笔下文学

第43章 品牌自营店的战略意义（第2页）

“好在，没有完全开放。”

正如蔡崇新所说，易购这个开放入驻，并不是完全开放的，需要满足很多条件，首先，硬实力要过关，公司实缴注册资金不得低于五百万，其次员工数量不得低于三十人，此外易购还会不定期前往这些合作商的仓库进行取样抽检，一旦发现假冒伪劣，立即取消合作，并且扣除保证金，用于赔偿购买商品的用户。

杰克马却没有他们那么乐观：“你们难道没有发现，这个自营店模式，对我们很不利吗？”

秦浩推出的这个自营店模式，主要针对那些有一定影响力，却没有网络营销能力的品牌，采取的是合作模式，品牌方只需要负责产品的售后，其他的推广、营销、配送全部由易购来完成，利润五五分成。

“试想一下，这些品牌一旦入驻易购，将会进一步巩固易购在用户心目当中正品的形象，而且这些品牌跟易购高度绑定之后，我们再想把它们挖过来，几乎就是不可能的事情了。”

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杰克马忧心忡忡的道，他很清楚，绝大多数品牌方其实是不具备销售能力的，大多数品牌方的销售部其实就是对接各级代理商，让代理商把货卖出去。

而易购的这个自营店模式，刚好就解决了品牌方的痛点，推广、营销这些全都不需要他们操心，交给易购来运营就可以了，利润五五分成也在合理范围内，并且一些比较强势的品牌，肯定还可以谈到更优惠的分成。

“不行，咱们得赶紧想一个对策出来，否则一旦易购的自营店打出名气来，对我们可就非常不利了。”

蔡崇新迟疑了一下：“要不咱们也搞个自营店？”

杰克马想了想，似乎也没有别的更好的办法了，不管怎么样，做了总比什么都不做好。

于是，一天后，淘宝的横幅广告也出现在了三大门户网站上，一些流量比较大的网站也出现了“天猫店铺”的广告。

不过，很快杰克马就发现，情况有些不对劲。

“天猫”的广告确实吸引了不少商家入驻，可入驻的都是一些小商家，真正的大品牌压根就没动静，杰克马按耐不住，主动出击，寻找一些大牌商家合作，然而得到的答复却都是：担心网络销售引起线下代理商的不满，需要慎重。

一开始杰克马也没觉得有什么问题，毕竟2006年电子商务才刚刚兴起没几年，大部分商品还是依靠线下销售，品牌方害怕得罪代理商，也正常。

可渐渐地，杰克马却发现，易购那边的自营店，大牌一个接一个的入驻，几乎每天都有重量级品牌在易购上开设自营店。

经过一番深入的了解，杰克马才郁闷的发现，自营店这个模式，他好像玩不转。

首先，易购在用户心目中的形象要比淘宝好得多，很多品牌方之所以选择跟易购合作开设自营店，其实并不指望自营店能够替他们赚多少钱，而是为了推广品牌形象。

淘宝上假冒伪劣层出不穷，一旦品牌方入驻，岂不是真货跟假货在同一个平台卖？

其次，淘宝本质上就是一个网上百货商场，在营销、品牌推广这方面人才匮乏，很难给到品牌方帮助，品牌方来了之后还要自己花心思去做推广、做营销。

易购就不一样了，易购的采购部门招募第一个先决条件就是要有丰富的营销经验，一样商品好不好卖、利润率高不高、能不能起量、销售周期需要多长，这些都是采购需要考虑的问题。因为采购的奖金跟这些都是直接挂钩的。

于是，就出现了一个很有意思的现象，易购这边的品牌自营店搞得风生水起，而淘宝那边的“天猫”店，却成了一个笑话，一些入驻成为“天猫店”的商家发现，自己好像成了大冤种，交了比别人多的钱，除了一点流量扶持之外，几乎没有任何好处，反倒是被不少同行嘲笑。

一开始入驻了“天猫”的品牌也相继撤离，有的直接断了电子商务的念想，有的则是直接转投了易购，对此，易购也是来者不拒，只要是符合自营店条件的，通通接收。

杰克马气得差点吐血，却又无可奈何，只能铆足了劲去发展那些中小商家，但是这样一来，淘宝跟易购的品牌形象可就越来越大了。

天涯论坛上一度有一条热度非常高的帖子。

一位网友提问：易购跟淘宝之间的差距在哪里？

八楼有一个点赞极高的回复是这么说的。

“打个比方吧，你在易购上买东西，就相当于是在东方新天地这种高档商场里逛街，至于淘宝嘛，就相当于是在逛农贸市场。”

虽然后来这篇帖子莫名其妙就被删除了，但已经足以说明用户心目中，易购跟淘宝之间的差距。

而，这个差距也体现在了资本的选择上，哪怕易购B轮估值已经高达58亿美元，但依旧有大量风投机构追捧，而淘宝的融资过程就相对坎坷不少，一直到农历春节后，阿里才拿到雅虎的十亿美元投资，但是代价却是阿里40%的股份。

拿到钱的杰克马在长出一口气的同时，也终于有底气继续跟易购“血战到底”，接下来双方的竞争进入白热化阶段。

秦浩也丝毫没有因为目前有所领先就小瞧杰克马，他很清楚，易购目前只是抢占了先机，但是易购的模式注定了淘宝还有翻盘的能力。