笔下文学

第六十五章 市场爆发（第1页）

第65章市场爆发

紧跟着高规格的技术鉴定会之后，计算机总局和四机部又联合其他部门，下发了一份通知，这份通知，名为《促进计算机技术和中文打字技术应用推广的通知》。

中文电子打字机这种产品的潜在客户，都是企事业单位，不是个人。现在还是82年，这个时候别说私营企业，连乡镇企业都没有，英豪公司所要面对的客户，全部都是国营单位，其行为逻辑与市场化之后的商业逻辑完全不同。

现在才是1982年，甚至改开初期的“企业承包责任制”还处于小范围试点，步鑫生等改革典型人物还没被树立起来，英豪公司即使有再多的市场营销手段，也首先要符合内地的管理体制和行为习惯。

这个时代，企事业单位的自主权还不大，英豪的中文打字机，最便宜的市场定价也在一万五千块，很多单位，都没有独立采购权，只能先向上级主管部门进行申请。

中文打字机的市场必须从上向下进行推动，虽然通知中没有明确提到英豪公司的名字，但英豪公司的中文打字机却是当前市场上唯一一个能提供中文打字能力的产品。

有了这份通知，潜在客户申请采购英豪的中文打字机产品，就算名正言顺，响应号召了。

老陈上一次去过英豪金陵办事处后，就一直留意着报纸上的相关报道。这一等就是十来天，终于看到了报纸上关于中文电子打印机鉴定会的报道。

这些报道要么不出，一出居然就是铺天盖地，老陈眼前放着几份不同的报纸，都是那种影响力极大的报纸，居然每张报纸的头版都给了这个鉴定会一个小新闻通讯，在第二版、第三版更是都有详尽的报道。

这些报道的主要视角，都是在讲述，这个中文打字机取得了巨大的技术突破，达到了国际领先的技术水平，填补了中文计算机处理领域的巨大空白，对于英豪公司本身的介绍并不多。

但仅仅是着墨不多的一点描述，也能让老陈了解清楚这家英豪公司的背景。原来这家公司是一家与香江合资的公司，刚刚在内地展开业务，这个打字机是他们推出的第一款产品，难怪以前没有听说过。

老陈所在的企业，本身也是部属的大型企业，英豪的那些内资股东并不会让老陈觉得有多牛逼，但这些股东的存在却也让老陈对英豪公司多了一份信任。

略微思索了一下，老陈直接拿起几张报纸，去了厂长办公室。

老陈能够在办公室主任的位置上一坐多年，与厂长自然是关系密切，进了办公室，先是给厂长的杯子里续了杯茶水，才开始汇报，语气也不太严肃，反而象是闲聊。

“赵厂长，今天的报纸您看了吗？有家特区英豪公司的报道，占了很多版面啊。”

赵厂长坐在自己的位置上看文件，之前老陈进来帮他续水的时候，他连头都没抬，听到老陈说话，他才抬起了头。

抓起桌上的烟，很随意的给老陈抛了一根，“那个中文打字机是吧？怎么？你动心了，想搞一台回来？”

老陈笑嘻嘻的，向赵厂长树了个拇指，“我这点小心思真瞒不过您的眼睛，跟您说实话，这个中文打字机我动心不是一两天了。

这家公司在我们金陵就有一个办事处，与我家就隔了一条街，我半个月前就进去看过了，这个打字机确实是不错，不仅能直接在纸上打印，还能打印蜡纸，再拿去油印，很适合我们厂用啊。”

“哦？你半个月前就知道这东西了？原来你是就等着这些报纸出来，才好来找我开口啊。”

老陈一幅坦诚，“之前看到的时候虽然有点想法，但这个英豪公司以前没听说过，心里不把稳，就没敢和您汇报，今天看到了这么多报纸都有报道，就赶紧过来了。”

“这东西多少钱一台？”

“三万。”老陈直接报了出口型号的价格，没提那种内销型号，打了点小埋伏。

“三万？有点贵啊。”赵厂长顺口答了一句，他们这个企业是五千多人的大厂，各类资产也有几千万，买的是小型机械设备，一台也要个几万块。三万虽贵，但也不会让赵厂长太过惊讶。

“厂长，有了这个打字机，我们再给客户寄资料，也能漂亮些，对我们的产品销售也有帮助。而且有了这个打字机，您以后出去汇报工作就方便多了，也不会再被那些黑乎乎的油墨弄脏手。”

赵厂长沉吟了一下，“这样，老赵，你再去详细了解一下这个产品，然后打一份书面报告上来，我和老邓商量一下。”老邓是厂里的财务处长，他没有驳了老陈面子，也没有马上同意。

“好”老陈没有再多说，转而聊起了其他工作。

第二天，老陈就再次来到了英豪金陵办事处，这次他还特意带了一个人，是设备处的负责人老丁。打字机的价格不便宜，拉上老丁很有必要。

老丁比老陈懂行多了，对这些东西也不犯怵，在英豪销售人员的介绍之下，直接就上手试了试，确实用起来很便利，试着打印出的白纸和蜡纸效果也非常不错，让老丁频频点头。

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仔细评估完了产品，接着两人就被张建平请进了一间小会客室。这次老陈就亮明了身份，“张主任，我们是金一机的，我姓陈，在办公室工作，这位是老丁，我们厂的设备处长。”

“金一机啊，你们的小型机械设备可是全国有名啊，陈主任，丁处长，快坐快坐，我到英豪之前，是中科院物资处的，对你们厂可是闻名已久。”

双方客套了几句，也各自露了露身份背景，才开始进入正题。“张主任，你们这个打字机确实不错，不过价格有些太贵了，不知道有没有什么优惠或者折扣？”

张建平摇摇头“陈主任，这个价格是全国统一定价，我是没有权力变动的。”看到老陈眉头不经意一皱，张建平赶紧补充：“您别看我们的产品贵，但我们的产品质量也是一等一的，而且我们还会给客户提供全方位的周到服务。”

“怎么个全方位的周到服务？”

“我们的产品会实行三包服务，包退、包换、包维修。”

三包服务，在后世已经是最基本的服务内容，甚至被列入了消费者保护法，但此时三包服务的提法，却还非常新颖。

“具体怎么个三包，张主任你还是给详细说说”老陈和老丁对视了一眼，对这个新词汇，有了一些兴趣。