笔下文学

第237章 亲情对垒（第1页）

“当然有了。”周阳知道机会来了：“你没看见街上有那么多的仟吉、皇冠、元祖店吗？这都是加盟性质的。你只要投资一笔钱，由这些集团给你选位置，负责提供产品，你什么都不要操心。你要真不放心，找亲戚什么的，帮你看着。”

郭博文笑了笑，没说话。

郭银娜马上说：“没错，博文，你应该在我们同济那盘下一个仟吉，你看，在同济我们有资源呀，同济那么的职工，每天过生日的都不少，你姐夫在后勤，让后勤的给大家发生日蛋糕，就这福利，就能赚不少。你也不用多请人，你姐夫的弟弟一家正闲着，让他们看着这点，成本少，钱不少赚。”

郭博文笑了笑：“姐夫，姐，你们知道什么叫加盟店吗？”

“知道呀。”周阳说：“我弟弟就做过加盟，买皮鞋。”

“既然知道什么是加盟，怎么说出外行话来了。在同济旁开仟吉，只跟同济做职工生日生意，只要你弟弟一家管理，这是加盟店吗？你这是把加盟当仓库了。”

周阳急忙说：“我。。。。。。说的只是一个方面，怎么可能只做生日蛋糕一项生意呢？别的一样可以做。不就是多雇几个人吗？管事的是我们的人就可以了。”

郭博文说：“姐夫，你弟弟做了加盟，做的怎么样？”

周阳一听，觉得有门：“皮鞋这生意不太好做，竞争太激烈，他做的是新品牌，厂家实力不行，没办法推广，做了多久，就没做了。”

“蛋糕店竞争就不强吗？”郭博文说：“皇冠、元祖，这些都是品牌，还有那么多不知名的蛋糕店。而且食品口味更难把握，又不能存放，压力更大。”

“压力是有。”周阳说：“但仟吉大家都喜欢呀，现在已经成了首选品牌了，压力要小多了。”

“那不见得。”郭博文说：“再说了，同济那不是有了仟吉吗？还有元祖和皇冠。这都是明显的竞争关系。”

“有仟吉怎么了？你可以再开呀。”周阳说：“现在资源就是一切，我敢说，只要把同济的资源一亮，仟吉集团保证答应你，把这一块让给你。”

郭博文说：“你有资源，怎么不去跟仟吉集团说？现在，资源比资本重要，更何况你是能带来利润的资源。”

“这。。。。。。”周阳没词了，忙看着郭银娜。

郭银娜忙说：“有资本才好说话呀。有了资本再加上资源，就是双保险。”

郭博文说：“姐，投资是雪中送炭，不是锦上添花。这生意真像你说的容易，仟吉、元祖、皇冠早就找到你们同济拉关系了。为什么不这样做？是有原因的。”

“什么原因？”周阳问。

“很简单，这是真正的企业，要靠竞争去生存，不能靠垄断资源生活。你们以为拥有这样的资源就能赚钱？错了，这么大一笔资源在谈判中会占据主动，那么就会压低供货方的利润，再加上要给经办人回扣，企业累得要死，不但赚不了钱，说不定还要赔钱，传出去，还会成为同行的笑话。所以，你那里的元祖、仟吉什么的才没上门去揽这现成的生意。”

周阳和郭银娜面面相觑，说不出话来。

夏爱霞忙打圆场：“就算不做这现成的生意，你让他们帮你管几个铺子也不错嘛。毕竟是自己人。”

郭博文说：“妈，你以为加盟店很容易做吗？知道娃哈哈吗？有名的品牌在挑选加盟商时，不仅仅看有没有钱，还要看加盟者的能力。”

郭博文说完，看了周阳一眼，那意思是你的弟弟有这能力吗？

“没有能力可以培养嘛。”夏爱霞说：“晓曼有什么能力？不就是个职高生吗？周阳的弟弟好歹还上了大学呢，难道还不如她？你认为晓曼能管好一个仟吉，周阳的弟弟怎么就不能管好？”

“妈，你弄错了。”郭博文说：“晓曼不是去管理仟吉，是学习管理仟吉，她只是当领班，也就是班长，只负责一个班次，还要经过培训。这是吃苦的事，不是轻松的事。”

“那周阳的弟弟也可以学嘛。”夏爱霞说：“都是年轻人，什么学不会？”

“别的能学会，吃苦的事不一定能学的会。”郭博文说：“真要加盟仟吉，只投钱不参与管理可以，要参与管理，就必须经过考核，这不是投资人说了算的。不信，你去问问。”