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第五章 要敢闯但绝不能乱闯（第1页）

第五章要敢闯，但绝不能乱闯

“卓越的人，便是在思想上或在行为上最能追求、最能冒险的人”，有些人一生碌碌无为，就是因为他们没有勇气接受人生的挑战。要知道，收益总是与风险并存。如果你连尝试的机会都不给自己，成功的机会当然更不会属于你。前怕狼，后怕虎，只能让你踌躇不前、左右徘徊，无法到达成功的彼岸。但是敢闯并不等于乱闯，只有做到心中有计划，才能百战不败。

敢吃螃蟹的人容易成功

比尔?盖茨说：“所谓机会，就是去尝试新的、没做过的事。可惜在微软神话下，许多人要做的，仅仅是去重复微软的一切。这些不敢创新、不敢冒险的人，要不了多久就会丧失竞争力，又哪来成功的机会呢?”

微软只青睐具有冒险精神的人。他们宁愿冒失败的危险选用曾经失败过的人，也不愿意录用一个处处谨慎却毫无建树的人。在微软，大家的共识是，最好是去尝试机会，即使失败，也比不尝试任何机会好得多。

敢于冒险，是成功人士的基本素质，也是职场中人应该具有的基本素质，只有敢于冒险，你才有成功的可能。假如你连股市都不敢进，你当然不会有赚钱的机会，你敢进了，就有了50%的机会，另外50%是失败的机会。

在现代社会，风险越大，利润就越大，所以人们才不断地去冒险。冒险是什么？冒险就是抓住机遇，不敢冒险，就会错过很多机遇。

敢于把握机会的关键在于有这样的魄力：敢做别人不敢做、自己想办法做到的事情，将别人认为不可能的事情变成可能。这样的能力在需要有深刻的洞察力和经验的同时，还需要有足够的勇气。有这种精神才有创新，因为冒险与收获常常是结伴而行的，我们需要魄力，把握不可能中的可能。成功者未必比你“会做”，但是他们绝对比你“敢做”。

哈默最大的一次成功在利比亚。无论是哈默本人，还是西方石油公司的领导、员工，一提起此事，都会为之惊叹。

当时，利比亚的财政收入不高。在意大利占领期间，墨索里尼大概花了1000万美元，在这里寻找石油，结果毫无收获。埃索石油公司在花费了几百万没有取得多少成效后，正准备撤退，却在最后一口井里打出油来。壳牌石油公司大约花了5000万美元，但打出来的井都没有商业价值。西方石油公司到达利比亚的时候，第二轮出让租借地的谈判在利比亚政府组织下进行着，出租的地区大部分都是原先一些大公司放弃了的利比亚租借地。根据利比亚法律，石油公司应在他们的租借地上尽快开发，如开采不到石油，就必须把一部分租借地还给利比亚政府。第二轮谈判中就包括巳经打出若干孔“干井"的土地，但也有多块沙漠地与产油区相邻地……参加这次投标的是来自九个国家的四十多家公司。有些参加投标的公司，他们的情况显然比空架子也强不了多少，他们希望把租借地拿到后再转租给别人。另有些公司，其中包括西方石油公司，虽然没有雄厚的资金，但至少具有经营石油工作的经验。利比亚政府需要一些规模较小的公司参加投票，因为这首先就避免受到大财团和大石油公司的控制，其次才去考虑什么资金有限问题。

虽然哈默信心十足，但能不能取得成功还是个未知数，尽管他和利比亚国王私人关系良好。因为，他不仅这方面经验不足，而且同那些石油巨头们的实力相差太大，如果与他们竞争，肯定会有些不利。但决定成败的关键不仅仅取决于这些。

哈默的董事们坐飞机都赶了来，他们在四块租借地中投了标。他的投标方式有些特别，投标书用羊皮证件的形式，卷成一卷后用代表利比亚国旗颜色的红、绿、黑三色缎带扎束。在投标书的正文中，哈默加了一条：为了帮助利比亚发展农业，他愿意从尚未扣税的毛利中拿出5%供他们使用。此外，还允诺在国王和王后的诞生地一库夫拉附近的沙漠绿洲中寻找水源。另外，他们还将制定出一项计划，那就是一旦在利比亚开采出水源，他们将同利比亚政府联合兴建一座制氨厂。

