笔下文学

第二七二章 说服邮电（第1页）

林巡抚对陈兵会提要求，是有心理准备的，毕竟陈兵现在是商人的身份，不可能去搞什么一心奉献，不求回报。

只不过陈兵的要求还是超过了他的预计。

“陈总，内地的政策你也是知道的，网络服务提供商，提供的可是基础的社会服务。这个肯定是要由内地来经营的，不可能向外资进行开放的。

我也知道你们英豪在香江，也有经营这个ISP的业务，但内地和香江的不同，这个几乎是不可能的。”

“林巡抚，内地的政策我当然知道，这个领域肯定不能对外资来进行开放，但我私人来与你们邮电口成立一个合资公司哪？

您应该也听说了吧，我前面成立了一个华科光电，就是我与科院合资的，这不就能够符合政策了吗？”

林巡抚有些头疼了。

与陈兵一起弄个合资公司出来，他肯定是愿意的，陈兵现在掌握的资源很多，能够一起搞个合资公司，可以加强双方的关系。

但陈兵想要做ISP，这个事情就有些大了，甚至根本就不是他能够做主的。他干脆就开始把事情向上推了。

“陈总，你要搞ISP业务，这个肯定不是我们邮电口自己能够决定的，肯定是需要更高的层级批准才行。”

“林巡抚，这个我当然知道，不过这块是你们邮电在经营的业务，我如果想介入，总归要先与你们商量好才行，免得为这事搞的我们双方出现误会。

至于报上去，能不能批下来，那就是另外一回事了。”

听到陈兵这么说，林巡抚也明白这次陈兵也是有备而来。他想了想，还是决定听听陈兵的具体方案。

“陈总，那您就先说说具体的想法？”

“林巡抚，我先问个问题，您刚刚也说了，原本你们是准备用十年时间，来建成这个科研网，那么按照您的估计，这个业务在十年之内，能赚到钱吗？”

“别说十年之内了，这可是两百多亿的投资，能不能收回成本，现在我们都内部争论很大，只不过这个是基础服务，我们是必须要做的，不能用赚不赚钱来衡量。”

“林巡抚，既然你们这么想，其实大家就好谈了。我也觉得至少十年之内，这个业务是赚不到钱的。

我之所以要这个ISP的牌照，更多的是为了我们的计算机软硬件业务，提供一些基础的支撑。”

“陈总，你还是详细说说吧，你们是做企业的，说要做不赚钱的业务，这个有点更容易让人害怕。”林巡抚半开玩笑的说道。

陈兵也笑了起来，“林巡抚的警惕性很高啊，不过我刚刚说的都是真的。

您也知道，我们在香江控股了香江电话，也在香江经营ISP业务，但其实到现在为止，这个业务还是亏损的。

我们在香江，现在对普通居民提供的上网服务，暂时仍然是免费的，对企业的服务虽然收钱，但这点收入，也就刚刚能够维持运营费用，想要收回先期的设备投资成本，还需要再等几年，市场规模大了之后。

但我们凭借这个上网服务，却刺激了香江企业和居民在计算机上的投入，带动了我们英豪软硬件业务的大幅增长，这个确实是能多赚不少的。

我们在内地也合作了这方面的业务，这个您应该有所了解。”

去年内地扩大互联网试点的时候，陈兵就建议了林巡抚，可以去开拓企业上网的市场。过去一年，双方也尝试在这方面进行了合作。

只是从试点反馈回来的结果，这个合作中，邮电的收益比较有限，但大头都被英豪赚去了。

邮电提供的是互联网上网服务，而英豪卖的是计算机和各种软件，相对于一台计算机就价值上万人民币的价格，邮电收到的那点上网费，真的只是小头。

何况英豪给那些企业还提供完整的组网服务，一个组网的单子基本上都是几台、十几台一起，再加上各种软件费用，几乎都是十万往上的业务规模。

这让那些邮电的业务人员，眼红之余，反馈回来的信息，多少是有些拈酸的，认为好处都被英豪赚取了，邮电几乎是在帮英豪打工。

这种反馈林巡抚也听到过，因此陈兵这样一解释，似乎逻辑就有些通了。

看到林巡抚微微颔首，陈兵才继续说出自己的设想。