笔下文学

第九十二章 无人问津（第2页）

所以慕慧娴强烈建议杨守安他们把目光从外贸业务上收回来，转而想办法用最短的时间把安茹品牌的服饰铺到最容易让上海本土消费者们看到的地方，抢先一步占据新扩容出来的市场份额。

这个主意说起来很复杂，实际操作起来同样难度不小。

但创业哪有容易的事情，确定好新的思路后，杨守安一头扎进了上海的大街小巷。

他选择的方法和当年在广州帮制衣厂打天下的时候几乎一样，先是筛选出符合安茹品牌调性的消费者群体，根据这群人的偏好找到合适的大型商场或是商业街，然后就是逐一上门陌拜，介绍产品并且洽谈代销或是专柜设立的合作。

这套逻辑在五六年前的广州是被杨守安反复验证过的，而且取得了非常不错的效果，凭借着优秀的口才和真诚的人品，他接连拿下了包括沙河南城、万佳等一系列商场的订单。

可当他依葫芦画瓢用相同的方法去试水上海的大商场后，却发现事情并不如所预想的那般顺利。

首先制衣厂当时做的是批量代工生意，而安茹现在要做的是原创服装品牌，两者间存在着本质的区别。

代工的服饰只考验质量和成衣速度，而全新的自主品牌却需要讲究知名度、市场接受度、可持续性等等一系列的问题。

加之虽然只过了几年的时间，但外部环境和市场需求已经发生了翻天覆地的变化，上海消费者对于品牌的重视度远远超过广州，尤其是像汇金百货、东方商厦、梅陇镇广场等等年轻人较为聚集的大型商场，根本就不存在将安茹这样一个新兴品牌纳为合作伙伴的可能性。

所以女助理和杨守安耳语的内容的确是真心实意，也代表了上海绝大部分综合性商场的情况，而这几乎是要将初生的安茹公司推到了悬崖边。

“回来啦？肚子饿不饿？我刚煮了饺子，快来吃点。”

回到公司的杨守安刚推开门，就看到周清茹正在往锅里下饺子，她用的是电磁炉，所以水开的很慢，但芹菜馅的清香已经弥漫在小小的屋子里。

“阿四那边今天来过电话吗？我想着要不把车间的生产先停一停吧，库存越积越多也不是办法，多放一天就多一份成本。”

接过周清茹递过来的碗，杨守安往里面倒上点香醋，又挑了一筷子老干妈加进去，但还没来得及搅拌搅拌，就忍不住先开口说道。

“放心吧，已经停了，库存成本这块我都盯着呢，短时间内没问题，你先吃饺子吧，人是铁饭是钢，吃饱了才有力气想对策。”

以周清茹的聪慧，又怎么会看不出杨守安的心事重重，这些天连她都已经放下了手里的设计工作，通过以前同学和同事的关系联络了几家还算是比较不错的商场谈入驻合作，但最后的结果依然是无人问津。

说到底，还是因为安茹的品牌太小，大型商场看不上，觉得一个“杂牌”会影响自己的整体形象。

而同意入驻的小型商场又无法满足安茹快速提升知名度的需求，同时在租金上也没有合作补贴等等优惠。

杨守安他们的资金本来就没那么充足，不可能像其他杉杉、李宁、雅戈尔、拉夏贝尔等等国产品牌那样靠着烧钱来铺设线下实体门店。

所以种种因素叠加在一起，让这段创业之旅从一开始就陷入了极度被动的局面。