笔下文学

067 消费者心理（第1页）

陈岑这两天可是高兴坏了，她从来没有想过店里汽车的销量会迎来这么一波强有力的暴发。

在兴奋的围观人群当中，陈岑看到了赶来的方长，于是挤到了方长的身边来，激动地说道：“小哥哥，什么时候来的啊，也不通知我一声。”

方长笑了笑道：“陈经理好，今天生意怎么样啊？”

“叫什么陈经理啊？叫我名字就好了。”陈岑瞥了方长一眼，然后指着这场面，说道：“这些客户都是来看车的，从他们的神态我几乎就能确定，他们有强烈的购买欲望。小哥哥，你的家伙可是立功了啊！”

一瞅陈岑那调嬉的眼神，方长心头一浪，嘿道：“我这家伙这么厉害，小姐姐是不是也想试一下啊！”

“哼！”陈岑轻轻一颤，身子有意无意地跟方长摩挲着，舔着嘴唇嗔道：“你可是静姐的菜，我要是试了，会不会被静姐打死啊！”

方长哪能不知道陈岑的心思啊，话语里带点暗示，行动上加些暧昧，做这么多无非就是想达到自己的目的。比起文静，陈岑做事更直接，目的性更强。

与这样的女人谈事情，跟着她的节奏就成了，并不需要自己多么的主动。

正当陈岑以为方长沉浸在这种偷偷摸摸的暗爽中时，她突然说道：“小哥哥，明天我还要四台泊车装置，你能跟得上发货吗？”

方长摇摇头道：“主体节构是没问题的，只不过电路板因为是手工制做，所以速度上恐怕跟不上，不过如果你要的量大的话，我就让人把电路板交给厂家来做，保质保量的同时，供货速度也跟得上了。”

“那还等什么，这么好的买卖，你得抓紧啊。”陈岑兴奋地说道：“我打算下星期弄一个铂锐志尚的主题周活动，这个自动泊车装置会成为最大的卖点，到时候肯定会有大批的顾客下订单的，下星期之内你得答应最少给我弄四十套装置，人家一定会好好感谢你的。”

香躯入怀，方长感受着那酥软与娇嫩，不得不说，陈岑太会拿自己当武器了。

其实这本来就是个双赢的生意，不存在谁求着谁。四十套自动泊车装置能卖二十万，人工成本与材料成本达到百分之六十以上，机械厂赚的钱非常少，但是却养肥了一帮子员工。从长远的利益上来看，这对周芸绝对是好事一件。

对陈岑来说，4s店的生意越好，她的分红当然就越多人，销售部里的销售人员还指着拿提成，一台车五个点，差不多能提四百块，她们可指着这些业绩来生活呢。

汽车销售本来就是一个十分矛盾的行业，品牌效应不强，内部竞争压力虽然小，但是销量没起色，挣不了钱；品牌效应强，内部销售人员也就多，竞争大，同样是挣不了钱。

所以陈岑一直想要在国产品牌当中创造一次销售神话，让她手底下这些销售员多挣一些，让她们热爱自己的岗位。这些，可不是光凭一张嘴就能说出来的。

然而这两天方长带来的泊车装置，让陈岑看了极大的希望，所以连夜让策划部制定了活动方案，而且得到了老板的极力支持，优惠力度空前惊人。

方长跟着陈岑来到会客室里，听她把这些计划都说出来后，认可地说道：“小姐姐这些法子都不错，一星期四十台设备完全没有问题，不过我有个小小的提议。”

“说来听听？”陈岑给方长倒了杯水，顺势也就坐在了方长的身边，紧紧地贴靠着，本来一身职业套装就将身材的玲珑曲线给勾勒得吸睛，这下子可好，整得方长的脑子都乱掉了。

好在方长也是大风大浪里过来的，只盯着那光滑的大腿和胸前的微隆咽了一口，就说道：“降价促销我觉得是没有必要的，志尚的车型和配置摆在那里，同级别的合资车得卖到十五万，加了泊车系统，那得二十万往上说了。现在你们只需要维持原价，或是再高那么一点点，这才符合消费者的心理，毕竟你买衣服也不愿告诉别人那是打过折的。”

被方长这么一提点，还真像他说的一样，陈岑去逛街的时候，喜欢去那些轻奢侈品店里逛，如果没折扣，确实小贵，可是打了折，虽然下了手，但是总也不好意思跟人说是打折买的，如果在别人不知道价格的情况下，甚至还会故意地将价格说得高一些，这可能就是骨子里的不自信，加上少许的虚荣，出现这样的心态也就不奇怪了。

长期从事销售行业的陈岑是仔细去揣摩过消费者心态的，所以，她马上认可了方长的话，瞅着方长的脸，说道：“方长啊，你这脑袋瓜子可真够用啊，幸亏你提醒了，不然的话，亏大发了。”

方长笑了笑，说道：“消费者的心态就是你越便宜，他们就越不拿你当回事，贵，才是装逼的理由。当然，铂锐还不敢贵而已，这种情况以后一定会好转的。”

听到方长的话，陈岑不禁眼前一亮，心想，这小子的话太有见地了，虽然长得不怎么样，倒是挺有魅力的，难怪文静姐对这小子这么上心啊？想到这里，陈岑有些心痒，居然有种想掺合一脚的冲动呢。

正当她脸红的一瞬间，店里的销售人员冲进了办公室，叫道：“经理，外面有十多位客户下了订单，要求尽快提车，他们……他们都是冲着自动泊车装置来的，可是我们根本没有这么多泊车装置，而且，志尚的现车也不够了。”

陈岑心里咯噔一声，她也没想到志尚一下能卖这么好，挥了挥手让人先下去，然后对方长说道：“小哥哥，你看到了吧，这下子是真的卖断货了，就当我求求你，就算是连夜加班的情况下，也得先给我赶几套出来啊，大不了这样，在志尚维持原价或提价的情况下，每套装置我给你加一千块！”

从五千一下子涨到了六千，方长心里一盘算，这生意不错啊，于是当场点头道：“成，我马上就回去跟我们厂长商量加班的事情。”

一听这事情敲定了，方长也没有要走的意思，陈岑见他有些为难的样子，于是问道：“还有什么事吗？”