笔下文学

第二十一章 大砸广告（第2页）

两家分公司的成立，其实是有些仓促的，可以说完全是被市场状况逼迫情况下，紧急组建的。

陈兵对三款产品是有信心的，相信这三款游戏在洛杉矶电子展上一定会取得成功，但这次展会的成功程度，还是在陈兵的预期之上。

英豪游戏其实最大的问题，还是成立时间太短，底蕴和资源都不足。

英豪游戏成立之时，只有200多万港币的资本金，还要进行现货备货，即使获得了一些贷款支持，也没有能力马上建立太多的海外分公司。

陈兵原本的计划，是先在灯塔国发售，等到灯塔国有了一定现金流入之后，再进军欧洲、霓虹等次一次的市场。

这个策略肯定没什么错误，但洛杉矶电子上超高的热度，却逼得陈兵不得不改变原本的策略，紧急开设更多全球销售分公司。

这就有些象华夏古代的诸侯争霸时代，一个诸侯去攻打另一个实力强大的诸侯，肯定是按照稳扎稳打做准备。

但一场突然而来的巨大胜利，彻底消灭了对方主力之后，原本的稳扎稳打战略，却必须改成轻兵急进，尽快抢占对方空虚的地盘。

如果这个时候还继续稳扎稳打，也许周边的诸侯就会纷纷插手，冲上来抢夺这些空虚的地盘。

轻兵急进虽然有些冒险，可能会留下隐患，但这个时候肯定是以跑马圈地为第一要务，其他的问题，都只能等到先占住地盘，再回过头来进行补救。

现在英豪游戏面对的，就是类似的状况。他们推出的游戏机GameBoy一战成名，市场表现已经碾压了去年任天堂推出的Game&Watch。

去年Game&Watch的热销，已经使得掌上游戏机这个新产品，成为了业内关注的新方向，吸引了很多厂商进行仿制。

如今GameBoy再次碾压了Game&Watch，形成了更大的市场热度，就会把这个新行业的热度推的更高，会吸引更多的竞争者入局。

千万不要去相信这些竞争者的道德，资本为了利润，敢冒着杀头的风险，怎么可能被什么知识产权保护锁住了手脚？

只要英豪游戏动作一慢，欧洲、霓虹等市场，一定会出现大量的山寨GameBoy，把原本该属于英豪游戏的利润，毫不客气的抢走。

如果出现了这种状况，打知识产权官司肯定能赢，但想要靠巨额赔偿来找回损失，那几乎是不可能的。这些山寨产品本来就是临时来抢夺利润的，卷了钱财就直接把公司破产倒闭，谁还会真和你去打什么官司。

英豪游戏唯一的办法，就是尽快自己占据市场，不让这些山寨产品找到大的空子。因此腐国和霓虹两个分公司，接到的任务非常简单粗暴，就是尽快把产品铺到市场终端去。

有灯塔国的市场标杆在，这个要求并不算困难。欧洲和霓虹都会有大把的经销商，愿意经销这款产品，关键是英豪游戏自己的商务洽谈、物流铺货效率要跟上。

面对快速爆发的新兴市场，野蛮生长是必然的应对，至于野蛮生长可能的隐患和弊端，只能以后再补救。

此时英豪游戏的三个股东，都还在灯塔国，两个新海外销售分公司成立时，三人都来不及赶回来，只能放权给香港公司的经理张晨东，并告诉张晨东放手去做，要钱给钱、要物给物。

至于要人，对不起，现在英豪游戏就是缺人，需要人手自己去市场招聘、高薪挖角。

虽然市场的快速爆发，搞的英豪游戏上上下下有些手忙脚乱，忙碌不堪。但市场的反馈，却证明了英豪游戏员工的忙碌，并没有白忙一场。

两个星期的提前广告轰炸，效果极为突出，第一批被送上货架的游戏机，很快被抢购一空，灯塔国市场，一时之间居然出现了短暂的脱销状况。

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HP公司虽然已经在配合全力生产，但工厂出货的速度，依然赶不上零售终端的销售速度。正规销售渠道缺货，自然会催生加价销售的黄牛市场，黄牛这个东西从来就不是内地特有，而是暴利之下的自然产物，各个国家都不缺乏。

早在GameBoy正式上市之前，游戏机的地下黄牛市场其实就已经存在了，只不过那时英豪游戏还没有大量出货，黄牛能够拿的现货非常有限。

这些黄牛也只能高价，去购买电子展流出那一点点现货，进行加价的二手买卖，规模更是有极大的限制。

但GameBoy正式上市之后的脱销状况，却给了这些黄牛赚取暴利的机会。黄牛神通很广大，正式渠道的游戏机售罄，他们手头却有大量的现货，可以加价出售。

这中间如果说，没有零售商在与黄牛们，沆瀣一气狼狈为奸，也没有人会相信。非常的明显，这是有些零售商，在利用短暂的市场紧缺，利用黄牛出面变相涨价，进行投机炒作。

这种变相涨价、联手炒作的行为，其实逻辑非常清晰，黄牛市场的关键不是价格被炒到多高，而是黄牛居然掌握了大量的现货，如果没有与零售商的私下勾结，他们的现货是怎么来的？总不可能是在零售柜台排队买来的。

陈兵对其中的门道看的很清楚，但所谓“水至清则无鱼”，陈兵对于这些零售商的小手段，即使心知肚明，也没有什么好的应对办法，只能督促代工厂加紧出货。

好在这种短暂的脱销不可能持续太久，随着工厂的持续出货，市场缺口很快就会得到填补，零售商与黄牛联合炒货的机会，也就自然会消失。

陈兵与HP和夏普的代工协议，供货周期是两个月，随着这400万台游戏机投入市场，市场缺口自然就会填平。

按照陈兵的估计，根本不用那么久时间，只要一个月左右时间，有两百万台游戏机投放到市场上，这种脱销情况就会缓解，而黄牛的炒货空间，自然就会消失，市场就会进入稳定销售的正常状态。

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