做出一番事业，获得重用并步步高升。可是一年过去了，李楠虽然工作出色，但薪水并不比那些表现一般的同事高，职位也没有得到晋升。李楠很不服气，于是工作更加努力。她认为只要自己足够优秀，总有一天上司会看到她的能力与才华，从而给她加薪晋职，把她当作公司的骨干。

但是，又一年过去了，李楠都还是在原职位停留。相反，与她同时进公司的同事已经是独当一面的主管了，薪水也比李楠高出许多。有一天，李楠终于忍不住了，她向公司里唯一与她要好的同事抱怨自己的怀才不遇。然而，没想到的是同事却很直接地告诉她这个让她一直困惑的问题的答案。

原来，虽然李楠工作非常出色，但她总是恃才傲物，认为自己比别人都要优秀，因此常常不把同事放在眼里，平时也就缺少了对同事的尊重，与同事的关系没处好。上司虽然也知道李楠工作很出色，但担心如果让她升为主管的话，同事们会不配合，这样会不利于公司工作的完成，所以一直未敢重用她。

就这样，工作细心、处事粗心的李楠，怎么也没想到自己竟然是因为忽略了人际关系，而一直未受到重视与提升。

成功建立人际关系网的关键是选择合适的人、建立稳固的关系。

合适就是要适合自己。与自己生活工作有关的领域，要建立人际关系，而没有这样的联系，也就不存在建立相应的人际关系。当然，我们强调人际关系的重要，并不是要人们漫无边际地建立无数的关系，关系网如果太大就会疲于应付。关系网最重要的是注重质量。质量的标准可以是多方面的，前面所述“适合”就是一个，此外有如影响、作用，等等。只有把握了正确的关系网的标准，建设起来的人际关系才是合适的、健康的。

人际关系网中的人，你应该列出哪些人是不太重最重要的，哪些人是比较重要的，哪些人是不太重要的。这要根据自己的需要来定。这样，你自然会明白，哪些关系需要重点维护，哪些关系只需要保持一般联系，从而决定自己的交际策略。你还应该对关系进行分类。生活中一时有难，需要求助于人的事情往往涉及许多方面，你需要各方面的帮助，只从某一方面获得帮助是不够的。

有专家指出，一般来说，良好、稳定的人际关系的核心必须由十个左右你所信赖的人组成。这首选的十人可以是你的朋友，或是事业上与你紧密联系的人。为什么将人数限定为十人呢？因为这种牢不可破的关系网需要你一个月至少维护一次，十人就足以用尽你所有的时间。否则穷于应付，就会影响自己做事。

所谓稳固，就是要在适合的前提之下，尽可能地让关系网的结构少些动荡，网上的结点少些变化。因为编织关系网是要投入的，变化频繁不仅是对关系网络的破坏，还会增加无谓花费。同时，只有相互关系维持得越持久，也才越牢固，越有价值。

那么，怎样保持稳固的人际关系呢？首先，最基本的要求是保持联系。“关系”就像一把刀，常磨才不会生锈。若是半年以上不联系，你就可能失去这位朋友了。所以，不要与朋友失去联络，不要等到有麻烦时才想到别人。

其次，必要的“感情投资”也会使你的关系网更加牢固。记下与人际关系网中的人有关的一些至关重要的日子，比如生日或结婚纪念日等一些特别的日子，在这些特别的日子里，哪怕只给他们打个电话，他们也会高兴万分。

此外，你还应该不断提升自我，增加个人魅力。在交往中，一个人一定要注意礼仪。谦谦君子比一般人更容易获得对方的好感，窈窕淑女同样能给人留下良好的印象。除此之外，更要注重提高自己的专业素养，因为每个人都喜欢与优秀的人交往，潜意识里都渴望与比自己优秀的人建立良好关系。

总之，即使你确实是一位非常优秀的人，也不要以为自己只要拥有卓越的才能就能获得成功。还要学着去建立自己的人际关系网络。只有建立起了自己的人际关系网络，你才会享受到人际关系网带给你的好处，你才会深刻认识到：一般人才与顶尖人才的真正区别往往就在于人际关系，而并非仅仅是才华和能力。

要知道关系也是生产力

很多时候我们每个人都有这样的感受：有了良好的人脉关系，难事变易事；没有良好的人脉关系，易事也难办。“有人脉者独步天下，无人脉者则寸步难行”，社会生活和交际也都不例外。就拿职场来说，要想出人头地，“能干”那只是基础，离“重用”还远着呢，最重要的是有人发现你，“扶你上马送一程”。