最后，哈默终于如愿以偿地获得了那两块租借地，使那些竞争对手非常吃惊。这两块租借地都是其他公司耗巨资后一无所获放弃的。

没过多久，这两块租借地便给哈默带来了烦恼。他们钻出的头三口井都是干孔，没有见到一滴油，仅打井费一项就花了近300万元，另外还有200万元用于地震探测和向利比亚政府的官员交纳的不可告人的贿赂金。于是，董事会里的许多人纷纷把矛头指向了哈默，说他干了一件蠢事，甚至连哈默的知己、公司的第二大股东里德也失去了信心。

但是直觉告诉哈默，他的选择是对的。在股东和创业者之间发生意见分歧的几周后，第一口油井出油了，此后的另外八口油井也出油了！这下公司的人可乐坏了，这块油田的油是异乎寻常的高级原油，日产量是10万桶。更重要的是，油田位于苏伊士运河以西，便于运输。与此同时，哈默在另一块租借地上，采用了最先进的探测法，钻出了利比亚最大的一口井——自动喷油的珊瑚油藏井，日产7。3万桶。接着，哈默又修建了一条日输油量100万桶的输油管道，耗资1。5亿元，而当时西方石油公司的资产净值只有4800万元，足见哈默是一个敢想敢干的人。之后，哈默又大胆地呑并了好几家大公司，等1969弃利比亚实行“国有化"的时候，哈默已羽毛大丰了。这样，西方石油公司一跃而成为世界石油行业的第八个姊妹了。

正是因为哈默有着惊人的胆识和魄力，才使得他的事业获得了巨大的成功，他不愧为一个大冒险家。

冒险是表现在人身上的一种勇气和魅力。经验告诉我们：冒险与收获常常是结伴而行的。哥伦布如不航海探险，能登上新大陆吗？达尔文不亲身探险，搜集资料，能完成巨著《进化论》吗？股市风云中，没有接受挑战的行动，能获得巨额财富吗？是的，险中有夷，危中有利，要想有卓越成就就应当敢冒险。风险与机遇总是联系在一起，在关键时刻把握机遇，必能成功。如你总是希望成功又怕风险，那么对不起，成功将会从你身边一次次地溜走。

勇敢前进，但不冒进

商人鲁冠球说：“一个企业的成功是很难找到规律的。许多时候它都与机遇有关。但失败是有规律的，那就是超越了自己的能力。”要在自己能力范围之内吃螃蟹，好比瓮中捉鳖。这样的人，既有胆识、有眼光，却又很稳妥，哪有不成功的道理？

经商的人应该以自身知识与经验为后盾，凭着高屋建飆的远见卓規、果敢迅猛的冒险精神，当机立断地作出决策并付诸于实施。

但是敢闯，并不意味着冒失前进。凡是成功人士，都明白这个道理，只有认清闯的时机，才能获得最后的成功。

敢闯敢干是一个良好的品质，但是绝不能鲁莽。怎样区别敢闯敢干与鲁莽呢？

有这样的一个比喻，一个人要进一个山洞里面取一块金砖，如果那山洞里面全是野狗，就可以搏一搏；如果那山洞里面全是老虎，要是再进去的话，就是鲁莽了；如果那山洞里虽然没有任何动物，但也没有金砖，要是再进去的话，就是乱闯。要想获得高额利润，推动公司健康、平稳地发展，公司领导者一定要分清敢闯敢干与鲁莽乱闯的关系，要区分清楚什么是勇敢，什么是无知。

无知地冒进，也就是乱闯，只会使事情变得更糟，无知的行为将变得毫无意义，只能惹人耻笑。

比如挖金子，穷人没有多的财富，只有一把锄头，就想东挖西挖，一锄挖个金娃娃。绝大多数的情况是没有挖到，穷人还是穷人。少数的人挖到了，也不见得就此富起来。富人如果想得到金娃娃，一定要组织专家勘察，找到金矿，把情况弄清楚，把开发的手续办妥，把保卫的人员找够，再组织有技术的人去挖、去淘、去炼，靠科学的方法，井然有序地干。而最终如果有收获，也不是一个两个金娃娃，而是稳定的、源源不断的金子每天从他的机器里生产出来。

