笔下文学

第189章 陈霜雪的饥饿营销（第1页）

“不仅要印，还要尽可能的多印，将后续的内容也印出一部分来！”

陈霜雪斩钉截铁的说道。

万时昌见状，示意她继续说下去。

“我是这样想的，现在雍州那边射雕的口碑已经起来了，那青州、扬州想必也差不多了，之前《鬼吹灯》的情况我们都了解，两次都是几天内将库存消耗一空，这才给了我们出版社一些机会。”

“相同的事情，我觉得不应该再发生在我们身上，因为零点的实力比我们强，他们可以吊着用户，用户也不会离开他们。”

“但我们万古出版社不同，首先我们没有他们的底气，其次我们是要吸收新的用户的，现在做的越好，越符合用户的心意，我们就会收获越多用户的喜爱。”

“毕竟，我们可不是为了只卖一本《射雕英雄传》，我们的目标是成为零点、扬帆那样的网站，甚至超过他们！”

“所以，趁着现在库存还没耗光，后续的加印也应该提上日程了。”

陈霜雪说完，看了一眼正紧皱着眉头的万时昌。

见此情形，她心中叹息，这个想法是激进了一点，但确实是她现在能想到的，对未来的万古出版社最好的一种方式。

如果万时昌不同意，那也可以，只不过之后的发展速度就会变慢。

而一旦他们赶超的步伐放缓，那类似零点、扬帆这样的存在，他们会坐视万古崛起而什么都不做吗？

万时昌沉默了良久，然后才缓缓开口道：“按你说的来，今天我就和印刷公司那边说说。”

“不过因为资金压力的问题，要稍微改下方案，我准备每5天向印刷公司那边加印10万册，60万册分为6次在一个月内先后印完，这样既不影响销售，也能缓解资金压力，如果发现不对的地方，还能及时止损。”

说道这里，万时昌笑了笑。

“就是得豁出去我这张老脸了，不然这种要求，不是熟人还真不一定能答应。”

见万时昌这么说，陈霜雪的眼睛就亮了起来。

“这样那是最好不过了，5天十万册，共60万册，如果射雕真达到了《鬼吹灯》的那种层次，10万册可能也不够两三天卖的。”

“不过，我们可以……饥饿营销！”

陈霜雪忽然想到了一词，刚好能对应上她现在的想法。

而这个词，是她过年回家的时候，和陈树人闲聊的时候听到的。

市面上很多商家其实都用到了‘饥饿营销’的理念，只不过却没人将这种方式总结成一个词。

所以当时听到陈树人说道‘饥饿营销’，她瞬间就明白了很多事情。

“饥饿营销？”

万时昌第一次听到这个词，就算以他这么多年的阅历，也只是似懂非懂。

“对！”

“我们每5天才有10万册书，但是我们一般2天就能卖完，后面3天就什么都卖不了，这样的话，对那些着急购买的读者的热情是一种打击，也许3天后，他们心里对射雕的购买欲望就下降了呢？”

“所以，我们将10万册分成5份，每天只卖2万册，卖完就不再卖了，但我们却会告诉那些没买到的人，说后面每天都有2万册的射雕上架。”

“这样不仅平复了读者没买到书的不爽心理，又能让他们对第二天上架的书籍有所期待，除此之外，说不定还能打击二手囤货之人的气焰，毕竟我们会对外宣讲，之后一个月每天都有！”

听完陈霜雪的讲解，万时昌嘴巴微张。

这就是现代年轻人吗？

她到底是个商人，还是个编辑？

“这些，都是你自己想到的？”

万时昌问道。

“是，也不是，和我弟弟聊天的时候，说到过这些，所以这次一想，刚好和我们出版社现在的情况差不多，就起了心思。”

陈霜雪笑着说道，与以前不想在外边提起两个弟弟不同的是，现在的她，至少有一个弟弟可以拿的出手了。

“嗯，不错，看来你们的家庭教育肯定不错，不然也不能培养出你们姐弟这样的人。”