笔下文学

第4章 新产品开发上市文案（第3页）

四、××地区低档白酒开发建议

1．开发产品的度数

结合市场的实际需求和消费者的需求，建议开发42度左右的产品。42度的产品由于度数较低，因此具有较强的市场表现力，适于大量营销。

2．开发产品的价格

由于30元左右的产品是市场主导产品，建议开发产品的零售价要高于30元，保证各渠道商的利润。考虑到消费者的承受能力，暂定开发产品的零售价在33～35元。

3．开发产品的规格

考虑到不同的消费场合、消费习惯，建议开发以下几个规格的产品：（1）250ml：朋友小聚时，人手一瓶的场合。

（2）500ml：家庭聚会、婚宴等宴席场合。

（3）750ml：实惠装，适合于爱喝酒的群体。

4．开发产品的渠道策略

合理分配渠道利润，保证各级商家的利益，满足商家的需求。

5．开发产品的招商策略

选择清香型白酒接受程度高的区域进行重点运作，结合自己的优势，打造样板市场，如A区域的重点城市。选择几个接受程度较高又有基础的市场，如B区域，作为重点市场进行操作；部分白酒较弱的市场，可以作为培育市场。

6．开发产品的宣传建议

必须在传播手段上有所创新，并且不断找寻消费者的情感契合点，以文化亲和力来进行卖点的确定及差异化的传播，与消费者产生互动，感动消费者，促使其购买。

>>写作要点

1．确保内容真实、建议准确。编制新产品开发可行性报告过程中，用到的一些数据必须反复核对，保证真实可靠，不允许有任何偏差或者失误。此外，因为新产品开发可行性研究报告是投资决策前的活动，是在事件没有发生之前的研究，具有预测性。因此，在提建议的时候必须进行深入调查，用资料和数据说话，拿出科学合理的建议。

2．论证严密。论证性，是新产品开发可行性报告的非常显著的特点。为了能让读者信服，有必要围绕影响项目的各种因素进行全面、系统的分析，这样才能让报告更客观。

新产品推广文案

>>写作导引

产品推广策划书是针对具体产品推广的商业文案。公司以具体的市场和消费者分析为基础，并提出行之有效而又切实的推广方案，以达到产品推广的预期目的。产品推广策划书的写作格式与写作要点主要包括市场和消费者分析、产品定位、消费者定位、推广策略四个方面，具体写作格式如下：一、市场和消费者分析

对具体产品市场及目标消费者进行分析，为推广策划提供背景依据。

二、产品定位

对自身产品的优劣势进行分析，然后进行产品定位，以便在推广过程中能够扬其优势，避其劣势。

三、消费者定位

对产品潜在的消费群体进行定位。

四、推广策略

说明对产品定位、品牌诉求、媒介推广、价格营销等的具体推广措施。

>>文案范例

××洗发水推广文案

一、市场分析

目前，市场上中档洗护发产品是各品牌竞争的重点，也是外资、合资品牌打压本土品牌的主要区间。与这些强势的外来品牌硬碰硬，对××产品来说只会得不偿失。而低价区目前包括外资、合资及本土品牌在内的大多数竞争者并不会特别地关注，××产品可以在这一价位区间将自己的价格优势与生产优势有效结合，充分利用自己老品牌的特色，吸引广大农村消费者和城市低收入消费者。

二、产品定位

产品关键词为顺滑、芳香、价廉。××洗发水中的营养成分可以起到保护头皮的作用，其中含有的××是一种很好的营养物质。科学家研究发现，××能延缓衰老、深层去屑。

三、消费者定位

1．农村消费者和城市低收入消费者。

2．追求性价比的消费者。

3．品牌忠诚度较高的消费者。

4．重视洗护质量的消费者。