笔下文学

第三百二十四章 价格之争（第1页）

黎影带着宋念遥，在邢利华等人的陪同下，在制药厂的实验室和生产车间转了一圈，观看了一下工人生产“逍遥露”的流程。

由于“逍遥露”已经获得相关部门的检测合格证和生产许可证，所以生产车间正在热火朝天地利用黎影以前准备的含有逍遥真气的原料水制作药液。周碧泉带着几个助手，一直在车间里到处走动，东瞧瞧西看看，一幅若有所思的样子，谁也不知他在想什么。

看到黎影和邢利华等人进来，周碧泉也不和他们打招呼，只是用阴冷的目光看了黎影一眼，便和他们擦身而过，径直走出了厂房。

邢利华一直不知道周碧泉为什么对黎影这么冷淡：按照常理，黎影是这个药材基地的灵魂和核心。没有他的逍遥真气，就不可能生产出“逍遥露”。周碧泉作为药材公司的大股东之一，对黎影这个给公司带来名气、为公司创造效益的关键人物，应该表现出热情和敬意才对。但从他的神情来看，好像上辈子就和黎影有仇似的。这一点不仅令人费解，而且也相当奇怪。有好几次，他都想问问黎影他和周碧泉之间到底有什么宿怨，但看黎影的样子，好像不想解释，所以他最后还是忍住了。

黎影却根本没有把周碧泉的态度放在心上。对于这种因为追求女人不到就迁怒于别人的男人，他觉得那是无能和心胸狭隘的表现，所以他从内心里看不起他，也从来没有把他当一个什么威胁或是仇敌看待。

在参观的过程中，黎影和邢利华商量了一下“逍遥露”正式上市销售的一些具体事宜。

按照黎影的想法，他想在“逍遥露”正式上市的那一天，举办一个大型的文艺活动，一方面庆祝“逍遥露”上市，另一方面，也想把一些文艺界的明星请到吴水来看看，利用自己在他们中间的影响力，让他们今后轮流到吴水来举办演唱会，吸引他们的大批粉丝到吴水来观看演出。或者，就在吴水兴办一个大型的演艺中心，每月固定请几个明星到演艺中心来演出。这样的话，一方面可以为那些到吴水来投资的企业家提供丰富的文化娱乐生活，另一方面，也可以把吴水打造成一个“文化娱乐中心”，带动吴水的旅游、住宿餐饮、交通运输等产业的发展。

邢利华听完他的宏伟计划后，笑了笑说：“冷真人，吴水现在还是一个偏僻落后的贫困县，那些演艺界的明星会不会如你所愿到这里来举办演唱会和参加演艺中心的演出？我知道你在演艺界有很多朋友，要邀请他们来出席一两次活动，那是很容易的事。但是，如果想要他们经常到吴水来开演唱会或是参加其他演艺活动，如果赚不到钱的话，只怕也是一桩困难的事。”

黎影很有把握地说：“这个问题我早就想到了，我会让他们赚到钱的。首先，我会邀请一些有实力的公司到吴水来投资开发旅游资源。我调查了一下，吴水有前景的旅游开发景点共有五处，分别是雷公镇的温泉谷、药王山的原始森林、白溪镇的红旗水库、波月镇的地下溶洞、尤溪镇的狮龙河漂流。这五处景点，可以找五个有实力的老板来开发。我相信，只要有人愿意投资，这五处景点必将吸引大批游客过来。其次，我们瑞康药业今后有望成为全国最著名的药材批发中心。尤其是我们的逍遥露产品，更会吸引全国的药材商到吴水来采购。第三，我还想把吴水建成一个逍遥功培训中心，到时肯定会有大批想学逍遥功的人到吴水来参加培训。有了这么多的游客、商人和学员，再加上那些演艺明星的影响力和号召力，我相信演艺中心生意肯定会非常火爆，说不定还会出现一票难求的现象。呵呵呵！”

邢利华听完他的分析后，眼睛都亮了，说：“这确实是一个好主意。这样吧，这个演艺中心由我来投资，你还是占25%的股份，怎么样？”

黎影说：“这事现在暂时还不急。我得先到京城去一趟，落实几个愿意到吴水来投资的老板，把旅游开发先搞起来。这次请一些明星过来，只是先让他们来吴水看看，出席一下我们的逍遥露上市的庆功会。”

宋念遥一直在很有兴趣地东看西看，后来看到那些蓝色瓶子的漂亮的“逍遥露”产品，便拿起一瓶仔细端详，笑着对邢利华说：“邢总，我能不能尝一尝你们的这种保健药液？”

