笔下文学

第二六六章 速战速决（第1页）

麻生是东芝派驻在内地的经理，之前英豪周年庆活动搞的声势浩大之时，他就有些感觉到了不对，但把信息上报回霓虹的时候，却没有获得重视。

等到英豪的价格调整大幅下调之后，已经能一眼看出英豪在发动价格战的时候，麻生却接到了霓虹总部来的电话，厉声指责他没有及时发现英豪的异动，并严令他尽快的查明情况。

别看麻生是派驻在内地的代表，但实际上他在东芝的内部级别并不高，这个时候，内地还不是这些霓虹特别重视的目标市场。

两年前霓虹厂商被陈兵阴的时候，其实大部分厂商在内地根本没有常驻的人员，即使到现在，霓虹十几个家电厂商品牌，但派了专人常驻在内地的，也只有三个。

内地现在还是太穷了，能够消费的起进口家电的，其实还只是非常少的一部分人。

就说彩电，虽然内地电视机的总体销量已经超过了千万台的数量级，但大部分都是那种比较廉价的产品，真正高档的彩色电视机，年销售量只有大几十万台，十几个霓虹品牌进来，每家能够分得的销量也就六七万台。

这是一个有些鸡肋的销售量级，六七万台的出货量说起来倒是不算特别的小，也是上千万美金的生意了，但还不足以成为霓虹厂商们特别关注的重点市场。

而且这个时候，与内地做生意非常麻烦。

此时，内地的百货销售渠道还是掌握在国营体系之内，城市基本上是归属于商业局体系的百货大楼、百货公司，农村则是供销社体系，还没有那种民营的经销渠道。

虽然，这几年内地对百货业的经营权也已经开始下放了，这些零售企业有了一些独立的商品采购权，但他们能够去采购的也只是内地生产的产品。

进口产品此时还是另外的渠道，必须先经过有权限的进口公司，将霓虹的产品买断到内地，之后才能进入内地的零售体系。

这就让霓虹的家电厂商，根本无力直接影响到内地的销售终端，只能与内地的进口公司打交道。两年前，霓虹的彩电能够被轻易赶出了市场，也正是因为这种体制之下，霓虹根本没有掌握太多的主动权。

这两年，内地的进出口权限同样的下放了，内地的进出口公司也开始了追求经济效益。霓虹彩电进口到内地，还是比较好销的，利润很高，自然就被这些进口公司重新引入到了内地。

霓虹家电厂商原本最看重的市场，是霓虹本土和灯塔，但这些年下来，霓虹和灯塔的市场其实已经逐渐饱和了，这些家电厂商就需要找到新的倾销地。

内地人口众多，市场潜力巨大，自然就进入了霓虹厂商的关注范围，不过内地的市场化程度在霓虹厂商的眼中还是太低，又使得这些霓虹厂商有些裹足不前。

实际上，现在霓虹家电厂商对内地市场，还是处于小范围的火力侦察阶段。麻生被派到内地来，在东芝总公司看来，也就是那种级别并不高的市场信息收集人员。

霓虹厂商内部管理等级很森严，麻生被上司劈头盖脸大骂了一顿，虽然心里感觉非常的冤枉，但也不敢还嘴，只能不停的对着电话“哈伊、哈伊、哈伊”，用一副诚恳的认错态度，来熄灭上司的怒火。

麻生刚刚到内地几个月，直接触角还够不到那些内地的家电零售商，只能抄起电话，打给了那几个与东芝直接进行交易的进口公司，去查证更详细的信息。

这时候，进口公司是权限不小的单位，能够在进口公司做经理的，都是有足够的背景的人物，例如这次麻生电话打给了沪海进口公司，找的那位林经理。

沪海是内地经济最发达的城市，而且沪海一向“洋派”，是进口产品的主要消费城市。林经理今年重新进口了几批霓虹的彩电，凭着这些货源，不但在公司里有了很好的业绩，而且自己也赚了一个盆满钵满。

林经理并不是那种只靠着来自耀武扬威靠的草包二代，自己还是有两把刷子的，在麻生没有打电话过来之前，他就已经注意到了英豪的这次动作。

进口彩电这个业务，可不仅仅是他管理的公事，也是他自己的重要生意，他自然是盯的非常紧的，与那些百货公司的人，一直保持着密切的联络。

英豪的促销活动一展开，马上就吸引了大量的消费者，而进口彩电的柜台却一下子人流稀少了起来，他第一时间就接到了百货公司传回来的消息。

进口彩电的销售渠道背后，是有着一条潜藏利益链的，几乎所有过手这些产品的人，多多少少都能分点羹。英豪的产品不走这条利益链，英豪产品热销，能够获利只是公家，但进口彩电卖的少了，直接损失的就是这些人的利益。

英豪这次突然发起了价格战，第一个受到了直接利益冲击的，其实就是这些掌控了进口货源的内地买办。

这事让林经理非常恼火，已经在自己的家里开始大骂英豪了。

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两年前，内地停止了进口彩电，就使得他们的利益损失了一次，现在好不容易进口恢复了，英豪又来折腾了，他妈的，就不能老实一点，让大家都安安心心的赚钱？

进口彩电卖不动，霓虹厂商有多少损失，其实林经理是不关心的，但他自己的损失，却是会让他十分肉疼的。

英豪发起了价格战，这些内地买办，其实比霓虹的厂商还要敏感，还没等到麻生打电话过来之前，林经理与其他经营进口彩电的人就已经开始互通消息了。

当查清这次英豪是在全国三十个城市，全面搞降价促销的时候，几个经营这门生意的人，都感觉到了巨大的压力。

能做这门生意的，都是有本事的，没本事的人不可能控制得了这么大的利益，只不过面对英豪的时候，他们平常的那些本事，根本就不敢拿出来进行尝试。

英豪现在在内地的根基已经早就非常的稳固了，这些人根本就不敢去主动招惹英豪，见到英豪一直是绕着走的，这也是为什么英豪的家电产品，从来没有与他们这条利益链有过关联的原因。

从某种意义上说，英豪现在在内地的家电产业之中，是极为特殊的存在，是他们这帮人全部捆绑在一起，也不能去碰撞的。

英豪在家电产业上，给这条利益链造成冲击，已经不是一次两次了，甚至可以说英豪在家电产业上的布局，一直在间接冲击着这条利益链。

家电产品能够在各种“对缝”之中，派生出这么多利益，说穿了是有一个最大的产业背景，就是市场整体的供应能力不足。

所有囤积居奇机会，都是短期市场供应能力不足造成的。

但英豪这些年在干什么？两年前，英豪就给内地的电视厂商，建起了600万台的电视产能，而且转移了大量的生产技术，这就使得内地彩电供给能力，比原本历史上，有了巨大的提升，也极大的缓解了内地彩电市场的供应紧张局面。