两年前，小刘初出校门，成为了一名香皂推销员。

有一次，他到一家杂货店推销，老板客气但坚决地拒绝了他。小刘后来分析，这主要是那个老板与自己不熟悉，从而不相信自己的缘故。小刘是个有心人，他没有放弃，而是决心通过与老板建立良好的关系，来说服他购买自己的香皂。

正当小李和老板聊天时，一个15岁左右的女孩从里屋匆匆走出去，小刘顺口问：“这小姑娘是……”

老板说：“这是我的二女儿，她很厉害呢，准备参加明天市里的体操比赛。电视台会对这场比赛直播的。”

回家后，小刘马上查了一些有关体操的知识，并在比赛那天看了现场直播。

第三天上午，他又来到店里，一见到老板，就向他道贺，祝贺他女儿得了第二名，并把比赛情况听起来很在行地评价了一番。老板的脸上绽放出得意的笑容，又和小刘聊了许多其他的事情。

在小刘要离开时，老板突然开口说：“请你给我先送两箱香皂来吧。如果销售情况好的话，以后再多送一点儿。”

就这样，小刘突破了营销工作的困境，做成了第一笔单子。而这次胜利的关键，就是他利用了老板女儿这个突破口，与老板建立了良好的关系。

近年来，坊间盛传一首顺口溜：“关系也是生产力，喝酒就是润滑剂，干杯才是硬道理！”此顺口溜言语简练深刻，很能透视社会现象，每一句都有可圈可点之处。这里就单说这第一句“关系也是生产力”。在现实生活中，要运用起来，这其中的“学问”可谓相当之大！

在讲究人情的中国社会，有谁不知道关系的重要性？又有什么地方不需要关系？升学、考试、求职、就医、升迁等，小到衣食住行，大到生老病死，哪里不靠关系？而且，不仅个人的生活和工作需要关系，企事业单位的生产经营也离不开关系。关系是社会交往的润滑剂，是社会运行的规则。即便那些很厌恶利用关系的人，也不得不在一些自己必须面对但又无法解决的问题上做出某种妥协。

我们每个人都是社会群体的一员，而人脉关系就是人与人交往的一种纽带。人脉关系并非一夜之间可以建立起来的，而是需要长期培养才能发挥出“生产力”的作用。之所以会如此，是因为人与人之间需要时间来了解，从了解到信赖，这中间是需要很长的时间，而不是一朝一夕就能建立的。“一拍即合”的人脉关系，往往太过功利性，几乎没有“生产力”可言。这种人脉关系，带给你的很可能会是破坏性的结果！

要想人脉关系经得起考验，能释放出“生产力”，就需精心构建和经营，就像田地里精心耕作的农夫一样。平时用的心多，交的朋友当然多，时间久了，这种人脉关系就成了你的果园，而你也将享受这些甜美的果实！

卡内基是美国的钢铁大王，然而在他的人生中，曾有一个钢铁商人和他不和并且处处说他的坏话，给卡内基的事业造成了不小的困扰。

有一次，这个钢铁商人又在宴会上大肆抨击卡内基，说了他许多的坏话。当卡内基走到他身后时，他还不知道，仍旧滔滔不绝地数落卡内基。那一刻大家都担心卡内基会暴跳如雷，可他只是平静地站着，脸上挂着微笑，仿佛被辱骂的不是他。等到那个抨击他的人发现他也站在那里时，感到非常难堪。可卡内基却像什么也没发生似的，依然微笑着上前和他热情地握手。

第二天，那个商人亲自去卡内基家道歉。这件事后，他变成了卡内基的好朋友，再也不给卡内基制造麻烦了，这让卡内基非常高兴，以后与他合作也顺畅多了。

和谐的人脉关系可以提升我们的办事效率，因为它会帮助我们消除障碍，加速事业的进展。要想取得成功，我们就应花大力气，认真理顺这些关系，让它为我们所用、助我们成功。

这个世界的人际关系网络繁多复杂，几乎人与人之间都有一条线相连接。而这数不清的关系网，也可能给我们带来更多的信息和机会，促进我们更快地取得职场上的成功。所以，我们无论处于何种境地都不能忘记建立和维护和谐的关系网。尤其要注意那些对我们工作有帮助的人。而且要尽可能地打通与我们工作有关的各种人脉网络，让人际关系更好地服务于我们的工作。

原一平在日本被称为“推销之神”。他在1949至1963年，连续15年保持全日本寿险业绩第一，他最大的成功，就在于拥有一个庞大的客户关系网。

原一平建立这个网也不是那么容易。在他当保险推销员的最初半年里，他没有拉到一份保单，只得去吃饭店里专供流浪者吃的剩饭；他没有房子住，就睡在公园的躺椅上；没有钱坐车，就每天步行去拜访客户。