笔下文学

第169章 难的是开在对的地方（第2页）

林漫翻了翻资料：“那扩张计划呢？您是打算先开几家分店？”

沈尘在白板上画了一个三角形：“先试点，再铺开。”

他在三角形的底部写了“大学城”，中间写了“商圈”，顶部写了“社区”。

木卿卿盯着那个三角形：“大学城和商圈我能理解，社区是什么意思？”

沈尘停顿了一下：“等会儿你就明白了。”

会议结束后，沈尘带着木卿卿和林漫，开车往城东的棚户区走。

车子刚拐进一条狭窄的巷子，木卿卿就皱了皱眉：“这里也太破了吧？”

路两边是低矮的老房子，墙上斑驳的涂鸦和贴满的广告纸，看起来有些杂乱。

地上铺着一层薄薄的灰尘，偶尔能看到几个孩子光着脚跑过。

林漫看了看四周：“沈总，您带我们来这里，是有什么特别的想法吗？”

沈尘没有回答，把车停在了一片空地旁。

“下车吧，咱们走着看看。”

三个人沿着巷子往里走，周围是一排排老旧的小楼。

木卿卿捂着鼻子：“这里的卫生条件也太差了吧，连垃圾桶都没有。”

沈尘指了指不远处的一块空地：“看到那边了吗？”

木卿卿顺着他指的方向看过去，那是一片废弃的空地，上面堆满了各种破旧的家具和废品。

沈尘继续说：“这片空地，正好在几个棚户区的交界处，位置不错。”

林漫有些疑惑：“可是，这里的人消费能力应该不高吧？咱们的奶茶定价会不会太贵了？”

沈尘摇了摇头：“低消费不代表没市场。”

他指了指巷子口的一家小超市：“你们注意到没有，那个超市的生意很好。”

木卿卿看了一眼，确实，超市门口站着不少人，有的在买东西，有的在聊天。

沈尘继续分析：“这种地方，人口密集，流动性大，社区商业的需求很高。”

林漫点了点头：“但我们要怎么切入？总不能直接开奶茶店吧？”

沈尘笑了一下：“谁说一定要开奶茶店？”

他指了指旁边的一家小吃摊：“这种地方，餐饮才是核心。”

木卿卿有些惊讶：“你的意思是，咱们不做奶茶，改做小吃？”

沈尘摇了摇头：“奶茶可以做，但要结合社区的需求，比如早餐、简餐。”

林漫有些兴奋：“这样的话，我们就可以用更低的成本，吸引更多的客流。”

沈尘点头：“没错，而且这种地方的租金很低，回本周期会更快。”

木卿卿看了看周围：“可是，这里的环境这么差，咱们能做出品牌吗？”

沈尘笑着说：“品牌不一定要靠高端环境，贴近生活的细节，才是最打动人的。”

三人走了一圈，沈尘带着他们回到车上。

林漫看着笔记本上的记录：“沈总，这里确实有潜力，但需要投入的精力也不少。”

沈尘点头：“所以我们需要一个试点，先验证一下模式。”

木卿卿有些担心：“试点失败的话，会不会拖累现在的资金链？”

沈尘看了她一眼：“所以要控制成本，同时吸引外部投资。”