有人曾对许多的成功人士，包括奥运会金牌得主、企业大亨、政界大腕、影视明星等，甚至还有走向太空的人，做过多年的调査研究，并得出结论：成功的关键是要有成功的胆量，敢想是成功的第一步。研究者还指出，在成功者和其他人之间有一条明显的界线，不妨称其为成功的边缘。这个边缘不是特殊环境或是智商差异的结果，也并非教育优劣或天赋有无的产物，也不是靠什么天时地利来成就，跨越边缘的关键是敢想敢做的态度。

那些志向远大、敢于想象的总经理，所取得的成就必定是远远超出起点；一个理想高、目标大的人，即使做起来没有实现最终的理想和目标，但其实际达到的目标，都要比理想低、目标小的人最终达到的目标还要大。

要想挣大钱、成大事，就要敢想，敢往深里想，敢往远里想，敢往大里想，敢往疯里想，敢往不可思议想，敢往别人认为是开玩笑里想。但无论怎样想，一定要配合一套完整的、可行的实施计划和忠心无悔、百折不挠的信念。

因此，任何一家公司，要想获得成功，总经理首先必须敢想才行，也就是要敢于想象自己的未来，把自己的理想和目标提升起来，而不要退缩在一个蹩脚的、狭小的角落。

《塔木德》上说：“在别人不敢去的地方，才能找到最美的钻石。”也就是说，“高风险，意味着高回报"，只有敢于冒险的人，才能攀摘成功的花朵，才会赢得人生辉煌。而且，那种面临风险、谨慎前进的人生体验可以练就过人的胆识，这更是宝贵的精神财富。

犹太人无疑是这种财富的拥有者：他们凭着过人的胆识，抱着乐观从容的风险意识知难而进，逆流而上，往往赢得了出人意料的成功。这种身临逆境，勇于冒险的进取精神是成就“世界第一商人"的重要因素。

摩根20岁时，在德国的格延根大学完成了学业，不久便到纽约华尔街的邓肯商行去当学徒。一次，他去古巴的哈瓦那为老板采购了鱼、虾、砂糖等货物。当轮船停泊在新奥尔良港口时，一个咖啡船的船长拉摩根去酒馆谈生意。原来船长从巴西运来一船咖啡，但买主临时出了变故，只好自己推销。只要有人愿意出现金，他将半价出售。摩根考虑了一会儿，决定买下咖啡。他的朋友都劝他要小心谨慎，因为船里的货品与样品不一定一致，另外，此前曾经发生过很多次船员欺骗买主的事。摩根却决定冒险赌上一把，买下了大量咖啡。幸运的是，在他买下咖啡不久，巴西咖啡受寒减产，价格大幅度上涨，摩根因此大赚一笔。后来，摩根的冒险投机活动简直是无孔不入，只要有利可图，便迎头而上。摩根一生冒了无数次风险，这也为他带来了丰厚的回报。

没有超人的胆识，就没有超凡的事业。要想有所作为，就要具备超人的胆识，勇于承担多数人望而却步的风险事业。很多企业家正是通过风险的把握而获得成功的。

越是依赖安全的人越是避免冒险，避免冒险也就是避过机会，因为机会的代价就是冒险，你不可能一面憎恨冒险，一面又热爱自由。你必须学会正视冒险的正面意义，并视它为机会的重要一环。

对于刚开拓事业的人来说，勇气是十分重要的，没有勇气就会畏首畏尾，没有勇气事业发展就会受到影响，没有勇气人生之路就会障碍重重。刚进入社会时，我们往往会屈从于权威、舆论或功利的意图，而忽略了自己和环境的长远需要、自我的天性基调和生活的本身。这使我们在面对工作时，往往犹豫不决，我们在放开胆子做的同时，也要时刻记得，只有把握好你手中的牌，不冒失地前进，你的冒险，才是成功的冒险。

看到危机背后的机遇