笔下文学

第九十一章 来自专业人士的肯定（第1页）

“合作就简单了，无非是他们跟你一起合作开发优化这款软件，你应该明白EDA工具软件的发展，是离不开芯片产业链的印证的，这两者是相辅相成。”

“微电子给出的这份报告中有写明，你的这款软件最大的优点除了目前能够全覆盖7纳米芯片的全流程以外，还可以兼容市场上其他厂商的点工具。”

“也就是说你的这款软件性能，还可以进一步结合国内其他厂商的点工具进行优化。像新思科技这种EDA巨头，他们的发展史完全就是一本并购史，哪家的点工具有优越性和便捷性，他们就并购。”

“EDA工具软件是随着芯片产业的不断前进，也需要不断进化的。哪怕你的这款软件可以达到你所说的1纳米芯片全流程覆盖，它也可以进行优化。”

安迪缓缓讲述着，EDA工具软件是半导体产业的支点，虽然市场不大，但撬动的是数千亿的半导体市场，两者谁也离不开谁。

“我明白，不过你觉得我跟哪家公司合作开发优化，会比较好呢？”

江逾白听着安迪的讲述，他也有心跟一些公司合作开发这款软件。但感兴趣的公司有很多，他不可能跟所有公司一起合作开发。

“我刚刚还跟魏渭一起聊这个事，我们俩的想法都很一致，就是跟华大九天合作。”安迪看了一眼魏渭，笑着说道。

“华大九天它继承了国内第一款EDA软件熊猫系统，有国资背景，并且是目前国内EDA工具软件的龙头。它的国资背景，这对你来说，是目前最欠缺的。

“在华夏这个国家，光有钱还不够，你得展现出你的政治价值。和华大九天合作，就是在增加你的政治价值。”

魏渭微微一笑，作为一个在社会上摸爬滚打多年的精明人，他深知华夏和西方国家不一样。西方国家只要有钱了，你就具有了政治价值，没钱的只配当政治玩具。

但在华夏，如果你光有钱的话，那你只是待宰的肥猪。纵观历史，从西汉的陵邑制开始，豪强富户一直以来都是国家的财政储备。

所以现在可以看到，曾经那些上过杀猪榜的富豪，一个个的都得夹着尾巴做人。要么就是受不了，跑去了国外。

“此外，还有一个更重要的原因，就是华大九天作为国内EDA软件的龙头企业，他们有充足的技术人员。同时别看它在国内市场的份额只有百分之六，但它在全球有三百多家合作企业。”

“和华大九天合作，一来能借助他们的技术继续优化你的这款软件，同时也能借助他们的市场人脉，把你的软件迅速推广。”魏渭接着说道。

江逾白听着魏渭的分析和解释，略加思索后，微微颔首。他最初得到这款软件的时候，在了解过EDA工具软件市场后，也倾向于和国内的EDA厂商合作。

当初他的出发点是，和国内厂商合作，快速的将这款软件推广开来。

“不过合作归合作，你得把专利抓在手里，最好在他们谈判的时候，要求成立个合资公司。让他们出人出技术，并负责推广软件，你则负责把这个专利授权给这个合资公司。”

“谁当大股东不要紧，最重要的是，你一定要附加一个要求，要求这个合资公司和华大九天交叉持股。这样一来，能够避免他们将合资公司衍生出来的专利，挪到他们自已手里去。”安迪笑着补充道。

江逾白听到这，神情恍然。

“明白了。”江逾白点了点头。

“有你们两位专业人士的分析和建议，着实让我茅塞顿开。”江逾白看着安迪和魏渭，笑着夸赞道。

“这没什么。说实话，这个EDA工具软件，对现在的你来说，值不了几个钱，如果能将它用来换做政治护身符，这是稳赚不赔的买卖。”魏渭说道。

江逾白点了点头，EDA工具软件，在他现有的资产面前，金钱价值很小，但附加的政治价值远高于其金钱价值。

“说实话，我现在手底下没人。这两天钢协和淡水河谷的人都找到我公司去了，目标都是我手上的铁矿石期货合约，目前我只见了钢协的人。”

江逾白感慨一声，他有种无力感，这种无力感来自于自身的能力不足。资产太多了，相关的事情也一个个的冒出了头，他的管理能力和经营能力，实在是有些欠缺。不然也不会驱使钢协的人去跟淡水河谷公司谈判。

“这个正常，这一批超额产量的铁矿石期货合约，是淡水河谷的命门，淡水河谷公司自然想要把这批期货合约给收回来。”

“而钢协，我之前就说过，上面肯定会有人要找你的。国内钢铁行业受制于人，国内资本出海购矿一直不太顺利，想要在铁矿石定价权之争上争取优势，你手中的这批铁矿石期货是胜负手。”安迪笑着说道。

“那你跟钢协达成什么协议了吗？你是打算把这批铁矿石期货合约卖给淡水河谷还是钢协？”

魏渭有些关切的问道。他是做五金外贸的，钢铁行业和他们五金行业息息相关。站在他的角度来看，他也更希望江逾白把铁矿石期货合约转让给钢协。

“达成协议了，不过不是转让给钢协。他们没钱，前几天他们开价七万一手的价格被我拒绝了，然后我按照现在的价格给他们打了个折，十二万一手，一百万手，一千两百亿，他们拿不出来。”

“我从个人和国家立场上来说，肯定是倾向于钢协。所以我想了个折中的办法，让钢协的人替我出面和淡水河谷公司谈判，由我的公司取得淡水河谷公司或者其名下矿产的股权。”

“然后让钢协成立个机构，或者我跟他们合资成立一个公司，由该机构或公司来代持股权。这样一来，我也不用再给他们打折，他们也能借助股权，在铁矿石定价权上占据优势。”江逾白缓缓说道。

魏渭听着江逾白的解释，不由得眼前一亮，他和安迪相视一眼，眼神中闪过一丝惊讶。

“江小哥，你跟钢协的协议可谓是面面俱到了，这是双全之法。没想到，你能想到这么好的办法。”

安迪一脸惊喜的对江逾白夸赞着，她是知道江逾白最初有几斤几两的，她跟江逾白初次接触时，知道江逾白是个不懂经营之道的小白，但这一个多月来，江逾白的成长，着实让她感到惊讶。

“没想到啊，江小哥年纪轻轻，就能有如此思路，你这完全不像是计算机专业刚毕业的理工男。”魏渭同样夸赞道。