邢利华也笑着说：“宋主任，你随便尝。”

宋念遥便拧开一瓶药液的盖子，也不问问黎影这药液的服用量，便一骨碌把一瓶药给喝了下去。

黎影想要阻止她已经来不及，便对她说：“宋主任，这药一般只能服用三分之一瓶的，你这么一口就喝一瓶下去，等下会有不良反应的。”

宋念遥吓了一跳，嘟起嘴说：“你怎么不早说？我还以为一瓶药就是一次的剂量呢！对了，会有那些不良反应？”

黎影摇摇头说：“具体我也说不上来。不过，等下你肯定会情绪亢奋、浑身燥热，而且感觉到有使不完的劲。其他的反应应该还是没有。”

宋念遥松了一口气，摸摸自己的胸口说：“你吓死我了，我还以为会中毒呢！”

从厂房出来后，已经是下午六点多。邢利华和几个股东陪着黎影和宋念遥在公司食堂吃饭。

虽然是在食堂吃，但邢利华吩咐厨房里买来了很多好菜，所以菜肴很丰盛。

席上，公司的人不停地敬黎影和宋念遥的酒。宋念遥今天很高兴，对所有的敬酒全都来者不拒，一下子就喝了十几杯高度白酒。

黎影悄悄劝她少喝点，她却根本不听，又主动给桌上的每一个人都回敬了一杯。

结果，等到席散的时候，宋念遥已经喝得粉脸通红，走路都有点走不稳了。

黎影因为晚上还要在公司开会商讨逍遥露的定价问题，所以便对宋念遥说：“宋主任，你喝多了点，让邢总安排一个司机先送你回去休息吧，我可能要到十一点多才可以走。”

宋念遥星眼微饧，看一眼黎影，摇摇头说：“我不走，我等着你。”

邢利华见她看黎影时眼光里脉脉含情，立即明白了她不走的原因，忙说：“宋主任，要不你先在我们的招待所休息一下，等黎主任开完会你们再一起回去。”

宋念遥点点头说：“好的，麻烦邢总了。”

宋念遥走后，邢利华立即召集所有的股东到会议室开会商讨“逍遥露”的定价问题。

由于定价关系到“逍遥露”的市场定位和利润水平，所以在会上，发生了比较激烈的争议。

以周碧泉为代表的部分股东认为：“逍遥露”是高级保健养生药，应该以中产阶级和富豪名流为消费对象，所以定价要高，建议定在3000——5000元一瓶，而且在起始阶段，一定要限量生产，以抬高药液的市场价格，确保实现利润最大化。

黎影听完周碧泉等人的发言以后，不以为然地说：“周总，我不赞成这样做。我们生产逍遥露的目的，一是为了大家赚钱，二是为了给千千万万病人解除病痛。你把逍遥露的消费群体定位为中产阶级和富豪名流，并把价格定得那么高，这违背了我的初衷。我的建议是：我们应该把逍遥露的消费群体定位为面向所有普通民众，让一般的病人都买得起、用得上。所以，我建议把逍遥露的价格定在500——1000元一瓶。我算了一下，即使就按我说的中间价，定800元一瓶，我们的利润也是很可观的。我们都很清楚：现在我们每生产一瓶逍遥露，除去我的真气不算成本，真正的原材料、人工费用包括各种税费在内，应该不超过一百元。那么，我们按800元一瓶卖出去，净利润就是700元一瓶。假设我们按我的真气提供的原料，每月生产15万瓶药液，月利润就达到了1亿5百万元，一年的利润就是12亿多。这个利润水平，已经足够我们赚的盆满钵满。所以，我觉得我们不能太贪心，应该为千千万万普通病人着想，应该照顾大多数人的需要。而且，大家还应该考虑到：这800元还只是我们的出厂价。逍遥露要真正卖到消费者手中，还要经过层层经销、层层运输、层层加价，到最后的零售价，很可能会翻一番甚至翻几番。如果按你们的定5000元一瓶，到最后的零售价很可能会达到1万多，普通的病人根本就买不起。所以，我认为我们要有一点社会责任感，要照顾大多数人的利益，不能如你们所说，专门为有钱人服务。那样的话，我宁可专门用我的真气去为那些有钱人治病，没必要辛辛苦苦熬神费力地来生产这种药液。”

邢利华听黎影说出了这样的话，赶紧打圆场说：“我看冷真人说的话大有道理，我们就按他所说的原则，将价格定一下，过几天就送到物价部门去核定。此事就议到这里。”